“莎莉，我今天来是想确认一件事。”
落座之后赛英直截了当地说：“上次我们和智林之间曾经签过一个协议，不知道可不可以用相同的条件和智亚也签一份呢？”
“你就是为这个来的？”孙瑶微笑反问，然后说：“这样的事，其实你们发个邮件不就可以吗？”
“不妥、不妥，毕竟是两家的公事，我来一趟亲自确认，既是诚意也是应该回娘家来看看的意思。”赛英有点不好意思。
孙瑶是很敏感的，立即捕捉到了她这个神态。把水杯放到她跟前的茶几上，孙瑶坐到赛英身边，轻声问：“是不是遇到难题了？”
赛英迟疑下点点头，小声把八鲜欠款的事情和孙瑶说了。
“大姐，我实在不知道该怎么办了。虽然有朋友愿意接济我周转下，但也只能够半年而已。
如今已经过去了两个月，眼看每月钱‘哗哗’地支出，我这心里……。”她说着落下泪来。
“唉，我能理解。”孙瑶轻轻抚着她的后背安慰道：“创业都很不容易，你、温蒂、彼得，虽然艺高人胆大，可毕竟风吹雨淋没遮没拦地，都得自己挨着。”
“风吹雨淋倒也没啥，就是明明做了事却拿不到钱，活活被人憋死才叫冤枉。
又不是我们没本事或者偷懒，这算什么，还弄得这么多员工跟着受罪！”赛英委屈地更咽起来。
“这确实不公平。”孙瑶叹息：“你们没想想有什么自救的法子？”
“想了，也算做了些，不过都解决不到根子上。”
说着赛英把和徐丽等人商量并实施的各种办法都告诉孙瑶，然后说：“节流真的只能延命而已。至于开源，新业务才开始，目前很难立即看到有什么实质性的效应。”
“嗯，你说的办法中rpo业务最快，但你们属于新进入者，不是一直从事这种业务的，所以要见效恐怕没有两三个月事不行的。”
孙瑶对批量招聘并不陌生，她以前在汉和做人力早就接触过，不过那时是甲方的立场罢了。
“智林的协议我们可以用等同条件以智亚名义再签一份，另外还可以让兴智和你们签个rpo项目的合作协议。
这都没问题！甚至杰克的智心平台开始内测了，让他们也和你们签个合作协议都可以！
不过这些都只能解决职位来源，对回款还是没有多少促进。”
孙瑶也觉得难办，八鲜也是智亚客户，如果让许静出面去和他们打打交道不是不可以，但对解决问题有多大实际帮助是个未知数呀！
可人家刚才已经表明态度是把智亚当“娘家”的，一点忙不帮也不太好。
“这样吧，你得事我知道了。给我几天时间，让我和大魏他们商量下，如何？”
孙瑶说。她也只能如是说了，既想不出别的办法，也就不敢给什么承诺。否则无法兑现，让人家失望落空则大家彼此都尴尬。
其实赛英今天也是抱着死马当活马医的态度来试试。
因为智亚的体量和影响力，她期待着能够获得帮助，要是可以化缘到一笔钱做周转就最好。
无奈到最后孙瑶也没吐这个口，赛英只好无奈地告辞。孙瑶的话给她一丝期待，但真的只有一丝而已。
赛英走后孙瑶想了好久也没个主张，最后只好把事情放到经管会来讨论。
现在的经管会准确说是智亚集团的经管会议。
参加的人除了孙瑶、刘科、陈兰，还有魏东、娄大胜，另外韩威和新入职的财务总监迟小欢、兴智的梁丹丹三位也列席会议。
娄总一进门就冲陈兰瞪眼，他用手里的折扇一指韩威说：“我收到他们发来的邮件，怎么说给我安排个实习生，还说是你的主意？”
陈兰余光一扫，见孙瑶若无其事地掉转头去和刘科嘀咕什么，只好讪笑着低声说：“道长恕罪，这个事等会儿开完会，我请你到楼下吃香炸多春鱼，咱们边吃边聊。”
“哼！”娄大胜很不高兴，但还是以公务为先，背着手到会议桌一侧水牌上写着自己姓名的位置坐下，一副超然的样子。
大家先议了本周的事务，孙瑶在最后提到赛英的事情引起了几位智亚老人儿的感叹。
“要说这些出去创业的都不容易，尤其是蓝总和查理在位时期被排挤出去的几位。”
陈兰咂嘴道：“这里头属塞琳娜做得成功，但摊子大了抗风险能力又弱，难免抵不住风雨侵袭。
不过话说回来，现在大环境如此。咱们要想帮也得悠着点，在保住自己不受损失的前提下，力所能及地做事。
毕竟智亚家大可业更大，咱们需要的资金是他们的几十倍呢！”
“沃尔夫说得没错，量力而行吧。”娄总也点点头：“如果只是省出点来的程度，那可以接受。
千万不能为帮别人把自己的肉割了。得不偿失呀！”看来老道不傻，佛家割肉饲虎的事儿他绝对不会干的。
魏东正拧着眉毛苦想，见孙瑶看向自己，开口说：“上次会上埃迪（刘科）就和大家讲过目前回款情况普遍不好，不仅是智亚和智林的猎头业务，连兴智那边也有拖欠。
对咱们有存货的大企业当然还不足以伤筋动骨，可她们才立足几天，没有这样的底子。
上次朱莉去塞琳娜公司回来说她对签新协议的事情还不大积极呢，这才过多久就赶着跑来了。
我和塞琳娜接触最多，知道以她的为人，不是火烧到……跟前了，她不会这么弃脸面于不顾的。
加上当初她确实把消费品这支队伍带得不错，所以我也倾向于帮一把。问题是……，怎么帮？
用什么形式、什么方式？帮到什么程度？这些问题要商量。
我赞成刚才沃尔夫和道长的意见，帮别人可不能把自己损了，而且只有智亚活得好，才有可能出手去帮其它小微猎头。
我觉得通过这件事给我一个启发，我们以平台为核心，那么事业方向与目的也应该与智心平台一致。
也就是说，智亚集团所有的力量应该围绕‘如何帮助soho猎头顾问以及小微猎企活得更好’这个中心，以他们为我们的帮扶对象。
这样智心才能真正成为猎头行业的公共平台，它的基础设施作用才能淋漓尽致地发挥出来！”
“说得好！”大家鼓掌喝彩，个个眼里放出光来。
“那，我们该如何具体帮塞琳娜呢？”陈兰问。
“塞琳娜来说了两件事，签合作协议以及目前回款遭遇的困难。”
孙瑶说：“协议、项目合作这都好说，关键是这个回款的事情对她团队生存威胁很大！
我问了下，涉及的客户中有两家与智亚有合同关系。我们得想个既能帮她，同时又不会使智亚和客户闹得太僵的……折中的办法。”
“我有个建议，”陈兰若有所思地看眼梁丹丹：“可以让兴智以咨询方式出面为她们提供法务和催款服务。
像塞琳娜她们这样的小微企业肯定不具备完善的风控和法务系统，那么这块服务应该是她们需要的。”
“那你收不收费呢？”
“收哇！”魏东把手一挥：“既然服务肯定收费，这样法务也就从纯粹的后勤部门转成业务部门了，创收便有激励，积累了还可以把法务扩大规模嘛！
总之，我们通过服务他人，让自己获得了开源的机会。”
“这么说，比如我以前做风控的，就可以为她们提供风控体系的服务？有收入我也能拿奖金或提成？”迟小欢忽然问道。
“我认为可以，为企业创收了，为什么不能得到激励？”孙瑶说。屋里讨论的气氛顿时活跃起来。
“那我可以组织培训，为小微企业训练新人！”陈兰兴奋地叫道。
“我、我能干啥？”韩威着急地问。
“你可以开课，人力资源的课程，还可以让他们了解甲方人力与猎头之间工作上有什么区别。”梁丹丹笑着说。
“哦，对！”
“我有个建议。”迟小欢忽然犹豫地举手：“就是不知道合不合适。”
“迟总你先说出来，咱们大家讨论嘛。”
“刚才各位提议的帮扶办法，比如培训、法务和风控体系服务，还有其它咨询等等都不错，可能也确实是小微企业急需补上的漏洞。
可现实是他们最需要经济上的扶持和帮助，而不是花钱！
所以我考虑两件事：经济上如何帮，还有如何让他们尽快享受服务但不必立即掏钱？”
“你有具体的办法吗？”娄大胜放下手里的茶杯问。
“我也是瞎想，说出来不一定对，大家且听听呗。”
“你说、你说。”众人纷纷催促。
“首先，我建议来寻求帮助的猎企我们可以建立信用档案，通过风控体系了解他们的盈利能力、还款能力，并给与适当评级。
然后他们需要用款时可以申请周转款，我们按信用级别批准他用款的额度然后放款，通过回收本金及利息获益。
还有种方式就是债权转让。比如塞琳娜公司这情况，她把公司的债权转让给我们，由我们来催收。
在回款之前就可以把相当于债权一定比例的现金给她，比如八成或八五，那么回收的金额中两成或一成半就是我们的服务费。
这相当于智亚替他们承担了风险。
再有如何提前相授服务的问题，我觉得也可以借鉴这个信用体系，允许他们有一定消费额度，然后逐月分期还款即可，我们不但有服务费收益，还可以产生少量利息。
但以上不管怎么做，都必须先建一个资金池。放出去的款总数不能超过这个池子的警戒水位线。
池子的满了，溢出部分可以反哺给集团使用，也可以视业务发展情况扩大水池规模……。”
她比比划划地一说，大家就明白了。这就是个为本行业服务的金融功能呗。
魏东低头双臂环抱，担心地说：“实施之前，这里面恐怕有两个问题。
一是我们现有注册各公司都没有从事金融类业务的许可。
二是这个金融功能恐怕还应该和平台相通，利用它的数据和流量，否则用线下来管工作量大还容易造成失误。”
他说完抬起头来对迟小欢道：“迟总提了个好建议。如果要面对整个行业我们必须借助平台力量，把数据和信用体系结合起来。
不过目前就塞琳娜的事情来说，我觉得可以先按这个路数做起来，走走看。莎莉你觉得呢？”他说完征询地看向孙瑶。
“可以！”孙瑶表示同意：“迟总你们财务先拿出个方案，在保证公司用度安全前提下目前可以往池子里放多少额度？
然后我们再沟通如何对塞琳娜公司进行评估的问题。我看就用债权转让的方式，既能够保证她们用款，同时公司也有挣钱的可能。”
迟总见自己的建议被采纳很高兴，立即表示明天汇报计算结果，三天内保证拿出评估的初步方案来。
“以前也有人搞过债权转让，但是失败了。投资方据说还是个大明星呐！”
娄总忽然微笑着开口说：“不过那项目我看了眼当天就否掉啦，结果它比我预言的还早一个月就关门了。原因是什么？
一没完善的风控体系，二没坚实有力的配合去完成催收工作。
最后一笔糊涂账，谁都很疲惫、谁都不甘心，可就是没挣到钱！
智亚体系、制度都比他们完善，催收一向做得也不错。我们要发挥长处、吸取教训，争取做得比人家好。
至于公司的金融类业务，可以申请工商增项嘛，实在不行就注册个金融公司专门做这事好了。
不过先说好，如果新注册企业，我们在座各位多少都要投些资金进去，这样对迟总才能形成压力，对不对？人无压力轻飘飘嘛！”
众人哄笑：“您这是要把迟总放到火上烤呀！”
“谁建议谁实施，我不过是让她多付担子。不过将来她还多份收入哩，应该不会怪我！”娄大胜也难得地嘻嘻哈哈。
“不管怎么说，这次塞琳娜的事情我们要重视，也要当作新的机遇。”
孙瑶道：“这大环境目前的情况是不好，但坐等它变好是不行的。
智亚只有积极应变，才能在不利的形势下抢占先机，变不利为有利！”
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落座之后赛英直截了当地说：“上次我们和智林之间曾经签过一个协议，不知道可不可以用相同的条件和智亚也签一份呢？”
“你就是为这个来的？”孙瑶微笑反问，然后说：“这样的事，其实你们发个邮件不就可以吗？”
“不妥、不妥，毕竟是两家的公事，我来一趟亲自确认，既是诚意也是应该回娘家来看看的意思。”赛英有点不好意思。
孙瑶是很敏感的，立即捕捉到了她这个神态。把水杯放到她跟前的茶几上，孙瑶坐到赛英身边，轻声问：“是不是遇到难题了？”
赛英迟疑下点点头，小声把八鲜欠款的事情和孙瑶说了。
“大姐，我实在不知道该怎么办了。虽然有朋友愿意接济我周转下，但也只能够半年而已。
如今已经过去了两个月，眼看每月钱‘哗哗’地支出，我这心里……。”她说着落下泪来。
“唉，我能理解。”孙瑶轻轻抚着她的后背安慰道：“创业都很不容易，你、温蒂、彼得，虽然艺高人胆大，可毕竟风吹雨淋没遮没拦地，都得自己挨着。”
“风吹雨淋倒也没啥，就是明明做了事却拿不到钱，活活被人憋死才叫冤枉。
又不是我们没本事或者偷懒，这算什么，还弄得这么多员工跟着受罪！”赛英委屈地更咽起来。
“这确实不公平。”孙瑶叹息：“你们没想想有什么自救的法子？”
“想了，也算做了些，不过都解决不到根子上。”
说着赛英把和徐丽等人商量并实施的各种办法都告诉孙瑶，然后说：“节流真的只能延命而已。至于开源，新业务才开始，目前很难立即看到有什么实质性的效应。”
“嗯，你说的办法中rpo业务最快，但你们属于新进入者，不是一直从事这种业务的，所以要见效恐怕没有两三个月事不行的。”
孙瑶对批量招聘并不陌生，她以前在汉和做人力早就接触过，不过那时是甲方的立场罢了。
“智林的协议我们可以用等同条件以智亚名义再签一份，另外还可以让兴智和你们签个rpo项目的合作协议。
这都没问题！甚至杰克的智心平台开始内测了，让他们也和你们签个合作协议都可以！
不过这些都只能解决职位来源，对回款还是没有多少促进。”
孙瑶也觉得难办，八鲜也是智亚客户，如果让许静出面去和他们打打交道不是不可以，但对解决问题有多大实际帮助是个未知数呀！
可人家刚才已经表明态度是把智亚当“娘家”的，一点忙不帮也不太好。
“这样吧，你得事我知道了。给我几天时间，让我和大魏他们商量下，如何？”
孙瑶说。她也只能如是说了，既想不出别的办法，也就不敢给什么承诺。否则无法兑现，让人家失望落空则大家彼此都尴尬。
其实赛英今天也是抱着死马当活马医的态度来试试。
因为智亚的体量和影响力，她期待着能够获得帮助，要是可以化缘到一笔钱做周转就最好。
无奈到最后孙瑶也没吐这个口，赛英只好无奈地告辞。孙瑶的话给她一丝期待，但真的只有一丝而已。
赛英走后孙瑶想了好久也没个主张，最后只好把事情放到经管会来讨论。
现在的经管会准确说是智亚集团的经管会议。
参加的人除了孙瑶、刘科、陈兰，还有魏东、娄大胜，另外韩威和新入职的财务总监迟小欢、兴智的梁丹丹三位也列席会议。
娄总一进门就冲陈兰瞪眼，他用手里的折扇一指韩威说：“我收到他们发来的邮件，怎么说给我安排个实习生，还说是你的主意？”
陈兰余光一扫，见孙瑶若无其事地掉转头去和刘科嘀咕什么，只好讪笑着低声说：“道长恕罪，这个事等会儿开完会，我请你到楼下吃香炸多春鱼，咱们边吃边聊。”
“哼！”娄大胜很不高兴，但还是以公务为先，背着手到会议桌一侧水牌上写着自己姓名的位置坐下，一副超然的样子。
大家先议了本周的事务，孙瑶在最后提到赛英的事情引起了几位智亚老人儿的感叹。
“要说这些出去创业的都不容易，尤其是蓝总和查理在位时期被排挤出去的几位。”
陈兰咂嘴道：“这里头属塞琳娜做得成功，但摊子大了抗风险能力又弱，难免抵不住风雨侵袭。
不过话说回来，现在大环境如此。咱们要想帮也得悠着点，在保住自己不受损失的前提下，力所能及地做事。
毕竟智亚家大可业更大，咱们需要的资金是他们的几十倍呢！”
“沃尔夫说得没错，量力而行吧。”娄总也点点头：“如果只是省出点来的程度，那可以接受。
千万不能为帮别人把自己的肉割了。得不偿失呀！”看来老道不傻，佛家割肉饲虎的事儿他绝对不会干的。
魏东正拧着眉毛苦想，见孙瑶看向自己，开口说：“上次会上埃迪（刘科）就和大家讲过目前回款情况普遍不好，不仅是智亚和智林的猎头业务，连兴智那边也有拖欠。
对咱们有存货的大企业当然还不足以伤筋动骨，可她们才立足几天，没有这样的底子。
上次朱莉去塞琳娜公司回来说她对签新协议的事情还不大积极呢，这才过多久就赶着跑来了。
我和塞琳娜接触最多，知道以她的为人，不是火烧到……跟前了，她不会这么弃脸面于不顾的。
加上当初她确实把消费品这支队伍带得不错，所以我也倾向于帮一把。问题是……，怎么帮？
用什么形式、什么方式？帮到什么程度？这些问题要商量。
我赞成刚才沃尔夫和道长的意见，帮别人可不能把自己损了，而且只有智亚活得好，才有可能出手去帮其它小微猎头。
我觉得通过这件事给我一个启发，我们以平台为核心，那么事业方向与目的也应该与智心平台一致。
也就是说，智亚集团所有的力量应该围绕‘如何帮助soho猎头顾问以及小微猎企活得更好’这个中心，以他们为我们的帮扶对象。
这样智心才能真正成为猎头行业的公共平台，它的基础设施作用才能淋漓尽致地发挥出来！”
“说得好！”大家鼓掌喝彩，个个眼里放出光来。
“那，我们该如何具体帮塞琳娜呢？”陈兰问。
“塞琳娜来说了两件事，签合作协议以及目前回款遭遇的困难。”
孙瑶说：“协议、项目合作这都好说，关键是这个回款的事情对她团队生存威胁很大！
我问了下，涉及的客户中有两家与智亚有合同关系。我们得想个既能帮她，同时又不会使智亚和客户闹得太僵的……折中的办法。”
“我有个建议，”陈兰若有所思地看眼梁丹丹：“可以让兴智以咨询方式出面为她们提供法务和催款服务。
像塞琳娜她们这样的小微企业肯定不具备完善的风控和法务系统，那么这块服务应该是她们需要的。”
“那你收不收费呢？”
“收哇！”魏东把手一挥：“既然服务肯定收费，这样法务也就从纯粹的后勤部门转成业务部门了，创收便有激励，积累了还可以把法务扩大规模嘛！
总之，我们通过服务他人，让自己获得了开源的机会。”
“这么说，比如我以前做风控的，就可以为她们提供风控体系的服务？有收入我也能拿奖金或提成？”迟小欢忽然问道。
“我认为可以，为企业创收了，为什么不能得到激励？”孙瑶说。屋里讨论的气氛顿时活跃起来。
“那我可以组织培训，为小微企业训练新人！”陈兰兴奋地叫道。
“我、我能干啥？”韩威着急地问。
“你可以开课，人力资源的课程，还可以让他们了解甲方人力与猎头之间工作上有什么区别。”梁丹丹笑着说。
“哦，对！”
“我有个建议。”迟小欢忽然犹豫地举手：“就是不知道合不合适。”
“迟总你先说出来，咱们大家讨论嘛。”
“刚才各位提议的帮扶办法，比如培训、法务和风控体系服务，还有其它咨询等等都不错，可能也确实是小微企业急需补上的漏洞。
可现实是他们最需要经济上的扶持和帮助，而不是花钱！
所以我考虑两件事：经济上如何帮，还有如何让他们尽快享受服务但不必立即掏钱？”
“你有具体的办法吗？”娄大胜放下手里的茶杯问。
“我也是瞎想，说出来不一定对，大家且听听呗。”
“你说、你说。”众人纷纷催促。
“首先，我建议来寻求帮助的猎企我们可以建立信用档案，通过风控体系了解他们的盈利能力、还款能力，并给与适当评级。
然后他们需要用款时可以申请周转款，我们按信用级别批准他用款的额度然后放款，通过回收本金及利息获益。
还有种方式就是债权转让。比如塞琳娜公司这情况，她把公司的债权转让给我们，由我们来催收。
在回款之前就可以把相当于债权一定比例的现金给她，比如八成或八五，那么回收的金额中两成或一成半就是我们的服务费。
这相当于智亚替他们承担了风险。
再有如何提前相授服务的问题，我觉得也可以借鉴这个信用体系，允许他们有一定消费额度，然后逐月分期还款即可，我们不但有服务费收益，还可以产生少量利息。
但以上不管怎么做，都必须先建一个资金池。放出去的款总数不能超过这个池子的警戒水位线。
池子的满了，溢出部分可以反哺给集团使用，也可以视业务发展情况扩大水池规模……。”
她比比划划地一说，大家就明白了。这就是个为本行业服务的金融功能呗。
魏东低头双臂环抱，担心地说：“实施之前，这里面恐怕有两个问题。
一是我们现有注册各公司都没有从事金融类业务的许可。
二是这个金融功能恐怕还应该和平台相通，利用它的数据和流量，否则用线下来管工作量大还容易造成失误。”
他说完抬起头来对迟小欢道：“迟总提了个好建议。如果要面对整个行业我们必须借助平台力量，把数据和信用体系结合起来。
不过目前就塞琳娜的事情来说，我觉得可以先按这个路数做起来，走走看。莎莉你觉得呢？”他说完征询地看向孙瑶。
“可以！”孙瑶表示同意：“迟总你们财务先拿出个方案，在保证公司用度安全前提下目前可以往池子里放多少额度？
然后我们再沟通如何对塞琳娜公司进行评估的问题。我看就用债权转让的方式，既能够保证她们用款，同时公司也有挣钱的可能。”
迟总见自己的建议被采纳很高兴，立即表示明天汇报计算结果，三天内保证拿出评估的初步方案来。
“以前也有人搞过债权转让，但是失败了。投资方据说还是个大明星呐！”
娄总忽然微笑着开口说：“不过那项目我看了眼当天就否掉啦，结果它比我预言的还早一个月就关门了。原因是什么？
一没完善的风控体系，二没坚实有力的配合去完成催收工作。
最后一笔糊涂账，谁都很疲惫、谁都不甘心，可就是没挣到钱！
智亚体系、制度都比他们完善，催收一向做得也不错。我们要发挥长处、吸取教训，争取做得比人家好。
至于公司的金融类业务，可以申请工商增项嘛，实在不行就注册个金融公司专门做这事好了。
不过先说好，如果新注册企业，我们在座各位多少都要投些资金进去，这样对迟总才能形成压力，对不对？人无压力轻飘飘嘛！”
众人哄笑：“您这是要把迟总放到火上烤呀！”
“谁建议谁实施，我不过是让她多付担子。不过将来她还多份收入哩，应该不会怪我！”娄大胜也难得地嘻嘻哈哈。
“不管怎么说，这次塞琳娜的事情我们要重视，也要当作新的机遇。”
孙瑶道：“这大环境目前的情况是不好，但坐等它变好是不行的。
智亚只有积极应变，才能在不利的形势下抢占先机，变不利为有利！”
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