齐老板摇着头深感遗憾地走了。
临行留下句话，对赛英说：“什么时候赛老板有新想法，或者合作的意愿了，我在楼上随时恭候！”
“人倒长得蛮周正的，好像还不死心哩！”朱茜在他身后嘀咕。
“对谁不死心？你说他看上赛姐了？”何春霞一脸懵懂地问。
“胡说八道什么，这都哪和哪呀？”朱茜哭笑不得地回身在她额角戳了一指头。
俩人说着走进屋，何春霞忍不住先开口问：“赛姐，那家伙来，到底是想干嘛？”
“想干嘛？”赛英笑笑：“想把咱们收了呗。”
“啥？他做梦！”
“人家才没做梦呢。”
赛英认真地说：“原理上你一个弱女子当家，连钱都要不回来的企业，被一个英姿挺拔的大男生领导的企业吞并掉，这在人家看来还不是理所当然？”
“他怎么知道咱们的事情？”朱茜疑惑地问。
“这点事瞒不住的。”赛英并未具体回答，回到原来的方向上继续说：“你们看，自己弱就是要被人看不起。
哪怕他也不过只有二十人，他也怀着一颗要吞并别人的心思。这就是市场的丛林法则。
你说它残酷？是的，这就是现实。但残酷是对弱者的。
所以我们到底想坐在办公室天天喊残酷，还是奋斗一把做个草原狼，然后回过头去把他吃了？
所以凯特，咱们可以气愤，可以不服，也可以骂他，但你要做不成狼，那最后还得让人家吃，还是带着得意的笑在吃……！”
“是啊，竞争对手才不会管你舒服不舒服、乐意不乐意。”
朱茜看了脸色难看的何春霞一眼：“行了，当你的小母狼去吧，为了不让人吃掉……。站在这里哭鼻子也没用呀！”
“我、我没哭鼻子。”何春霞不高兴地甩手：“我只是失望，这个世界怎么不向着好人呢？不都说好人有好报嘛？”
“好人有好报是对的，”赛英苦笑：“问题是好人得有本事，保证自己能活到好报来临的时刻才行！
我看，咱们还得设法开源。今天的事情提醒了我，危机恐怕不是开一次会就能解决的，咱们得有具体行动和办法。”
“我有个提议……。”最后走进来的徐丽举手说。
“瑞秋来了？什么提议你说。”赛英点头鼓励。
“我昨晚想了想，咱们现在从事的猎头业务还是原来智亚的模式，基本都是年薪五十万以上的职位。
对于智亚来说，它有自己的股东和投资人团队，可以吸纳有质量的合伙人加入，所以它把自己的职位定义这么高是没有问题的。
换句话说，人家耗得起。可我们不行啊！咱都是拿出自己的钱来合伙，年总也不可能无限地帮我们。那怎么办？
所以我觉得需要放低身段做事，更现实地看问题。我离职后在家操持柴米油盐，学会了有多少钱办多少事。
如果家里收入多，你给孩子请家教、报兴趣班都可以。
可收入少甚至没收入，那就只能开源挣钱，或者是减少这些投入、少报一两个班。
这叫面对现实。那话说回来，咱们可不可以稍微调整自己的身段，来适应情况的变化呢？
比如说把目标职位年薪定到十五万以上，这样是不是范围就更宽广、机会更多？机会多我们成交、回款的可能性和概率就增加了。”
“但是，催款的任务可就更重了！”
赛英说：“这样调整等于我们将部分rpo（批量招聘）和常说的小猎头业务也都囊括进来，这两者和大猎头之间还是有区别的。
大家能接受吗？”她有些担心地看看她们。
“无非就是要求更高的效率和速度，更频繁的面试，但这类业务对背景调研的细致程度要求相对低，可以省去这上面的时间。”何春霞说。
“咳，要我说，和大家讲清楚变的必要性和必然性。变通是永恒的，不变才叫等死。大家知道该怎么选择。”朱茜肯定地说。
“也不能完全这么想。”
徐丽道：“做工作、统一思想是一方面，另外还该立即推出相关规则，先定义什么是rpo和小猎头业务，
然后告诉大家做这类业务的方法、如何协同、如何纳入绩效，最后是这类业务的激励办法。这些都要跟上才行！
让人家既明白需要她们做什么，又清楚这样做了能得到怎样的利益。软硬两手抓，队伍才能跟上节奏。”
徐丽做猎头之前曾是销售团队的主管，所以她在这上面颇有心得，听得朱茜她们频频点头。
“瑞秋的想法我看行！”赛英抬起头来说：“现在不是拿格调的时候，况且我们和智亚之间没得可比也不存在讲格调的条件。
正如瑞秋所讲，我们都该正视现实、放低身段，一切以生存下去为目的。”
“那、大姐，我以前就是做rpo的，要不我先拿出个方案你看看？”朱茜问。
“好吧！”赛英点头：“这样，瑞秋归队了我们正好把职责调整下。
桑妮现在负责的催款事务先全部转交给瑞秋吧，你集中精力在业务促进和转型上面来，争取尽快拿到更多职位。
我知道rpo比较辛苦，但它的好处是回款周期短、有利于我们周转，所以现在做些这样的案子是可以的。”
“我也有个建议。”
何春霞在旁举手：“我们现在基本都集中在新零售和电商行业，如果放低职位年薪范围的标准，
是不是可以考虑接一些周边近似行业的业务，比如互联网社交、行业平台、软件这些？”
“可以呀！”赛英点头：“在线教育平台就和电商很接近么，它们的需求也很类似。
我认为完全可以考虑。这样的话后来进入团队的部分人如果有资源也可以去bd客户，反正我们按贡献给提成就是了……！”
见大家热情很高，赛英干脆把蔡帆、冯小学和周政也叫来参与，听听她们有什么建议。
冯小学建议公司可以适当降低社保缴费标准。“在公司出现困难的时候，大家和企业一起度过难关是重要的。
至于福利这块，我相信同学们会理解。再说，不乐意接受的人可以离开嘛，我们也不是强迫接受的。”
她说：“我进公司时就听凯特讲，咱们现在缴费基数是按最高标准。
听说原来在智亚就是这么做的，那我进的不是智亚呵，你们不必坚持这样做。
自己公司实力弱，和智亚没法比，这谁都看得到，心里都有杆秤。
再说，将来企业状况转好了，基数还可以再调整回去嘛……！”
何春霞在徐丽耳边低声介绍，告诉她这姑娘以前在甲方就是负责薪酬福利岗的，所以她对这些很熟悉。
轮到蔡帆发言，小伙子吭吭吃吃半天，脸红得像块布。
最后朱茜着急了，问：“你是不是觉得坐在一堆女人里不好意思啊？”
“唉，我、我想说的就是这件事。赛总你能不能考虑增加点男生的比例，别让我老当这个‘万花丛中一点绿’呵？”蔡帆无奈地摊开手。
众人大笑：“这不是说明你优秀嘛！”
赛英倒是被提醒了，扭头对何春霞说：“还别说，是该考虑平衡下性别关系。
齐老板那里据说男生为主，恐怕也是他平时招聘时有倾向的结果。
我倒不是偏向女生，实在是当初进来时候考虑到初创团队都是女人，所以招女生集体生活上会比较方便的缘故。
但这样做确实会偏了女性，几乎没给男生机会。
我看这个问题凯特今后要注意下，虽说这行女性多，但也不能给人留下我们只要女性的印象。”
何春霞答应着，心里却在想：还好他家都是男生，要不估计这边的小姑娘早被他拉走若干了。
这大男子主义没想到也有好处呀！不过……，要平衡性别是吧？
嘿嘿，大姐也没说什么可以、什么不可以，那就别怪我先那这家下手了！谁让你先招惹我呢？
智亚办公区的走廊上。
许静从打印室出来，正低头看手里刚打印好的文档。忽见魏东站在那里正和贾林说话。
魏东一脸愁苦的模样似乎什么事情让他极不情愿，许静立即过去和他们打招呼：“大魏，杰克，你们怎么在走廊上说话？聊什么这么认真？”
“你来得正好！”
魏东眼前一亮赶紧抓差：“杰克跑来说马上开始公测了，他那边需要想要一个精通业务，熟悉电脑操作的人负责用户服务。
就是来要人呗，你说有没有合适的推荐给他？”
“朱莉是这样，这个岗位是个运营角色，在公测期间主要面对参与测试的猎头顾问，协助解决他们提出的问题和错误，记录下建议，帮助我们统计和分析业务数据。
这人不但要对猎头和电脑操作熟悉，还必须是个愿意沟通和分享，乐于帮助他人成功的人。
不过，初期可能离开猎头团队收入上会受点影响。
所以人力作难，大魏在这里也为难半天了。”
“哦，这个事。”许静低头一想，先安慰贾林问道：“人，你什么时候要？”
“月中旬，还有十天，我还得先教会这个人怎么做、做什么，所以越快到岗越好！时间实在是紧张得很。”
“你该提前打招呼，这么急火火地，一时还真想不出人选来。
况且现在哪个部门都是缺编的，谁家也不会随便放手一个‘精通’业务的人。杰克，这事你有点想当然了。”魏东批评道。
“咳，原来不是想招一个嘛，结果看来看去没有合适的。”贾林遗憾地咂咂嘴。
“大魏，我倒心里有了个人选。”许静忽然说。
“谁呀？”两个人同时看向她。
“乔东燕……，苹果你看觉得怎么样？”
魏东低头一想：“诶，还真是合适，只不过她学历是大专……。”
“那有什么！”贾林笑道：“协调、沟通做的来就好，我又不是要她去开发什么程序？要那么高学历没啥用！”
“不拘泥学历的话她倒是可以，人也是勤奋好学的类型，接受能力不坏。
不过朱莉，苹果现在是你部门骨干吧？你愿意放她？”魏东征询地问。
“没问题！”许静点头：“平台是大事业，是咱们后期发展规划的核心。
让苹果过去既是帮杰克，同时也是让苹果自己获得个转型与发展的机会。
我会去和她好好谈下，相信苹果能够立即明白，然后高高兴兴跑到你那里报到的！”
7017k
临行留下句话，对赛英说：“什么时候赛老板有新想法，或者合作的意愿了，我在楼上随时恭候！”
“人倒长得蛮周正的，好像还不死心哩！”朱茜在他身后嘀咕。
“对谁不死心？你说他看上赛姐了？”何春霞一脸懵懂地问。
“胡说八道什么，这都哪和哪呀？”朱茜哭笑不得地回身在她额角戳了一指头。
俩人说着走进屋，何春霞忍不住先开口问：“赛姐，那家伙来，到底是想干嘛？”
“想干嘛？”赛英笑笑：“想把咱们收了呗。”
“啥？他做梦！”
“人家才没做梦呢。”
赛英认真地说：“原理上你一个弱女子当家，连钱都要不回来的企业，被一个英姿挺拔的大男生领导的企业吞并掉，这在人家看来还不是理所当然？”
“他怎么知道咱们的事情？”朱茜疑惑地问。
“这点事瞒不住的。”赛英并未具体回答，回到原来的方向上继续说：“你们看，自己弱就是要被人看不起。
哪怕他也不过只有二十人，他也怀着一颗要吞并别人的心思。这就是市场的丛林法则。
你说它残酷？是的，这就是现实。但残酷是对弱者的。
所以我们到底想坐在办公室天天喊残酷，还是奋斗一把做个草原狼，然后回过头去把他吃了？
所以凯特，咱们可以气愤，可以不服，也可以骂他，但你要做不成狼，那最后还得让人家吃，还是带着得意的笑在吃……！”
“是啊，竞争对手才不会管你舒服不舒服、乐意不乐意。”
朱茜看了脸色难看的何春霞一眼：“行了，当你的小母狼去吧，为了不让人吃掉……。站在这里哭鼻子也没用呀！”
“我、我没哭鼻子。”何春霞不高兴地甩手：“我只是失望，这个世界怎么不向着好人呢？不都说好人有好报嘛？”
“好人有好报是对的，”赛英苦笑：“问题是好人得有本事，保证自己能活到好报来临的时刻才行！
我看，咱们还得设法开源。今天的事情提醒了我，危机恐怕不是开一次会就能解决的，咱们得有具体行动和办法。”
“我有个提议……。”最后走进来的徐丽举手说。
“瑞秋来了？什么提议你说。”赛英点头鼓励。
“我昨晚想了想，咱们现在从事的猎头业务还是原来智亚的模式，基本都是年薪五十万以上的职位。
对于智亚来说，它有自己的股东和投资人团队，可以吸纳有质量的合伙人加入，所以它把自己的职位定义这么高是没有问题的。
换句话说，人家耗得起。可我们不行啊！咱都是拿出自己的钱来合伙，年总也不可能无限地帮我们。那怎么办？
所以我觉得需要放低身段做事，更现实地看问题。我离职后在家操持柴米油盐，学会了有多少钱办多少事。
如果家里收入多，你给孩子请家教、报兴趣班都可以。
可收入少甚至没收入，那就只能开源挣钱，或者是减少这些投入、少报一两个班。
这叫面对现实。那话说回来，咱们可不可以稍微调整自己的身段，来适应情况的变化呢？
比如说把目标职位年薪定到十五万以上，这样是不是范围就更宽广、机会更多？机会多我们成交、回款的可能性和概率就增加了。”
“但是，催款的任务可就更重了！”
赛英说：“这样调整等于我们将部分rpo（批量招聘）和常说的小猎头业务也都囊括进来，这两者和大猎头之间还是有区别的。
大家能接受吗？”她有些担心地看看她们。
“无非就是要求更高的效率和速度，更频繁的面试，但这类业务对背景调研的细致程度要求相对低，可以省去这上面的时间。”何春霞说。
“咳，要我说，和大家讲清楚变的必要性和必然性。变通是永恒的，不变才叫等死。大家知道该怎么选择。”朱茜肯定地说。
“也不能完全这么想。”
徐丽道：“做工作、统一思想是一方面，另外还该立即推出相关规则，先定义什么是rpo和小猎头业务，
然后告诉大家做这类业务的方法、如何协同、如何纳入绩效，最后是这类业务的激励办法。这些都要跟上才行！
让人家既明白需要她们做什么，又清楚这样做了能得到怎样的利益。软硬两手抓，队伍才能跟上节奏。”
徐丽做猎头之前曾是销售团队的主管，所以她在这上面颇有心得，听得朱茜她们频频点头。
“瑞秋的想法我看行！”赛英抬起头来说：“现在不是拿格调的时候，况且我们和智亚之间没得可比也不存在讲格调的条件。
正如瑞秋所讲，我们都该正视现实、放低身段，一切以生存下去为目的。”
“那、大姐，我以前就是做rpo的，要不我先拿出个方案你看看？”朱茜问。
“好吧！”赛英点头：“这样，瑞秋归队了我们正好把职责调整下。
桑妮现在负责的催款事务先全部转交给瑞秋吧，你集中精力在业务促进和转型上面来，争取尽快拿到更多职位。
我知道rpo比较辛苦，但它的好处是回款周期短、有利于我们周转，所以现在做些这样的案子是可以的。”
“我也有个建议。”
何春霞在旁举手：“我们现在基本都集中在新零售和电商行业，如果放低职位年薪范围的标准，
是不是可以考虑接一些周边近似行业的业务，比如互联网社交、行业平台、软件这些？”
“可以呀！”赛英点头：“在线教育平台就和电商很接近么，它们的需求也很类似。
我认为完全可以考虑。这样的话后来进入团队的部分人如果有资源也可以去bd客户，反正我们按贡献给提成就是了……！”
见大家热情很高，赛英干脆把蔡帆、冯小学和周政也叫来参与，听听她们有什么建议。
冯小学建议公司可以适当降低社保缴费标准。“在公司出现困难的时候，大家和企业一起度过难关是重要的。
至于福利这块，我相信同学们会理解。再说，不乐意接受的人可以离开嘛，我们也不是强迫接受的。”
她说：“我进公司时就听凯特讲，咱们现在缴费基数是按最高标准。
听说原来在智亚就是这么做的，那我进的不是智亚呵，你们不必坚持这样做。
自己公司实力弱，和智亚没法比，这谁都看得到，心里都有杆秤。
再说，将来企业状况转好了，基数还可以再调整回去嘛……！”
何春霞在徐丽耳边低声介绍，告诉她这姑娘以前在甲方就是负责薪酬福利岗的，所以她对这些很熟悉。
轮到蔡帆发言，小伙子吭吭吃吃半天，脸红得像块布。
最后朱茜着急了，问：“你是不是觉得坐在一堆女人里不好意思啊？”
“唉，我、我想说的就是这件事。赛总你能不能考虑增加点男生的比例，别让我老当这个‘万花丛中一点绿’呵？”蔡帆无奈地摊开手。
众人大笑：“这不是说明你优秀嘛！”
赛英倒是被提醒了，扭头对何春霞说：“还别说，是该考虑平衡下性别关系。
齐老板那里据说男生为主，恐怕也是他平时招聘时有倾向的结果。
我倒不是偏向女生，实在是当初进来时候考虑到初创团队都是女人，所以招女生集体生活上会比较方便的缘故。
但这样做确实会偏了女性，几乎没给男生机会。
我看这个问题凯特今后要注意下，虽说这行女性多，但也不能给人留下我们只要女性的印象。”
何春霞答应着，心里却在想：还好他家都是男生，要不估计这边的小姑娘早被他拉走若干了。
这大男子主义没想到也有好处呀！不过……，要平衡性别是吧？
嘿嘿，大姐也没说什么可以、什么不可以，那就别怪我先那这家下手了！谁让你先招惹我呢？
智亚办公区的走廊上。
许静从打印室出来，正低头看手里刚打印好的文档。忽见魏东站在那里正和贾林说话。
魏东一脸愁苦的模样似乎什么事情让他极不情愿，许静立即过去和他们打招呼：“大魏，杰克，你们怎么在走廊上说话？聊什么这么认真？”
“你来得正好！”
魏东眼前一亮赶紧抓差：“杰克跑来说马上开始公测了，他那边需要想要一个精通业务，熟悉电脑操作的人负责用户服务。
就是来要人呗，你说有没有合适的推荐给他？”
“朱莉是这样，这个岗位是个运营角色，在公测期间主要面对参与测试的猎头顾问，协助解决他们提出的问题和错误，记录下建议，帮助我们统计和分析业务数据。
这人不但要对猎头和电脑操作熟悉，还必须是个愿意沟通和分享，乐于帮助他人成功的人。
不过，初期可能离开猎头团队收入上会受点影响。
所以人力作难，大魏在这里也为难半天了。”
“哦，这个事。”许静低头一想，先安慰贾林问道：“人，你什么时候要？”
“月中旬，还有十天，我还得先教会这个人怎么做、做什么，所以越快到岗越好！时间实在是紧张得很。”
“你该提前打招呼，这么急火火地，一时还真想不出人选来。
况且现在哪个部门都是缺编的，谁家也不会随便放手一个‘精通’业务的人。杰克，这事你有点想当然了。”魏东批评道。
“咳，原来不是想招一个嘛，结果看来看去没有合适的。”贾林遗憾地咂咂嘴。
“大魏，我倒心里有了个人选。”许静忽然说。
“谁呀？”两个人同时看向她。
“乔东燕……，苹果你看觉得怎么样？”
魏东低头一想：“诶，还真是合适，只不过她学历是大专……。”
“那有什么！”贾林笑道：“协调、沟通做的来就好，我又不是要她去开发什么程序？要那么高学历没啥用！”
“不拘泥学历的话她倒是可以，人也是勤奋好学的类型，接受能力不坏。
不过朱莉，苹果现在是你部门骨干吧？你愿意放她？”魏东征询地问。
“没问题！”许静点头：“平台是大事业，是咱们后期发展规划的核心。
让苹果过去既是帮杰克，同时也是让苹果自己获得个转型与发展的机会。
我会去和她好好谈下，相信苹果能够立即明白，然后高高兴兴跑到你那里报到的！”
7017k