魏东带了李智去见客户，说好午饭前回来，但直到大家用餐后也不见他两个的影子。
许静有点纳闷，悄悄和朱晓茹讲：“瑞塔，你说……这俩小子会不会自己吃好的去了？”
朱晓茹“扑哧”一笑，说：“朱莉姐，你想多了吧？最多是路上堵车，或者不得已在外面吃过再回来。”
她忽然想起个事：“对啦，刚才有个人选打电话过来，说是你和他谈的大陆百货职位，想问问推荐了没？
如果还没推荐，他已经接到另一家百货的Offer，就不去大陆那边面试了。”
“叫什么名字？”许静问。
“程影，影子的影。”
“哦，那个人呀！”许静想起来点点头说：“我给他回个邮件吧。我看了他以往的策划方案，觉得他可能不合适。
程先生是国外回来的，风格比较现代、有寓意，但是大陆百货相对传统，喜欢突出重点、一目了然。
他面试时就批评这种保守和实用，甚至还说要改变它的落伍和不时尚。
也许他是对的，但大陆百货目前的情况看，他们不大可能同意这么做。
一项建议即便是好的，也要领导认同和支持才能施行嘛。
如果我推荐这个人，纵然他留法的学历很光彩，可如果和雇主之间有观念冲突，他一定留不住。那这个人就算人力喜欢，有什么用？
对智亚的盈利、对我业绩支撑又有多大帮助？
因此我只能先把他放下考虑其他人，那些可能学历没那么光彩，但肯定踏实留下来让我们拿到回款的人选。明白？”
“这……，对人家是不是有点不公平，太残忍？连面试机会都不给他。”朱晓茹咧嘴。
“小朋友，你错了！”许静搂住她肩膀轻声道：“这恰恰是对他的肯定和帮助。”
“啊？”朱晓茹不明白。
“我们猎头是做什么的？我们的责任就是把好样的人介绍到合适的位置上，换句话说就是‘用对人’！
如果这个人不能在岗位上发挥自己、为雇主创造价值，那我们失职了。
所以，准确地认识、区分人的特点、能力，评估他们是否适合甲方的岗位是猎头的工作。
只要我们做到这一点，我们就作对啦，客户就会同意为此付钱。
反过来说，为了凑面试人数、就和业绩需要，生硬地把人推给人力面试，不仅加大了客户方人力的工作量，增加招聘成本，而且也会让失望的人选对我们产生较差的评语。
那有什么意思，只是应付了考核吗？
那是短视的做法，因为客户会问‘凭什么我要向你这样的猎头付款？’
人选会说‘我怎么瞎了眼遇到这么不靠谱的猎头？’
到最后损失最大的还是自己。”
“所以，”许静总结说：“当断则断。不合适的就不推荐，这样做是对自己、客户和人选三方负责任的做法，是猎头的基本功。
不在这个时候断舍离，后面就有更多麻烦。”
她叹口气：“当初师傅说猎头寻访要经历几次循环，从看简历觉得谁都特好，到能看出哪里不好、有问题，然后又回到能一眼瞧出人选的优秀特质……。
总要上几个层次，才能产生他们说的那种‘阅人无数’的经验来。”
“那你现在是第几个层次？”朱晓茹笑着问。
“这个……，”许静皱皱鼻子：“马马虎虎，刚到第二层吧？”
正说着，忽然许静不吱声了。朱晓茹顺着她目光看过去，只见琳达手里提个纸袋正往魏东的办公室走去。
“糟糕，”许静轻声道：“来夺权的了。”
话音未落，朱晓茹已经“嗖”地蹿出去，正好挡在了门口，用自己身体遮住门把手位置。
“琳达姐，你找魏总？”她脸上保持着微笑问。
“啊……。”琳达怔了下，刚才没看到这丫头还以为她不在，谁知这么快就现身了。
她迅速恢复了下自己，镇定地报以同样的微笑说：“我同学来看我送的咖啡粉。
你看，我这个人对咖啡可有可无的。想着魏总好像很喜欢喝，所以就给他拿来了。”
“哎呀，那真是谢谢了。魏总外出不在，我替他收下，回头一定转告。”朱晓茹说着伸手去接那手提袋。
琳达却没立即放手，探头朝屋里看看：“哦，他不在呀？大概什么时候回来？”
“这个嘛……，我们做下级的可做不得他的主。”
晓茹还是没能拿走袋子，依然笑着回答：“据说是和其他同事到客户那里去了，陪人家吃完晚饭再回也说不定。”
两个人说话这会儿功夫来回已经扯了那袋子三几个来回。
瞥见许静顺着过道踱步过来，琳达只好依依不舍地放开手。
“你看，我本来还想帮他调一杯请他尝尝呢，这可是正宗印尼产的，要喝热热的才好。”
“是吗？你太客气了！”许静过来笑着说：“一个公司的同事来就来呗，还带啥东西呀？”
“是呀，不过这份心意多谢啦！”朱晓茹抱着手提袋笑容可掬：“听说琳达姐和魏总是老同学？那你怎么忘了他的习惯呢？”
“什么习惯？”琳达愣住。
“魏总喜欢喝现磨咖啡豆做出来的，而且他在外面只喝星巴克的美式，在办公室里只用巴拿马出产的咖啡豆呢。
不过你的好意不会浪费，我们大家没有那么讲究，还是可以接受咖啡粉冲调的。所以，再次感谢！”
琳达觉得自己有点傻，她虽然以前和魏东同学，可那时这家伙还不喝咖啡。
后来去咖啡馆多数为谈事，也没怎么注意过魏东喜好，只知道他绝对不是茶族。真讨厌，谁晓得这里头还有这么多说头？
可在朱晓茹和许静面前她也不好表露什么，只得敷衍两句然后讪讪告辞。
本想借这个送咖啡的由头来看看魏东，利用午休时间聊两句的，谁想不成功还搭进去东西。
这个小秘书——小门神，竟看门看得这样紧！琳达气哼哼地甩着手回到工位，心想怎么的逮个机会非要把这面子再找回来才成！
本局朱晓茹胜！
她喜滋滋地抱着罐子去给自己和许静各冲一杯咖啡。许静则在手机微信上问：“师傅，人呢？”
过了会儿魏东回复：“我和李智在外面找地方吃东西，然后再回公司。”
哼，果然偏心，带那小子不知道吃啥好的去了！许静“啪嗒”把手机丢在桌上，翻着白眼想。
许静有点纳闷，悄悄和朱晓茹讲：“瑞塔，你说……这俩小子会不会自己吃好的去了？”
朱晓茹“扑哧”一笑，说：“朱莉姐，你想多了吧？最多是路上堵车，或者不得已在外面吃过再回来。”
她忽然想起个事：“对啦，刚才有个人选打电话过来，说是你和他谈的大陆百货职位，想问问推荐了没？
如果还没推荐，他已经接到另一家百货的Offer，就不去大陆那边面试了。”
“叫什么名字？”许静问。
“程影，影子的影。”
“哦，那个人呀！”许静想起来点点头说：“我给他回个邮件吧。我看了他以往的策划方案，觉得他可能不合适。
程先生是国外回来的，风格比较现代、有寓意，但是大陆百货相对传统，喜欢突出重点、一目了然。
他面试时就批评这种保守和实用，甚至还说要改变它的落伍和不时尚。
也许他是对的，但大陆百货目前的情况看，他们不大可能同意这么做。
一项建议即便是好的，也要领导认同和支持才能施行嘛。
如果我推荐这个人，纵然他留法的学历很光彩，可如果和雇主之间有观念冲突，他一定留不住。那这个人就算人力喜欢，有什么用？
对智亚的盈利、对我业绩支撑又有多大帮助？
因此我只能先把他放下考虑其他人，那些可能学历没那么光彩，但肯定踏实留下来让我们拿到回款的人选。明白？”
“这……，对人家是不是有点不公平，太残忍？连面试机会都不给他。”朱晓茹咧嘴。
“小朋友，你错了！”许静搂住她肩膀轻声道：“这恰恰是对他的肯定和帮助。”
“啊？”朱晓茹不明白。
“我们猎头是做什么的？我们的责任就是把好样的人介绍到合适的位置上，换句话说就是‘用对人’！
如果这个人不能在岗位上发挥自己、为雇主创造价值，那我们失职了。
所以，准确地认识、区分人的特点、能力，评估他们是否适合甲方的岗位是猎头的工作。
只要我们做到这一点，我们就作对啦，客户就会同意为此付钱。
反过来说，为了凑面试人数、就和业绩需要，生硬地把人推给人力面试，不仅加大了客户方人力的工作量，增加招聘成本，而且也会让失望的人选对我们产生较差的评语。
那有什么意思，只是应付了考核吗？
那是短视的做法，因为客户会问‘凭什么我要向你这样的猎头付款？’
人选会说‘我怎么瞎了眼遇到这么不靠谱的猎头？’
到最后损失最大的还是自己。”
“所以，”许静总结说：“当断则断。不合适的就不推荐，这样做是对自己、客户和人选三方负责任的做法，是猎头的基本功。
不在这个时候断舍离，后面就有更多麻烦。”
她叹口气：“当初师傅说猎头寻访要经历几次循环，从看简历觉得谁都特好，到能看出哪里不好、有问题，然后又回到能一眼瞧出人选的优秀特质……。
总要上几个层次，才能产生他们说的那种‘阅人无数’的经验来。”
“那你现在是第几个层次？”朱晓茹笑着问。
“这个……，”许静皱皱鼻子：“马马虎虎，刚到第二层吧？”
正说着，忽然许静不吱声了。朱晓茹顺着她目光看过去，只见琳达手里提个纸袋正往魏东的办公室走去。
“糟糕，”许静轻声道：“来夺权的了。”
话音未落，朱晓茹已经“嗖”地蹿出去，正好挡在了门口，用自己身体遮住门把手位置。
“琳达姐，你找魏总？”她脸上保持着微笑问。
“啊……。”琳达怔了下，刚才没看到这丫头还以为她不在，谁知这么快就现身了。
她迅速恢复了下自己，镇定地报以同样的微笑说：“我同学来看我送的咖啡粉。
你看，我这个人对咖啡可有可无的。想着魏总好像很喜欢喝，所以就给他拿来了。”
“哎呀，那真是谢谢了。魏总外出不在，我替他收下，回头一定转告。”朱晓茹说着伸手去接那手提袋。
琳达却没立即放手，探头朝屋里看看：“哦，他不在呀？大概什么时候回来？”
“这个嘛……，我们做下级的可做不得他的主。”
晓茹还是没能拿走袋子，依然笑着回答：“据说是和其他同事到客户那里去了，陪人家吃完晚饭再回也说不定。”
两个人说话这会儿功夫来回已经扯了那袋子三几个来回。
瞥见许静顺着过道踱步过来，琳达只好依依不舍地放开手。
“你看，我本来还想帮他调一杯请他尝尝呢，这可是正宗印尼产的，要喝热热的才好。”
“是吗？你太客气了！”许静过来笑着说：“一个公司的同事来就来呗，还带啥东西呀？”
“是呀，不过这份心意多谢啦！”朱晓茹抱着手提袋笑容可掬：“听说琳达姐和魏总是老同学？那你怎么忘了他的习惯呢？”
“什么习惯？”琳达愣住。
“魏总喜欢喝现磨咖啡豆做出来的，而且他在外面只喝星巴克的美式，在办公室里只用巴拿马出产的咖啡豆呢。
不过你的好意不会浪费，我们大家没有那么讲究，还是可以接受咖啡粉冲调的。所以，再次感谢！”
琳达觉得自己有点傻，她虽然以前和魏东同学，可那时这家伙还不喝咖啡。
后来去咖啡馆多数为谈事，也没怎么注意过魏东喜好，只知道他绝对不是茶族。真讨厌，谁晓得这里头还有这么多说头？
可在朱晓茹和许静面前她也不好表露什么，只得敷衍两句然后讪讪告辞。
本想借这个送咖啡的由头来看看魏东，利用午休时间聊两句的，谁想不成功还搭进去东西。
这个小秘书——小门神，竟看门看得这样紧！琳达气哼哼地甩着手回到工位，心想怎么的逮个机会非要把这面子再找回来才成！
本局朱晓茹胜！
她喜滋滋地抱着罐子去给自己和许静各冲一杯咖啡。许静则在手机微信上问：“师傅，人呢？”
过了会儿魏东回复：“我和李智在外面找地方吃东西，然后再回公司。”
哼，果然偏心，带那小子不知道吃啥好的去了！许静“啪嗒”把手机丢在桌上，翻着白眼想。