李善不得不承认,来到这个时代两年多,虽然走了一趟河北山东,虽然和清河崔氏闹了一场,虽然在长安名声鹊起而且与诸多世家门阀子弟来往……但他还是低估了世家门阀在这个时代的影响力。

    这种影响力不仅仅局限于出仕者的地位,不仅仅局限于爵位、官职,而是更多的横向发展, 几乎涉及到方方面面。

    李善之前的计划太过于想当然了,他希望河东世家能提供大量的货源,而自己和代县势族做渠道商。

    从某种意义上来说,李善的想法很完美,毕竟出塞是有风险的,代县势族承当这样的风险, 而河东世家和商贾从各地转运来货物。

    特别是在多年战乱之后,只有世家有这个人脉、资源组织人手,运输大量茶叶、盐、漆器、瓷器这些货物……反过来说,因为多年战乱,世家大族也缺少这样的销货渠道。

    所以,这是合则两利的好事。

    但很快,李善就发现不对了,特别是在裴怀义抵达代县之后。

    原本热闹的市场渐渐冷清下来,原本红红火火的交易渐渐少了……李善很快判断出了问题所在,这个时代,商贾的地位很低,往往要依附于或大或小的世家,不说别的,李善来到这个时代挖的第一桶金,要不是因为王仁表、李楷,也很难得手。

    那些走南闯北的商队更是如此,每到一个地方都是要拜码头的……而在这个时代, 码头的背后总是盘踞在各地的世家豪族。

    裴怀义发话,再加上解县柳氏、河东薛氏,那些商贾会轻易的做出选择。

    但为什么?

    裴怀义为什么要这么做?

    李善刚开始百思不得其解, 直到马周一语道破……有你没你都一样。

    贪婪是固定的, 不管是从世家的角度还是从商业的角度都一样,你能组织商队出塞经商,难道那些世家门阀不能吗?

    他们完全可以撇开李善和代县势族,自己组建商队,获取最大的利益。

    那些大族为什么要和李善合作,一方面是因为酒,另一方面毕竟是代县令。

    李善冷冷的盯着裴怀义,你们这是想鸠占鹊巢啊!

    从供货商摇身一变成为合供货商、渠道商为一体的存在,反而是李善提供玉壶春,从渠道商变成了供货商。

    裴怀义神情轻松,他知道李善看得穿这一切……作为闻喜裴氏打理庶务的主管者,他早就在琢磨这条商路,从几个月前高满政举朔州投唐开始。

    刚开始还有点忌讳,毕竟这条商路已经消失了很久很久了,顶多只是代县的一些小家族运送小批量货物出塞,如果携带大批量货物出塞,谁知道突厥会不会不讲规矩洗劫商队。

    但现在, 没问题了, 已经有人走通了这条路……既然有人走了, 那么我们也能走。

    的确,裴怀义他们完全可以甩开李善……之所以一直留在代县,试图保持和李善的联系,一方面是因为他们眼馋李善的玉壶春,另一方面是因为李善毕竟身为代县令,是地头蛇。

    李善深深吸了口气,低声道:“代县组建商队出塞,可让利两分。”

    裴怀义轻笑一声,若无其事的说:“此次北上,途径各州,听闻粮价又涨。”

    李善的脸色愈发难看了,他许诺分利,就是不希望世家门阀自行组建商队出塞,而裴怀义毫无顾忌的威胁……信不信回头就让粮价上涨,信不信回头让你买不到大批量的粮食!

    裴怀义很确定李善会退让……没有大批量的粮食,哪里来的玉壶春呢?

    而大批量的粮食交易,不可能绕开以闻喜裴氏、太原王氏、河东薛氏、解县柳氏为首组建的这张网。

    裴怀义侧头看了眼,王津笑吟吟的看着这一幕,并没有什么诧异神色,看上去并没有站在李善一边。

    长时间的沉默后,李善缓缓开口:“市内不可缺货,还请诸位襄助。”

    “商队非限于代县一地,生死有命。”

    “商队回程,市收牛马,以数量分下批次玉壶春。”

    裴怀义听着听着缓缓皱起眉头,商队非限于代县一地,这意味着李善不再坚持只代县组建商队这一条。

    而李善拿出这个条件,要求各家提供市场内以供交易的盐茶各类货物,并且要求商队回程携带牛马,以回购牛马的数量来确定玉壶春的份额。

    裴怀义没想到李善几乎一点都不退却,不禁有些意外,内心深处生怒,“明府家中田地甚广,还需蓄养牛马?”

    牛马是从突厥回程携带货物中利润最高的,裴怀义当然不想将这块肥肉轻轻松松让出去。

    “那就无需怀义兄关照了。”李善冷冷道:“诸位均出身世家,但代县一片废墟,在下出任代县令,总归为百里侯。”

    “正如适才所言,难道一碗汤面,诸位只留点残渣给某吗?”

    裴怀义嗤笑了声,“若非为了玉壶春,吾等此刻已然离城!”

    毫无疑问,玉壶春一定是利润最高的货物,云州以及突厥,中上层是不缺盐的,盐在塞外的价格并不夸张,而茶叶倒是中上层都需要的,但长江以北少茶,茶叶都要从江南采买,一方面耗时长,另一方面如今江南还战火纷飞,江淮军和唐军还在打得难分难解。

    李善冷若冰霜的面庞突然解冻,笑着说:“怀义兄,此等事,合则两利,何必说这等话。”

    “酒坊诸事,还要仰仗怀义兄诸位呢。”

    裴怀义神色放缓,但仍然微微摇头,“足下虽为百里侯,但能在代县待几年呢?”

    这句话隐隐在威胁李善,信不信一门双相的裴氏能马上将你从代县赶走……而且你出任代县令,本就是裴世矩举荐的。

    李善忍着没笑出来,你真的去找裴世矩……信不信那老头骂你个狗血喷头。

    李善想了想,又退了一步,“这样吧,诸家以粮价抵酒,份额提高两成。”

    柳熙、薛轴坐在一旁有些无所谓,他们没那么高的期盼,只是要看裴怀义的态度,同进同退而已。

    王津劝道:“怀义,各退一步吧。”

    裴怀义再一次摇头,“充实市中货物,但玉壶春全都由各家分润。”

    李善轻轻叹了口气,这就是世家门阀的做派,一口将肉全都吞下肚……不过,这也是李善有所预料的事,其他几家未必,但如今鼎盛时期的闻喜裴氏西眷房是有这个可能,也有这个底气的。

    还是走到这一步了……李善早在决定以商业重振代地的时候,就考虑将闻喜裴氏西眷房引入,但他没想到,事态失控到这个地步。

    如果失去玉壶春,自己在这条商路上还有什么分量呢?

    代县还有什么分量呢?

    这是我不允许出现的!

    李善起身踱了几步,用力拍了拍手,门外不远处,亲卫引着一个青年而来。

    “来来来,这几位都是河东俊杰。”

    青年先向李善行了一礼,再向众人行礼,“拜见诸公。”

    裴怀义眯着眼盯着李善,“此为何人?”

    李善并没有说话,只笑了笑。

    青年神色有些畏缩,但还是提高了音量,“在下苑孝政,先祖曾任代州长史。”

    裴怀义脸色巨变,居然是苑君璋的儿子!

                

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