在这半个月的时间里,杨铮不出所料的一单都没有开出。



    但在这半个月的时间里,他也并不是一无所获。



    他不仅交上了新的朋友,更是见识到华夏话术的博大精深。



    与那些在商界摸爬滚打数十年的老油子相比,之前认为很有情商的富二代老板,却又像是个涉世不深的孩子那般稚嫩。



    他也会在这半个月的时间里,总是不经意的思考着一个问题。



    那就是这些总是将话术挂在嘴边的商业大佬,他们这一生到底活的累不累。



    不过他们活的累不累自己不知道,他只知道,在半个月的时间里,自己很累。



    不仅是累,他也尝到了许久未曾体验过的挫败感。



    而像杨铮这样半个月没开单的销售,在这家公司里有很多。



    毕竟,虽说经济在政策下有了不小的起色,但世界经济衰退的大环境又让市场处于一个无限趋近于饱和的状态。



    想要在这个无限趋近于饱和的状态下杀出一条血路,除了提升自己公司科技水平以外,更多的还是要开阔出新的市场。



    但可惜的是,无论是提升科技水平,还是开阔出新的市场,都对于这家风雨飘摇的小公司来说,难于上青天。



    这也不止是这家小公司面临的问题,更是首都成千上万的中小型企业都面临的问题。



    似乎像是恶性循环,也似乎像是无可奈何,在这个时代里,就算知道自己企业的弱势,想要在朝夕间去改变,去逆转,天时地利人和缺一不可。



    杨铮也似乎在这些思考中,有了新的感悟。



    不过等不及他细细消化着自己心中的感悟。



    他的搭档老于拍了拍他的肩膀,准备和他再去一家工厂推销着自己公司里的新产品。



    老于是杨铮在这家公司里交到的第一个朋友,他比杨铮大上四岁,是一个沉稳,值得佩服的男人。



    之所以说他值得佩服,因为他从十八岁开始做销售做到现在没有换过其他职业。



    他也是一个忠诚的男人,从这家公司创业至今,他一直都勤勤恳恳,任劳任怨,哪怕公司跌入低谷,自己的收入大不如前,他也没有选择跳槽。而是愿意降薪与这家公司同舟共济。



    作为一个合格老练的销售,他比杨铮更加明白公司的产品相较于这个时代有些落后,但他在反应完这个问题后,却依然有着信心能够将产品销售出去。



    也毕竟,在智能机如此先进的现代,老人机依旧有着广阔的市场,而同理,老旧的产品也应该有着属于他生存的“旧市场”。



    或许也因为老于的销售理念与他人不同,每个月,他都能稳定销售出不少单,连续坐稳公司销冠的位置。



    而今天,老于带着杨铮打算去郊区的旧工厂,给他开上一单。



    一路上,老于并没有像很多影视作品中对着后辈藏着自己多年的销售经验,他反而很慷慨的和杨铮分享着自己的销售经验。



    在他眼里,销售的本质其实就是四个字。



    而那四个字便是“投其所好”。



    简单点来说,他嘴里的投其所好,便是求职时,投老板所好;销售产品时,投客户所好;处理复杂的人际关系时,要投自己之所好。



    没错,你没听错,老于所说的是在处理复杂的人际关系时,要投自己之所好。



    至于为什么要这么做,因为在老于眼里,处理复杂的人际关系其实是一件比销售商品还要麻烦的事儿。



    并且在他眼里,处理这些复杂人际关系其实很难对自己的销售事业有所起色。



    尤其在面对着那些总是喜欢将话术挂在嘴边的,看似总是在维持某种奇妙平衡的老板时,投自己之所好,反而能打出快刀斩乱麻的奇效。



    虽说在这里并不能直接判断老于所说的投其所好对错,但这对于杨铮来言,也是一种不错的思维对撞。



    而老于今天带杨铮前来销售,也是符合他投其所好的准则。



    因为今天他要销售的对象,是一位有着四家工厂的大老板,而这位大老板年岁也不小了,漫长的岁月让他变得不再像年轻时那般圆滑。



    成功的事业也让他的性格说一不二,这也导致寻常的销售方案和销售人员对于他来说,可以用“司空见惯”去形容。



    他也绝不会轻易开口给年轻人机会,在这个严峻的时代,因为同情和善良而走错一步路,说不定会让他这数十年的积累化为云烟。



    而这位老板也有个在老于眼里视为“缺点”的爱好,那就是他很喜欢下象棋。



    据说这位老板年轻时就是一级职业棋手,是因为职业棋手挣钱太少,所以在青年时才弃棋从商。



    虽说是弃棋从商,但长久的象棋生涯,也让他积累了不错的棋力。曾经在九十年代,他的事业小有成就时,就有不少企业想要和他合作。



    但他却提出了一个略微奇葩的合作要求,那便是合作方必须要在象棋这方面赢过他。



    也因此,在九十年代,那些想要与他合作的企业,邀请了不少象棋高手与他对弈,甚至还有几位出名的象棋大师。



    而最后的结果也出乎意料,那些被企业邀请过来的象棋高手在面对着这位老板时,似乎没有任何的招架之力。



    就连那几位被重金邀请过来的象棋大师都不是他的对手,直到二十一世纪初,有家企业动了歪心思,用人工智能与他下棋,才胜过了这位颇有些传奇经历的大老板。



    当然,也正是因为那家企业用人工智能作弊。



    从此之后,那位老板也收回了自己之前提出的那个有些奇葩的合作要求,但他爱棋之心依旧没有变。



    并且据说现在这位老板棋力已经达到了职业顶级水平,老于之所以带杨铮来,其实也是想要试试。



    他虽然不懂象棋,但作为公司的老人,也从老板嘴边听过,自己身旁这个其貌不扬的小伙子是真正的象棋高手。



    距老板还说,这个小伙子棋力也是顶级,而且性格特别正。



    他似乎也和大老板一样,被人工智能坑了。



    所以老于也想试试,试试他们两的共同点,能不能促进企业合作。

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