火炕上，郎健和乔春燕抱在了一起。
过了一段时间，屋里喧闹声停息，恢复了平静。
郎健哼着小曲，心满意足穿着衣裤。
乔春燕似乎有些意犹未尽，觉得郎健没有达到她的预期。只是大中午，下午还有会，就算不如意，也只能磨磨蹭蹭穿起衣服。
上午，郎二平到棉麻厂找到乔春燕，说到郎健躲在了郎三平的家里。
知道这个消息，乔春燕坐不住了。张欣这几天因为郎健的事，找了她好几回，她要跟郎健好好说说。
不过，乔春燕深知，自从郎大平知道乔春燕了郎健偷情后，对她的监视更厉害了。毕竟是大领导，处处都有耳目。乔春燕下班都是马上回家，不敢多留一会儿。
要是知道她单独去见郎健，一顿暴打的在所难免的。
还好，今天下午乔春燕要到市里开会，开会之前来见一下郎健，郎大平的耳目应该不会发现。于是，吃过午饭，乔春燕便骑着自行车，急匆匆赶到了这里。
本来想着和郎健一起商量张欣的事，可身子实在太实诚，郎健稍稍挑逗，两个人还是抱在了一起。
乔春燕穿好衣裤，看了看手表，埋怨道:「一点半开会，现在都快一点了，都怨你。」
「拉到吧，你比我勐多了。我爸那么打你，你都没长记性，可见你多渴。」郎健掐了掐乔春燕的脸蛋，轻笑道。
「要不是你用强，你以为我能让你碰？行了，不说这些没用的，说说张欣的事。」乔春燕把拉开郎健的手，捋了捋头发。
郎健知道乔春燕呆在这里的时间不多，不再和乔春燕腻歪，「燕姐，你觉得张欣外面会不会有人？」
乔春燕站了起来，在里屋地来回踱上几步，站到郎健身前，「怎么说呢，我去棉麻厂，认识她之后，应该没有过别人。」
「你这么肯定？」郎健问。
「她一提起你，眼睛都亮，充满着自豪，绝对是因为要嫁给你才会这样的。可我总觉得张欣没有看起来那么单纯。算时间，她要是真有人，也是在我认识他之前。」乔春燕说。
「认识你之前，我还在教养所里面。就算她跟谁好过，也不好查。再说，她那个时候还是学生，不至于做什么乱七八糟的事。要是有，我估摸应该是中学毕业，到和我重聚之前这半年。」郎健分析道。
郎健的话，给了乔春燕一个思路。低头想想道:「你说的有道理，张欣中学毕业，就分配到棉麻厂车间上班，后来因为她的诗刊登到《京城诗歌选》，转到了工会，细想想，应该也没接触过乱七八糟的人。」
「照你这么说，张欣没毛病了？」郎健叹了口气。
乔春燕摇摇头，「说不好，我和郎二平感觉一样，也觉得张欣不是个稳当人。我在帮你查查，如果真的什么都查不出来，你就认了吧。」
听乔春燕这么说，郎健的脸顿时沮丧起来，「艹，我一个大领导的孩子，看上周玥，搞不到手，还进去了三年。现在看上李晶，又是这样，被张欣挡道了。同样都是大领导的孩子，陆天怎么风风光光的。漂亮女人轮着让他睡，我怎么就没这个命。」
「你也不比陆天睡的少，就是你没摆明白，惹得一身骚。你看人家陆天身边女人，都像亲姐妹似的，你的女人，恨不得把别人杀了。行了，我不跟你磨牙。现在去市里开会，回棉麻厂我再帮你打听。」说完，乔春燕系上纱巾，离开了里屋。
听到外门「咣当」一声门响，郎健一躺，又靠在了被子上。
一个多月闷火，在乔春燕身上释放后，郎健身心舒坦了许多。
可一想到，要是找不到张欣的毛病，就要跟她登记结婚，顿时不爽。
本来好了的心情，又郁闷起来。
……
吉春市政府，会客厅。
库市考察团一行来到吉春第二天，便开始了友好会谈。
为接待库市考察团到访，省商业厅、吉春外经贸局、省商业公司组成联合接待组，组长由省商业厅郭副厅长担任，主要负责对接的则是省商业公司总经理陆天和市外经贸局外事科科长周秉义。
库市库市考察团的团长是库市的副市长奥克杰带队，除了他以外，还有几个部门的负责人。
这些人中，一个金发碧眼、身材高挑的姑娘引起了陆天的注意。
倒不是行为这名苏联姑娘如何的貌美，而是这名姑娘引起陆天对重生前的回忆。
这名姑娘名叫奥利亚，二十二三岁的样子，在库市外贸公司工作。除了这重身份外，她还是这次带队来吉春的库市副市长奥克杰的女儿，在那边也是干部子弟。
而陆天清楚记得，重生前，周秉义去北面结交过一个苏联女人，那名苏联女人令周秉义心动，两个人似乎还擦出过火花，而那名苏联姑娘的名字，就叫奥利亚。
难道，她们是一个人。
因为这个，陆天有意无意关注起奥利亚。当然奥利亚的美貌也是吸引陆天的一部分。
众所周知，毛妹的巅峰很短，巅峰期却极其惊艳。
奥利亚就是这样的姑娘，二十刚出头，还在巅峰期。
奥利亚的肤色已经不能用白来形容。她的皮肤应该叫雪肤，「雪也似的、银也似」，细腻晶莹，就像薄胎瓷，「薄如纸、洁如玉」，细嫩如发芽豆，令人不敢触摸。
五官轮廓鲜明，长长的睫毛花芯般垂下，嘴唇的曲线十分丰富，还有最叫东方人羡慕的高鼻梁。
个子很高，骨架却小，骨肉匀停。丰乳翘臀，长腿细腰，远看轮廓凹凸有致，近看线条圆润微妙。除此之外，奥利亚的脸上有着最洁净灿烂的笑容洋溢在她最白皙的肤色间，青春无敌却很早就表现了成熟的姑娘风韵。看着她，陆天觉得就像欣赏一件工艺品似的，眼光久久不愿离去。
郑娟、周蓉包括周玥都是一顶一的漂亮姑娘，与奥利亚这样异国风情相比，美的过于含蓄，不如奥利亚这么直接。
怪不得多年以后，即便是过了巅峰的奥利亚，也能令绝世好男人的周秉义动心，原来是有原因的。
没想到，周秉义和奥利亚的第一次见面竟然是在这里。
想到周秉义是自己孪生妹妹的丈夫，陆天觉得他有责任让周秉义和奥利亚保持应有的距离。真的走了恋情，拦就不好拦了。尽可能让周秉义与奥利亚单独沟通，是最好的办法。
不过，想是这么想，做起来却有些困难。原因很简单，陆天不懂俄语，而周秉义懂。
很快，周秉义便和奥利亚说到了一起。
而陆天只能借助身边的中文翻译，自然很难说上话。
一番客套之后，双方说到了正题。
周秉义用熟练的俄语说道:「尊敬的库市领导，现在有一桩棉麻布进出口生意，你们看是否可以合作？」
周秉义话音刚落，坐在会议桌对面，挨在考察团团长奥克杰身边的奥利亚捋了捋长发，开口道:「周先生，来吉春之前，受我国政府所托，要我们尽可能促成棉麻布进出口。我所在的库市外贸公司可以与吉春的外贸公司洽谈这桩生意。不知道，吉春这边有没有这样的公司与我们对接，商量这件事？」
周秉义正要开口，身边一直没有怎么吱声的陆天开口说:「我是江辽省商业公司负责人陆天，省商业公司就是做进出口贸易的单位。」
陆天不懂俄语，当然说不出俄语来。这段发言他没有用汉语，用的是英语。陆天觉得，考察团里一定有懂英语的。
果然，陆天话音一落，刚刚发言的奥利亚用流利的英语说道:「陆先生，你的英语很好。」
「承蒙夸奖，奥利亚小姐你的英语也很好。」听到奥利亚能用流利的英语交谈，陆天很高兴。
之前，周秉义与奥利亚用俄语交谈，两人越说越近，这样下去，周秉义真的可能和奥利亚走到一起。本着为自己妹妹负责的态度，陆天觉得要让奥利亚的关注点落在自己而不是周秉义身上才好。
听到陆天能用流利的英语交谈，奥利亚湛蓝色眼睛一亮，问:「陆经理，进口棉麻布是这次来吉春一项主要业务。价格和质量我们可以接受，现在唯一需要解决的是结算方式。按国际惯例，如果可以信用证结算是最好的。不过，鉴于贵国的商贸体系，国际通用方式并不适合。我觉得还是用以前的方式，到货验货之后，再结算，你看怎么样？」
听完奥利亚的一番话，陆天轻轻一笑，「我觉得不妥，怎么做对于我方来说，风险太大，我有两个结算方案，双方可以探讨。就是不清楚奥利亚小姐能不能做主？」
陆天觉得奥利亚顶多二十二三岁的模样，职务不会太高。
陆天刚一出口，奥利亚身边的副市长奥克杰说道:「奥利亚是库市外贸公司副经理，受外贸公司授权来吉春，她的决定，就是外贸公司的决定。」
见团长已经表态，陆天说道:「既然奥利亚经理有决策权，那我就把我的想法说一下。贵国棉麻布采购总金额是一千万卢布，可以说采购量非常大。我第一个方案是分期分批发货，每批次发货前付款30%，到满洲里边境出关前，余额70%付清。」
未等陆天把话说完，奥利亚摇了摇头，「这个方式不行。我们之前的合作，都是货到，验货之后才付款的。要是这种结算方式，那就没个谈，只好去东南亚采购了。」奥利亚双手交叉在胸前，语气中充满着威胁。
「奥利亚小姐，以前那样付款，我们风险太大，经常收不到货款，或者用一些远低于货值的物品顶账。这次棉麻布的价格远低于欧洲和东南亚市场同等麻布价格，对于我方来说，几乎没有利润可言。吉春棉麻厂也是本着双方长期合作的原则才会同意生产的，你方要是没有诚意的话，就不用再谈了。」陆天没有妥协。
见陆天一脸正色，奥利亚柔美的身姿微微前倾，「陆先生，我想问一下，你怎么能保证，厂家及时发货，我们收到的货物能保证质量。要是保证不了，我们先打款，风险不是更大？」
听到奥利亚服了软，陆天双手搭在了会议桌上，「奥利亚小姐，我说过，我有两个方案。我还没有说出第二个方案，你就把我的话打断了。」
「好，你说。」奥利亚撩了撩金色的长发，一双湛蓝清澈的大眼睛望向陆天。
陆天微微扬了扬头，接着说道:「按国际通用的信用证方式，无论是我方还是贵方都不好接受，我有一个建议，通过有资质的港岛担保公司担保，促成这个项目的合作。」
「这个结算方式，我方可以接受，可是港岛担保佣金很高，算上佣金，你们的销售价格没多大优势了。」奥利亚说。
「港岛担保公司的佣金，由我方承担。还是像我说的那样，每次订单贵方先打30%预付款到港岛账户，通关前再打70%货款到港岛账户。你们验收合格，港岛公司将货款全额打到我方账户。如果货品不合格，贵方有权责令港岛公司暂缓打款，双方协商后再做处理。」陆天把他所想的，一股脑说给了奥利亚。
奥利亚听后，没有马上回答，想想说道:「陆先生，你说的方式之前我们也采用过，合同的细节十分繁杂，我觉得有必要，单独细谈，你觉得怎么样？」
陆天没有拒绝，浅浅一笑，「可以，我和周科长都会出席。到时候，你可以用俄语跟周科长交流，可以用英语与我交流。」
「那就下午一点半，我们在吉春宾馆小会议室，到时我和我的助理会到场。」奥利亚同样浅浅一笑。
「那就下午见。」这一次，是周秉义开了口。
……
上午会谈结束，陆天来到周秉义办公室。
「陆天，你说的方式我也考虑过。不过奥利亚说的没错，这种货物担保，收取的佣金非常高，至少要8%。我们棉麻布出口，利润最多5%，连佣金都够不上啊。」周秉义说出了他的顾虑。
「大哥，我跟郑娟已经沟通过，振邦金融可以做担保公司，振邦金融只收3%的佣金，这样的话，业务还是能做的。」陆天说。
「3%？这么低？」陆天诧异道。
「3%是成本价，郑娟没有加利润。可以说，以这个佣金做，风险都在她那边了。她跟我说，这个佣金比例一定要保密，否则，她们以后也不好做了。」
「这个我知道。之前最大的顾虑就是货款的结算，我们的老大哥信誉太差，不得不防。现在，有了这个方式可以做，我们的风险就能控制到最低了。」周秉义不禁握了握拳头。
「下午在听听奥利亚怎么说，我估计他们中午也在商量，下午见面就能知道结果了。」陆天靠了靠椅背。
「你说，他们能同意么？」周秉义问。
陆天直了直身子，「我让郑娟在港岛那边调研了，现在国际市场的棉麻布比我们价格高5%左右，大宗货物，这个价差十分有吸引力，他们不会轻易放弃的。真要是放弃，我们也不必可惜，说明他们做这笔生意就是有其他想法，不做也罢。」
周秉义点了点头，「这些年，与苏方做贸易，吃了太多的亏，不得不防。」
「那就等他们消息吧。」陆天身子向后靠靠，说。
……
吉春宾馆，小会议室。
陆天、周秉义和一名翻译坐在一边，奥利亚和她的助理一个中年女人梅丽莎坐在另一边。
与上午奥利亚身着西服套装不同，下午艾丽亚换上一件乳白色的风衣，领口出白皙皮肤隐约可见，美丽中透着性感，格外迷人。
未等陆天和周秉义开口，奥利亚用还算流利的汉语说道:「陆先生、周先生，中午考察团一致决定同意你们提出的建议，在港岛找一家担保公司做这次贸易的担保方。既然担保佣金由你们出，那担保公司也由你们决定，决定好哪家公司后，我们会对这家公司的资质进行考核，没有问题，就可以操作了。」
奥利亚开门见山，本来准备艰苦谈判的周秉义和陆天，一下轻松起来。
陆天微笑道:「没想到奥利亚小姐的汉语说的这么好。」
「做外贸的会几门外语正常。周科长会说俄语不出意外，没想到陆经理英语说的这么好。」奥利亚夸奖说。
陆天微微摇摇头，「英语简单对话还好，商务英语就不行了。奥利亚小姐，我在港岛的担保公司已经选好，就是港岛振邦金融，你可以调查一下这家公司的资质。」
听到陆天说出振邦金融，奥利亚眼睛一亮，「港岛振邦金融？这家公司我们合作过，信誉很好，没有问题。」
「既然没有问题，那我们三方就签订担保协议，库市外贸公司与省商业公司签订采购协议，省商业公司委托吉春市外经贸局负责采购，要是顺利，一个月后，第一批棉麻布就能通过满洲里进到贵国。」陆天为奥利亚描绘着前景。
「我没意见。这样吧，下午我在跟考察团其他人沟通一下，要是没我其他问题，明天的采购协议就可以签约。港岛那边的担保协议，也同步推进，一周之内全部完成。」奥利亚肯定说道。
「好，就这么定了。」陆天应声道。
双方在大方向达成了一致，谈判氛围一下放松起来，奥利亚望着陆天，问道:「陆先生，我想问问你，据我们的测算，出口棉麻布，你们都利润不超过5%，而在港岛做担保，佣金加手续费至少要8%，这样算下来，你们不是赔钱做了？」
陆天双手搭在桌子上，迎着奥利亚的目光，「中华民族是勤劳的民族，很多账不会像你算的那样。」
陆天并没有跟她说出实情，而是说出这样模棱两可的话。
奥利亚似乎被陆天的回答所感染，点了点头，「这个我知道，中国人不仅勤劳，而且善良。这次来吉春，能结识陆先生和周先生我很荣幸。希望周先生和陆先生近期也能到库市考察，考察一下有没有更多的合作机会。」
「恭敬不如从命，有机会一定会去。」陆天应声道。
「周先生，你呢？」奥利亚向周秉义看去。
「看领导安排，能去一定会去。」周秉义不像陆天回答的那么干脆。
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第341章奥利亚免费阅读.
过了一段时间，屋里喧闹声停息，恢复了平静。
郎健哼着小曲，心满意足穿着衣裤。
乔春燕似乎有些意犹未尽，觉得郎健没有达到她的预期。只是大中午，下午还有会，就算不如意，也只能磨磨蹭蹭穿起衣服。
上午，郎二平到棉麻厂找到乔春燕，说到郎健躲在了郎三平的家里。
知道这个消息，乔春燕坐不住了。张欣这几天因为郎健的事，找了她好几回，她要跟郎健好好说说。
不过，乔春燕深知，自从郎大平知道乔春燕了郎健偷情后，对她的监视更厉害了。毕竟是大领导，处处都有耳目。乔春燕下班都是马上回家，不敢多留一会儿。
要是知道她单独去见郎健，一顿暴打的在所难免的。
还好，今天下午乔春燕要到市里开会，开会之前来见一下郎健，郎大平的耳目应该不会发现。于是，吃过午饭，乔春燕便骑着自行车，急匆匆赶到了这里。
本来想着和郎健一起商量张欣的事，可身子实在太实诚，郎健稍稍挑逗，两个人还是抱在了一起。
乔春燕穿好衣裤，看了看手表，埋怨道:「一点半开会，现在都快一点了，都怨你。」
「拉到吧，你比我勐多了。我爸那么打你，你都没长记性，可见你多渴。」郎健掐了掐乔春燕的脸蛋，轻笑道。
「要不是你用强，你以为我能让你碰？行了，不说这些没用的，说说张欣的事。」乔春燕把拉开郎健的手，捋了捋头发。
郎健知道乔春燕呆在这里的时间不多，不再和乔春燕腻歪，「燕姐，你觉得张欣外面会不会有人？」
乔春燕站了起来，在里屋地来回踱上几步，站到郎健身前，「怎么说呢，我去棉麻厂，认识她之后，应该没有过别人。」
「你这么肯定？」郎健问。
「她一提起你，眼睛都亮，充满着自豪，绝对是因为要嫁给你才会这样的。可我总觉得张欣没有看起来那么单纯。算时间，她要是真有人，也是在我认识他之前。」乔春燕说。
「认识你之前，我还在教养所里面。就算她跟谁好过，也不好查。再说，她那个时候还是学生，不至于做什么乱七八糟的事。要是有，我估摸应该是中学毕业，到和我重聚之前这半年。」郎健分析道。
郎健的话，给了乔春燕一个思路。低头想想道:「你说的有道理，张欣中学毕业，就分配到棉麻厂车间上班，后来因为她的诗刊登到《京城诗歌选》，转到了工会，细想想，应该也没接触过乱七八糟的人。」
「照你这么说，张欣没毛病了？」郎健叹了口气。
乔春燕摇摇头，「说不好，我和郎二平感觉一样，也觉得张欣不是个稳当人。我在帮你查查，如果真的什么都查不出来，你就认了吧。」
听乔春燕这么说，郎健的脸顿时沮丧起来，「艹，我一个大领导的孩子，看上周玥，搞不到手，还进去了三年。现在看上李晶，又是这样，被张欣挡道了。同样都是大领导的孩子，陆天怎么风风光光的。漂亮女人轮着让他睡，我怎么就没这个命。」
「你也不比陆天睡的少，就是你没摆明白，惹得一身骚。你看人家陆天身边女人，都像亲姐妹似的，你的女人，恨不得把别人杀了。行了，我不跟你磨牙。现在去市里开会，回棉麻厂我再帮你打听。」说完，乔春燕系上纱巾，离开了里屋。
听到外门「咣当」一声门响，郎健一躺，又靠在了被子上。
一个多月闷火，在乔春燕身上释放后，郎健身心舒坦了许多。
可一想到，要是找不到张欣的毛病，就要跟她登记结婚，顿时不爽。
本来好了的心情，又郁闷起来。
……
吉春市政府，会客厅。
库市考察团一行来到吉春第二天，便开始了友好会谈。
为接待库市考察团到访，省商业厅、吉春外经贸局、省商业公司组成联合接待组，组长由省商业厅郭副厅长担任，主要负责对接的则是省商业公司总经理陆天和市外经贸局外事科科长周秉义。
库市库市考察团的团长是库市的副市长奥克杰带队，除了他以外，还有几个部门的负责人。
这些人中，一个金发碧眼、身材高挑的姑娘引起了陆天的注意。
倒不是行为这名苏联姑娘如何的貌美，而是这名姑娘引起陆天对重生前的回忆。
这名姑娘名叫奥利亚，二十二三岁的样子，在库市外贸公司工作。除了这重身份外，她还是这次带队来吉春的库市副市长奥克杰的女儿，在那边也是干部子弟。
而陆天清楚记得，重生前，周秉义去北面结交过一个苏联女人，那名苏联女人令周秉义心动，两个人似乎还擦出过火花，而那名苏联姑娘的名字，就叫奥利亚。
难道，她们是一个人。
因为这个，陆天有意无意关注起奥利亚。当然奥利亚的美貌也是吸引陆天的一部分。
众所周知，毛妹的巅峰很短，巅峰期却极其惊艳。
奥利亚就是这样的姑娘，二十刚出头，还在巅峰期。
奥利亚的肤色已经不能用白来形容。她的皮肤应该叫雪肤，「雪也似的、银也似」，细腻晶莹，就像薄胎瓷，「薄如纸、洁如玉」，细嫩如发芽豆，令人不敢触摸。
五官轮廓鲜明，长长的睫毛花芯般垂下，嘴唇的曲线十分丰富，还有最叫东方人羡慕的高鼻梁。
个子很高，骨架却小，骨肉匀停。丰乳翘臀，长腿细腰，远看轮廓凹凸有致，近看线条圆润微妙。除此之外，奥利亚的脸上有着最洁净灿烂的笑容洋溢在她最白皙的肤色间，青春无敌却很早就表现了成熟的姑娘风韵。看着她，陆天觉得就像欣赏一件工艺品似的，眼光久久不愿离去。
郑娟、周蓉包括周玥都是一顶一的漂亮姑娘，与奥利亚这样异国风情相比，美的过于含蓄，不如奥利亚这么直接。
怪不得多年以后，即便是过了巅峰的奥利亚，也能令绝世好男人的周秉义动心，原来是有原因的。
没想到，周秉义和奥利亚的第一次见面竟然是在这里。
想到周秉义是自己孪生妹妹的丈夫，陆天觉得他有责任让周秉义和奥利亚保持应有的距离。真的走了恋情，拦就不好拦了。尽可能让周秉义与奥利亚单独沟通，是最好的办法。
不过，想是这么想，做起来却有些困难。原因很简单，陆天不懂俄语，而周秉义懂。
很快，周秉义便和奥利亚说到了一起。
而陆天只能借助身边的中文翻译，自然很难说上话。
一番客套之后，双方说到了正题。
周秉义用熟练的俄语说道:「尊敬的库市领导，现在有一桩棉麻布进出口生意，你们看是否可以合作？」
周秉义话音刚落，坐在会议桌对面，挨在考察团团长奥克杰身边的奥利亚捋了捋长发，开口道:「周先生，来吉春之前，受我国政府所托，要我们尽可能促成棉麻布进出口。我所在的库市外贸公司可以与吉春的外贸公司洽谈这桩生意。不知道，吉春这边有没有这样的公司与我们对接，商量这件事？」
周秉义正要开口，身边一直没有怎么吱声的陆天开口说:「我是江辽省商业公司负责人陆天，省商业公司就是做进出口贸易的单位。」
陆天不懂俄语，当然说不出俄语来。这段发言他没有用汉语，用的是英语。陆天觉得，考察团里一定有懂英语的。
果然，陆天话音一落，刚刚发言的奥利亚用流利的英语说道:「陆先生，你的英语很好。」
「承蒙夸奖，奥利亚小姐你的英语也很好。」听到奥利亚能用流利的英语交谈，陆天很高兴。
之前，周秉义与奥利亚用俄语交谈，两人越说越近，这样下去，周秉义真的可能和奥利亚走到一起。本着为自己妹妹负责的态度，陆天觉得要让奥利亚的关注点落在自己而不是周秉义身上才好。
听到陆天能用流利的英语交谈，奥利亚湛蓝色眼睛一亮，问:「陆经理，进口棉麻布是这次来吉春一项主要业务。价格和质量我们可以接受，现在唯一需要解决的是结算方式。按国际惯例，如果可以信用证结算是最好的。不过，鉴于贵国的商贸体系，国际通用方式并不适合。我觉得还是用以前的方式，到货验货之后，再结算，你看怎么样？」
听完奥利亚的一番话，陆天轻轻一笑，「我觉得不妥，怎么做对于我方来说，风险太大，我有两个结算方案，双方可以探讨。就是不清楚奥利亚小姐能不能做主？」
陆天觉得奥利亚顶多二十二三岁的模样，职务不会太高。
陆天刚一出口，奥利亚身边的副市长奥克杰说道:「奥利亚是库市外贸公司副经理，受外贸公司授权来吉春，她的决定，就是外贸公司的决定。」
见团长已经表态，陆天说道:「既然奥利亚经理有决策权，那我就把我的想法说一下。贵国棉麻布采购总金额是一千万卢布，可以说采购量非常大。我第一个方案是分期分批发货，每批次发货前付款30%，到满洲里边境出关前，余额70%付清。」
未等陆天把话说完，奥利亚摇了摇头，「这个方式不行。我们之前的合作，都是货到，验货之后才付款的。要是这种结算方式，那就没个谈，只好去东南亚采购了。」奥利亚双手交叉在胸前，语气中充满着威胁。
「奥利亚小姐，以前那样付款，我们风险太大，经常收不到货款，或者用一些远低于货值的物品顶账。这次棉麻布的价格远低于欧洲和东南亚市场同等麻布价格，对于我方来说，几乎没有利润可言。吉春棉麻厂也是本着双方长期合作的原则才会同意生产的，你方要是没有诚意的话，就不用再谈了。」陆天没有妥协。
见陆天一脸正色，奥利亚柔美的身姿微微前倾，「陆先生，我想问一下，你怎么能保证，厂家及时发货，我们收到的货物能保证质量。要是保证不了，我们先打款，风险不是更大？」
听到奥利亚服了软，陆天双手搭在了会议桌上，「奥利亚小姐，我说过，我有两个方案。我还没有说出第二个方案，你就把我的话打断了。」
「好，你说。」奥利亚撩了撩金色的长发，一双湛蓝清澈的大眼睛望向陆天。
陆天微微扬了扬头，接着说道:「按国际通用的信用证方式，无论是我方还是贵方都不好接受，我有一个建议，通过有资质的港岛担保公司担保，促成这个项目的合作。」
「这个结算方式，我方可以接受，可是港岛担保佣金很高，算上佣金，你们的销售价格没多大优势了。」奥利亚说。
「港岛担保公司的佣金，由我方承担。还是像我说的那样，每次订单贵方先打30%预付款到港岛账户，通关前再打70%货款到港岛账户。你们验收合格，港岛公司将货款全额打到我方账户。如果货品不合格，贵方有权责令港岛公司暂缓打款，双方协商后再做处理。」陆天把他所想的，一股脑说给了奥利亚。
奥利亚听后，没有马上回答，想想说道:「陆先生，你说的方式之前我们也采用过，合同的细节十分繁杂，我觉得有必要，单独细谈，你觉得怎么样？」
陆天没有拒绝，浅浅一笑，「可以，我和周科长都会出席。到时候，你可以用俄语跟周科长交流，可以用英语与我交流。」
「那就下午一点半，我们在吉春宾馆小会议室，到时我和我的助理会到场。」奥利亚同样浅浅一笑。
「那就下午见。」这一次，是周秉义开了口。
……
上午会谈结束，陆天来到周秉义办公室。
「陆天，你说的方式我也考虑过。不过奥利亚说的没错，这种货物担保，收取的佣金非常高，至少要8%。我们棉麻布出口，利润最多5%，连佣金都够不上啊。」周秉义说出了他的顾虑。
「大哥，我跟郑娟已经沟通过，振邦金融可以做担保公司，振邦金融只收3%的佣金，这样的话，业务还是能做的。」陆天说。
「3%？这么低？」陆天诧异道。
「3%是成本价，郑娟没有加利润。可以说，以这个佣金做，风险都在她那边了。她跟我说，这个佣金比例一定要保密，否则，她们以后也不好做了。」
「这个我知道。之前最大的顾虑就是货款的结算，我们的老大哥信誉太差，不得不防。现在，有了这个方式可以做，我们的风险就能控制到最低了。」周秉义不禁握了握拳头。
「下午在听听奥利亚怎么说，我估计他们中午也在商量，下午见面就能知道结果了。」陆天靠了靠椅背。
「你说，他们能同意么？」周秉义问。
陆天直了直身子，「我让郑娟在港岛那边调研了，现在国际市场的棉麻布比我们价格高5%左右，大宗货物，这个价差十分有吸引力，他们不会轻易放弃的。真要是放弃，我们也不必可惜，说明他们做这笔生意就是有其他想法，不做也罢。」
周秉义点了点头，「这些年，与苏方做贸易，吃了太多的亏，不得不防。」
「那就等他们消息吧。」陆天身子向后靠靠，说。
……
吉春宾馆，小会议室。
陆天、周秉义和一名翻译坐在一边，奥利亚和她的助理一个中年女人梅丽莎坐在另一边。
与上午奥利亚身着西服套装不同，下午艾丽亚换上一件乳白色的风衣，领口出白皙皮肤隐约可见，美丽中透着性感，格外迷人。
未等陆天和周秉义开口，奥利亚用还算流利的汉语说道:「陆先生、周先生，中午考察团一致决定同意你们提出的建议，在港岛找一家担保公司做这次贸易的担保方。既然担保佣金由你们出，那担保公司也由你们决定，决定好哪家公司后，我们会对这家公司的资质进行考核，没有问题，就可以操作了。」
奥利亚开门见山，本来准备艰苦谈判的周秉义和陆天，一下轻松起来。
陆天微笑道:「没想到奥利亚小姐的汉语说的这么好。」
「做外贸的会几门外语正常。周科长会说俄语不出意外，没想到陆经理英语说的这么好。」奥利亚夸奖说。
陆天微微摇摇头，「英语简单对话还好，商务英语就不行了。奥利亚小姐，我在港岛的担保公司已经选好，就是港岛振邦金融，你可以调查一下这家公司的资质。」
听到陆天说出振邦金融，奥利亚眼睛一亮，「港岛振邦金融？这家公司我们合作过，信誉很好，没有问题。」
「既然没有问题，那我们三方就签订担保协议，库市外贸公司与省商业公司签订采购协议，省商业公司委托吉春市外经贸局负责采购，要是顺利，一个月后，第一批棉麻布就能通过满洲里进到贵国。」陆天为奥利亚描绘着前景。
「我没意见。这样吧，下午我在跟考察团其他人沟通一下，要是没我其他问题，明天的采购协议就可以签约。港岛那边的担保协议，也同步推进，一周之内全部完成。」奥利亚肯定说道。
「好，就这么定了。」陆天应声道。
双方在大方向达成了一致，谈判氛围一下放松起来，奥利亚望着陆天，问道:「陆先生，我想问问你，据我们的测算，出口棉麻布，你们都利润不超过5%，而在港岛做担保，佣金加手续费至少要8%，这样算下来，你们不是赔钱做了？」
陆天双手搭在桌子上，迎着奥利亚的目光，「中华民族是勤劳的民族，很多账不会像你算的那样。」
陆天并没有跟她说出实情，而是说出这样模棱两可的话。
奥利亚似乎被陆天的回答所感染，点了点头，「这个我知道，中国人不仅勤劳，而且善良。这次来吉春，能结识陆先生和周先生我很荣幸。希望周先生和陆先生近期也能到库市考察，考察一下有没有更多的合作机会。」
「恭敬不如从命，有机会一定会去。」陆天应声道。
「周先生，你呢？」奥利亚向周秉义看去。
「看领导安排，能去一定会去。」周秉义不像陆天回答的那么干脆。
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第341章奥利亚免费阅读.