第111章 【新销售总监（上）】-都市之梦神大涅盘主角
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都市之梦神大涅盘
作者：剑道尘心
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星期五的下午，李彬从钱州给莫凡打来电话，向他汇报了科宁电子项目的最新进展情况。
目前该项目的采购及施工方案已经达成，即将进入组织施工阶段，接下来便要由工程部安排人手进入施工现场。对方要求所有施工人员必须提前报备登记，并且还要进行一次施工管理条例的培训，通过考核后才允许入场施工。
李彬从未遇到过这种情况，有些担心在这个环节上出了岔子而致使工期延误，如果不能按期交工，对方可是要提出索赔的。
莫凡告诉他不要紧，美国人搞工程大多是这个样子，并非有意挖坑，只是出于安全考虑。至于工期问题，在施工过程中要时刻注意为自己争取。碰到刮风下雪、停电失火什么的，不管人为还是非人为因素，只要不是因为我方造成的，却又影响到我方的施工，便可向对方提出延长工期要求，哪怕时间还比较宽裕。而且在工程结束前，要把这种扯皮进行到底。如果对我方造成了经济或时间上的损失，同样可以向他们提出索赔要求。
李彬有些担心地问道：“这么个搞法，会不会引起客户的不满，带来新的问题？”
莫凡说：“无理取闹当然不行，有理有据地争取，只会让对方认为我们很专业。即便他们原来有刻意刁难的心思，也会因此而打消。”
李彬便不再说什么了。既然莫凡说应该这么做，那想必是错不了的。经过这段时间的共事，他对莫凡的见识、能力已极为信服。
与李彬通完电话。莫凡又用内线电话给张海峰打过去，做了一番交待。刚忙完这件事。办公室的门被敲响了，却是陈建军过来告诉他。梁承德要召开销售相关部门的负责人会议，问他参加不参加。
在沈太安任销售总监时，销售部的周五例会是保留项目，虽然有些流于形式，却还是发挥了一定的积极作用。现在梁承德走马上任，估计是想将这一优良传统保持下去。
新的销售总监职权范围比过去要大得多，除了销售部之外，网购部、售后部、储运部、安装部皆受其领导，所谓销售相关部门便是这五个。莫凡作为网购部的负责人。虽然只是临时的，按理自然也应该参加。只不过他的职务比较特殊，现今林若熙不在公司，他便是最高领导，需要兼顾全公司的事情，所以陈建军才会多问了一句。
莫凡这会并无其它重要事情，便与陈建军一同向会议室走去。梁承德现已上任一周有余，对工作应当熟悉过了，也该有点动作了。对于梁总监的个人能力。莫凡还是有些期待的，林若熙任命这么一个人，总不可能是放在那吃干饭的吧。
两人前脚刚进会议室，郭详、霍征、叶东强三人后脚就到了。相互间打了个招呼，便即坐了下来。
储运部经理郭详和售后部经理霍征都是莫凡认识比较早的人。他以前做业务虽然不长进，与销售相关的部门负责人却还是记得下的。只不过人家对他开始有印象，大抵是在他崭露头角之后。由于工作中交集不多。他跟这二人也谈不上有多熟，相较而言。与郭详还算有点交情。有一次封永胜请客，他跟郭详一个桌上喝过酒，之后又一起去了卡拉ok会所，此后再见面时，就显得亲近了一些。
叶东强是张海峰一手带出来的徒弟，虽然接任安装部经理还不到一个月，跟莫凡的接触却是最多的。最近这三个月，莫凡的业务总量排销售部第一，除去封永胜那边自行安装的业务不算，下到安装部的单子也不少，有很多安装工作都是叶东强带队完成的，其间少不了要通过莫凡与客户做些沟通衔接工作，一来二去也就熟了。若非如此，林若熙提出调张海峰到工程部、由叶东强接管安装部时，莫凡还不好贸然发表意见，不了解自然没有发言权。
五人刚坐下没一会，梁承德进来了，向他们含笑点头的同时单手虚压，示意不用多礼，大步走到会议桌上首坐了下来，说道：“大家好。以前销售部每周五都召开例会，我觉得这是个很好的传统，可以及时总结工作，讨论解决很多问题。以后咱们把销售相关部门的负责人会议也定为常例，时间就放在周五的下午。”
陈建军听着梁承德的话，心中不禁有些感慨。昔日沈太安主持例会，只能对他们几个主管指点一番，现在梁承德主持例会，下面坐着的却是五个经理，这差别可不是一点半点。公司现在一共就十个部门，梁承德能管到其中的一半，权柄实是远非沈太安可比。
“现在请大家汇报一下当前的工作开展情况。陈经理，你先来吧。”梁承德没有过多费话，开宗明义之后就进入了正题。
陈建军便将销售部的情况做了一番简述。目前与零售代理商相关的工作问题倒不大，但是由于跟省代理的合作接洽刚刚展开，事情比较繁多，很多工作虽不难办，却需要人去执行，销售部加上她只有八个人，不免会顾此失彼。
听陈建军说完，梁承德没发表什么意见，接着又问莫凡：“莫经理，网购部的建设进展如何了？”
莫凡的工作汇报更为简单，只因网购部现在仅仅铺了半个摊子，商务平台正在建设中，销售人员则是完全空缺，实在没多少可讲的。
其余的人听梁承德称莫凡为“莫经理”，不由生出几分怪异的感觉。现在大家见了莫凡都称其为“莫总”，梁承德这般明着给人家“降级”，听起来多少有些刺耳。而且梁承德的态度，分明就是将莫凡当成了下属来对待的。
莫凡倒是不在意这种小节，他本就是以网购部经理的身份参加这个会议的。以前大家开始改口叫他“莫总”时，沈太安主持的销售部例会上，都还是叫他“莫主管”，这种称谓只代表工作职责。
听莫凡讲完，梁承德依然不发表意见，继续问剩下的三个人。储运、安装、售后三部门一直运转良好，这次的变革对这三个部门影响也不大，因而三人没有反映什么问题。
待大家都汇报完，梁承德对陈建军说道：“陈经理，你将工作重心放在省代理的事情上，当然没有问题，不过零售代理商的业务也不能耽误，这是我们立足本地市场的基石，不能让人家认为我们不重视这一块业务，工作效率还是要保证的。”
陈建军无奈地点了下头。销售部现在加班的频率已经超过了市场部，看来还得继续增加大家的工作时间，无论如何得把这个头开好。希望顶到过完年，情况能够好转吧。
梁承德又对莫凡说：“莫经理，我觉得网购部的业务员还是应该及早配置到位，这对于我们将来开拓市场、扩大公司品牌的影响力都有很重要的意义。”
莫凡也点了下头。所谓重大意义什么的，他哪会不知道，林若熙不给解决人手问题，他能有什么办法。
梁承德说：“我知道，你们两部门现在最棘手的问题就是人手不足，咱们得想办法克服一下。霍经理，你们售后部有几个人之前一直在负责销售工作，对吧？”
霍征点头说：“是的，他们负责的是当初从销售部移交过来的老客户，现在已经转由零售代理商负责了。”
梁承德说：“你看能不能把那些人调出来，先解决一下陈经理和莫经理这边的问题？”
霍征迟疑道：“这个……可以是可以，短时间内或许没什么影响，但时间长了，我们这边也顶不住啊！”
其实他很想一口回绝。开什么玩笑？临近年底，售后工作本就会比平常忙一些，而且就这一周的情况来看，各个零售代理商的业务发展势头还是很猛的，自然也会增加售后的工作量。这个时候把人调走，万一忙不过来出了问题，年终考核时怎么算？这可是关系到奖金的！
梁承德对叶东强说：“叶经理，从安装部调些人出来，补充给售后部，你觉得怎么样？”
叶东强不由怔了一下，心想，这位梁总搞什么名堂啊，拆东墙补西墙？我们安装部不要工作了？说道：“梁总，我们安装部的人员配置一直是很合理的。而且照现在的业务发展趋势，我觉得以后可能还需要扩充人员呢！”
梁承德微微一笑，说：“你的顾虑有道理，不过零售代理商自行承接安装业务，我觉得也将成为一种趋势。再说这次搞人员调配，只是暂时解决一下大家的问题，不会调走不就调回来了。当然，如果调配的职员个人愿意在新岗位上发展，并且表现出了潜力，也是可以留在新岗位的。你放心，安装部如果出现人手不足的问题，我一定会帮你解决。”
叶东强听梁承德这么说，倒不好再拒绝了，说：“那好吧。”(未完待续。。)
目前该项目的采购及施工方案已经达成，即将进入组织施工阶段，接下来便要由工程部安排人手进入施工现场。对方要求所有施工人员必须提前报备登记，并且还要进行一次施工管理条例的培训，通过考核后才允许入场施工。
李彬从未遇到过这种情况，有些担心在这个环节上出了岔子而致使工期延误，如果不能按期交工，对方可是要提出索赔的。
莫凡告诉他不要紧，美国人搞工程大多是这个样子，并非有意挖坑，只是出于安全考虑。至于工期问题，在施工过程中要时刻注意为自己争取。碰到刮风下雪、停电失火什么的，不管人为还是非人为因素，只要不是因为我方造成的，却又影响到我方的施工，便可向对方提出延长工期要求，哪怕时间还比较宽裕。而且在工程结束前，要把这种扯皮进行到底。如果对我方造成了经济或时间上的损失，同样可以向他们提出索赔要求。
李彬有些担心地问道：“这么个搞法，会不会引起客户的不满，带来新的问题？”
莫凡说：“无理取闹当然不行，有理有据地争取，只会让对方认为我们很专业。即便他们原来有刻意刁难的心思，也会因此而打消。”
李彬便不再说什么了。既然莫凡说应该这么做，那想必是错不了的。经过这段时间的共事，他对莫凡的见识、能力已极为信服。
与李彬通完电话。莫凡又用内线电话给张海峰打过去，做了一番交待。刚忙完这件事。办公室的门被敲响了，却是陈建军过来告诉他。梁承德要召开销售相关部门的负责人会议，问他参加不参加。
在沈太安任销售总监时，销售部的周五例会是保留项目，虽然有些流于形式，却还是发挥了一定的积极作用。现在梁承德走马上任，估计是想将这一优良传统保持下去。
新的销售总监职权范围比过去要大得多，除了销售部之外，网购部、售后部、储运部、安装部皆受其领导，所谓销售相关部门便是这五个。莫凡作为网购部的负责人。虽然只是临时的，按理自然也应该参加。只不过他的职务比较特殊，现今林若熙不在公司，他便是最高领导，需要兼顾全公司的事情，所以陈建军才会多问了一句。
莫凡这会并无其它重要事情，便与陈建军一同向会议室走去。梁承德现已上任一周有余，对工作应当熟悉过了，也该有点动作了。对于梁总监的个人能力。莫凡还是有些期待的，林若熙任命这么一个人，总不可能是放在那吃干饭的吧。
两人前脚刚进会议室，郭详、霍征、叶东强三人后脚就到了。相互间打了个招呼，便即坐了下来。
储运部经理郭详和售后部经理霍征都是莫凡认识比较早的人。他以前做业务虽然不长进，与销售相关的部门负责人却还是记得下的。只不过人家对他开始有印象，大抵是在他崭露头角之后。由于工作中交集不多。他跟这二人也谈不上有多熟，相较而言。与郭详还算有点交情。有一次封永胜请客，他跟郭详一个桌上喝过酒，之后又一起去了卡拉ok会所，此后再见面时，就显得亲近了一些。
叶东强是张海峰一手带出来的徒弟，虽然接任安装部经理还不到一个月，跟莫凡的接触却是最多的。最近这三个月，莫凡的业务总量排销售部第一，除去封永胜那边自行安装的业务不算，下到安装部的单子也不少，有很多安装工作都是叶东强带队完成的，其间少不了要通过莫凡与客户做些沟通衔接工作，一来二去也就熟了。若非如此，林若熙提出调张海峰到工程部、由叶东强接管安装部时，莫凡还不好贸然发表意见，不了解自然没有发言权。
五人刚坐下没一会，梁承德进来了，向他们含笑点头的同时单手虚压，示意不用多礼，大步走到会议桌上首坐了下来，说道：“大家好。以前销售部每周五都召开例会，我觉得这是个很好的传统，可以及时总结工作，讨论解决很多问题。以后咱们把销售相关部门的负责人会议也定为常例，时间就放在周五的下午。”
陈建军听着梁承德的话，心中不禁有些感慨。昔日沈太安主持例会，只能对他们几个主管指点一番，现在梁承德主持例会，下面坐着的却是五个经理，这差别可不是一点半点。公司现在一共就十个部门，梁承德能管到其中的一半，权柄实是远非沈太安可比。
“现在请大家汇报一下当前的工作开展情况。陈经理，你先来吧。”梁承德没有过多费话，开宗明义之后就进入了正题。
陈建军便将销售部的情况做了一番简述。目前与零售代理商相关的工作问题倒不大，但是由于跟省代理的合作接洽刚刚展开，事情比较繁多，很多工作虽不难办，却需要人去执行，销售部加上她只有八个人，不免会顾此失彼。
听陈建军说完，梁承德没发表什么意见，接着又问莫凡：“莫经理，网购部的建设进展如何了？”
莫凡的工作汇报更为简单，只因网购部现在仅仅铺了半个摊子，商务平台正在建设中，销售人员则是完全空缺，实在没多少可讲的。
其余的人听梁承德称莫凡为“莫经理”，不由生出几分怪异的感觉。现在大家见了莫凡都称其为“莫总”，梁承德这般明着给人家“降级”，听起来多少有些刺耳。而且梁承德的态度，分明就是将莫凡当成了下属来对待的。
莫凡倒是不在意这种小节，他本就是以网购部经理的身份参加这个会议的。以前大家开始改口叫他“莫总”时，沈太安主持的销售部例会上，都还是叫他“莫主管”，这种称谓只代表工作职责。
听莫凡讲完，梁承德依然不发表意见，继续问剩下的三个人。储运、安装、售后三部门一直运转良好，这次的变革对这三个部门影响也不大，因而三人没有反映什么问题。
待大家都汇报完，梁承德对陈建军说道：“陈经理，你将工作重心放在省代理的事情上，当然没有问题，不过零售代理商的业务也不能耽误，这是我们立足本地市场的基石，不能让人家认为我们不重视这一块业务，工作效率还是要保证的。”
陈建军无奈地点了下头。销售部现在加班的频率已经超过了市场部，看来还得继续增加大家的工作时间，无论如何得把这个头开好。希望顶到过完年，情况能够好转吧。
梁承德又对莫凡说：“莫经理，我觉得网购部的业务员还是应该及早配置到位，这对于我们将来开拓市场、扩大公司品牌的影响力都有很重要的意义。”
莫凡也点了下头。所谓重大意义什么的，他哪会不知道，林若熙不给解决人手问题，他能有什么办法。
梁承德说：“我知道，你们两部门现在最棘手的问题就是人手不足，咱们得想办法克服一下。霍经理，你们售后部有几个人之前一直在负责销售工作，对吧？”
霍征点头说：“是的，他们负责的是当初从销售部移交过来的老客户，现在已经转由零售代理商负责了。”
梁承德说：“你看能不能把那些人调出来，先解决一下陈经理和莫经理这边的问题？”
霍征迟疑道：“这个……可以是可以，短时间内或许没什么影响，但时间长了，我们这边也顶不住啊！”
其实他很想一口回绝。开什么玩笑？临近年底，售后工作本就会比平常忙一些，而且就这一周的情况来看，各个零售代理商的业务发展势头还是很猛的，自然也会增加售后的工作量。这个时候把人调走，万一忙不过来出了问题，年终考核时怎么算？这可是关系到奖金的！
梁承德对叶东强说：“叶经理，从安装部调些人出来，补充给售后部，你觉得怎么样？”
叶东强不由怔了一下，心想，这位梁总搞什么名堂啊，拆东墙补西墙？我们安装部不要工作了？说道：“梁总，我们安装部的人员配置一直是很合理的。而且照现在的业务发展趋势，我觉得以后可能还需要扩充人员呢！”
梁承德微微一笑，说：“你的顾虑有道理，不过零售代理商自行承接安装业务，我觉得也将成为一种趋势。再说这次搞人员调配，只是暂时解决一下大家的问题，不会调走不就调回来了。当然，如果调配的职员个人愿意在新岗位上发展，并且表现出了潜力，也是可以留在新岗位的。你放心，安装部如果出现人手不足的问题，我一定会帮你解决。”
叶东强听梁承德这么说，倒不好再拒绝了，说：“那好吧。”(未完待续。。)