公司大门口，一大早就来了一队警察。
半上午时，吴书记和钱镇长来到，张昊下楼陪同他们站在公司大门口等待市领导和客人。
在中国，市领导就是地方上的皇帝，出巡气派非常之大。
张昊只能入乡随俗，等了再久，都不能发脾气。
接近午饭时分，赵局长的车来到，接着一辆辆豪华车开进来。
张昊第一次看到本市市长的真容。
市长大人姓金，瘦长高个子，小平头，长脸，据说是体育老师出身，看模样浑身都透着精明。
张昊也是第一次看到国营大企业老总的真容，东海造船厂老总姓姚，大块头，方脸，并不是想象中的油头大肚男，而是学者模样。
张昊在赵局长的引荐下，和金市长与姚总经理握手。
金市长握着张昊的手，说起了官话，他说：“我今天来，一是拜个晚年。昊天公司创办这么久，我还一直没来看望过大家，今天趁这个机会，向昊天公司所有员工表示慰问。二是介绍一个大客户，姚总是国营大企业公司总经理，他听说昊天公司生产出了特种涂料，他很感兴趣，趁年假公司刚开工之际赶过来，目的是考察一下昊天公司，假如情况属实，东海造船厂有意向大量订购。”
张昊陪同客人参观公司。
一路上，所有人员都啧啧称奇，公司一尘不染犹如一座大花园，员工个个都昂首挺胸神采奕奕精神极为饱满，秩序井然。
各个分区路上拉货汽车进进出出忙而有序。从汽车牌照可以看出全国各地的都有。
有少量外国人在公司内走动。
在实验大楼前，张昊让大家停止了脚步。
张昊说：“这里是研发的核心区，任何人都不许进。”
金市长听后，脸上露出不悦之色。
张昊请大家回到办公楼，在会议桌旁坐下。
一边坐姚总经理一行，一边坐市领导一行，张昊只能坐边上。金市长和姚总经理谈笑风生，张昊感觉金市长喧宾夺主了。
张昊决定等会让他们感受一下他的力量。
很久后，金市长才转身看张昊，笑说：“张老板，姚总来一趟很不容易，你有什么需要向姚总请教的吗？”
张昊笑说：“姚总是大公司领导，我哪敢请教？”
姚总经理大笑说：“张老板，您客气了，这次我来是想订购贵公司的工业用涂料。”
张昊笑说：“量少的话，我可以给金市长面子卖些给您。”
姚总笑说：“我想用贵公司的涂料代替目前使用的涂料，我公司每年造船至少四百多万砘，军民两用的都有，量怎么能少？除了表面需要喷涂外，主要部件也想涂，以增强船舶的牢固性抗腐蚀性。”
张昊笑说：“具体说个数吧！对船的专业我不懂。”
姚总经理说：“一百万砘。”
张昊的心一动，奶奶的，这量真大啊！可是该厂出得起那个价吗？
张昊笑说：“一砘至少要一个亿，你们公司虽然大，但不一定买得起。”
姚总经理大惊说：“怎么这么贵？”
张昊笑说：“我报的价还看在金市长的面上压得极低了，假如金市长不带你来，我卖十亿一砘。”
姚总经理的锐气被打压，他看着金市长叹气说：“看来，我们公司没法和昊天公司合作了。”
金市长赶紧大声问：“张老板，姚总可是大主顾啊！批量生产的话，成本应该可以大幅下降的啊！”
张昊说：“其实姚总对我公司产品还是不够了解，我的涂料只用喷零点五毫米厚一层就可以，使用量只需普通涂料的百分之一。普通涂料需要一百万砘，我这涂料只需一万砘。”
姚总经理小声说：“即使只买一万砘，一个亿一砘，至少也得一万亿的啊！”
张昊笑说：“看来，我们没法做生意，我总不能免费送贵公司使用吧？”
姚总经理极为泄气，小声说：“张老板，看来我们没法合作。”
张昊站在公司大门口目送市长一行离开。
下午，赵局长来到张昊办公室，坐在沙发上，看着张昊叹气。
张昊笑问：“您叹什么气？”
赵局长说：“大生意溜了，我为你感到可惜。”
张昊笑说：“我说过，涂料本来就供不应求，他买不起，我总不能白送呀！”
赵局长笑说：“只是金市长好象很不开心。”
张昊笑说：“金市长想些什么，他开不开心与我无关。不过姚总来一趟，使我受到了启发。我确实应该专门为船舶研发价格低一些的产品。船舶并不同于汽车，对坚固程度的要求没有汽车高，使用量又极大。”
赵局长点头说：“那你为什么不跟姚总说，你可以研发专供船舶使用的涂料这一点？”
张昊笑说：“姚总一直和金市长说话，分明不把我放眼里，我自然也是要给他眼色看的。有好产品，我就是老大，他就得求我。只要我的产品一上市，他还会立即赶来。他假如不来买，他的公司就会在造船行业被淘汰。”
赵局长点头说：“有道理。”
张昊笑说：“下次但愿他不要让金市长陪了来。”
赵局长笑说：“人家官大，金市长得到消息怎么能不来？”
十多天后，张昊专为船舶制造涂料的生产线建造完成，张昊让李素文在网上发布了这个消息后，果然不出张昊所料，姚总经理看到后欣喜若狂，立即就带了人赶了过来。
姚总经理是聪明人，上次他看出了张昊对金市长喧宾夺主的不满，这次他直接来到了昊天公司。
张昊在办公室接待了姚总经理。
姚总经理腆着脸说：“这次总该可以先买我们公司了吧？”
张昊笑说：“一万砘，一千亿。”
姚总经理眉开眼笑说：“行！一千亿就一千亿，不过我希望您三年内专供我。”
张昊大笑说：“明白，您想羊毛出羊身上，凭专供优势抬高船价？”
姚总经理点头说：“张老板，我要与世界造船强国进行竞争，日韩两国是我公司的主要竞争对手，除了造价是竞争要素外，质量是关键。喷了贵公司生产的涂料后，我厂生产的船舶质量就会远超日韩，这样中国造船就能一跃成为世界龙头老大，假如打败了这两国造船企业，未来的世界就属于中国造船。”
张昊点头说：“您的雄心壮志感染了我！”
姚总经理说：“您方便时，我想邀请您到我公司作客。和您是第二次接触，但我感到您不是普通人，一定是当今最伟大的科学家，恳请您能前往公司指导。”
张昊来了兴趣，点头说：“行！您今晚住这，明天我就跟您过去看看。”
半上午时，吴书记和钱镇长来到，张昊下楼陪同他们站在公司大门口等待市领导和客人。
在中国，市领导就是地方上的皇帝，出巡气派非常之大。
张昊只能入乡随俗，等了再久，都不能发脾气。
接近午饭时分，赵局长的车来到，接着一辆辆豪华车开进来。
张昊第一次看到本市市长的真容。
市长大人姓金，瘦长高个子，小平头，长脸，据说是体育老师出身，看模样浑身都透着精明。
张昊也是第一次看到国营大企业老总的真容，东海造船厂老总姓姚，大块头，方脸，并不是想象中的油头大肚男，而是学者模样。
张昊在赵局长的引荐下，和金市长与姚总经理握手。
金市长握着张昊的手，说起了官话，他说：“我今天来，一是拜个晚年。昊天公司创办这么久，我还一直没来看望过大家，今天趁这个机会，向昊天公司所有员工表示慰问。二是介绍一个大客户，姚总是国营大企业公司总经理，他听说昊天公司生产出了特种涂料，他很感兴趣，趁年假公司刚开工之际赶过来，目的是考察一下昊天公司，假如情况属实，东海造船厂有意向大量订购。”
张昊陪同客人参观公司。
一路上，所有人员都啧啧称奇，公司一尘不染犹如一座大花园，员工个个都昂首挺胸神采奕奕精神极为饱满，秩序井然。
各个分区路上拉货汽车进进出出忙而有序。从汽车牌照可以看出全国各地的都有。
有少量外国人在公司内走动。
在实验大楼前，张昊让大家停止了脚步。
张昊说：“这里是研发的核心区，任何人都不许进。”
金市长听后，脸上露出不悦之色。
张昊请大家回到办公楼，在会议桌旁坐下。
一边坐姚总经理一行，一边坐市领导一行，张昊只能坐边上。金市长和姚总经理谈笑风生，张昊感觉金市长喧宾夺主了。
张昊决定等会让他们感受一下他的力量。
很久后，金市长才转身看张昊，笑说：“张老板，姚总来一趟很不容易，你有什么需要向姚总请教的吗？”
张昊笑说：“姚总是大公司领导，我哪敢请教？”
姚总经理大笑说：“张老板，您客气了，这次我来是想订购贵公司的工业用涂料。”
张昊笑说：“量少的话，我可以给金市长面子卖些给您。”
姚总笑说：“我想用贵公司的涂料代替目前使用的涂料，我公司每年造船至少四百多万砘，军民两用的都有，量怎么能少？除了表面需要喷涂外，主要部件也想涂，以增强船舶的牢固性抗腐蚀性。”
张昊笑说：“具体说个数吧！对船的专业我不懂。”
姚总经理说：“一百万砘。”
张昊的心一动，奶奶的，这量真大啊！可是该厂出得起那个价吗？
张昊笑说：“一砘至少要一个亿，你们公司虽然大，但不一定买得起。”
姚总经理大惊说：“怎么这么贵？”
张昊笑说：“我报的价还看在金市长的面上压得极低了，假如金市长不带你来，我卖十亿一砘。”
姚总经理的锐气被打压，他看着金市长叹气说：“看来，我们公司没法和昊天公司合作了。”
金市长赶紧大声问：“张老板，姚总可是大主顾啊！批量生产的话，成本应该可以大幅下降的啊！”
张昊说：“其实姚总对我公司产品还是不够了解，我的涂料只用喷零点五毫米厚一层就可以，使用量只需普通涂料的百分之一。普通涂料需要一百万砘，我这涂料只需一万砘。”
姚总经理小声说：“即使只买一万砘，一个亿一砘，至少也得一万亿的啊！”
张昊笑说：“看来，我们没法做生意，我总不能免费送贵公司使用吧？”
姚总经理极为泄气，小声说：“张老板，看来我们没法合作。”
张昊站在公司大门口目送市长一行离开。
下午，赵局长来到张昊办公室，坐在沙发上，看着张昊叹气。
张昊笑问：“您叹什么气？”
赵局长说：“大生意溜了，我为你感到可惜。”
张昊笑说：“我说过，涂料本来就供不应求，他买不起，我总不能白送呀！”
赵局长笑说：“只是金市长好象很不开心。”
张昊笑说：“金市长想些什么，他开不开心与我无关。不过姚总来一趟，使我受到了启发。我确实应该专门为船舶研发价格低一些的产品。船舶并不同于汽车，对坚固程度的要求没有汽车高，使用量又极大。”
赵局长点头说：“那你为什么不跟姚总说，你可以研发专供船舶使用的涂料这一点？”
张昊笑说：“姚总一直和金市长说话，分明不把我放眼里，我自然也是要给他眼色看的。有好产品，我就是老大，他就得求我。只要我的产品一上市，他还会立即赶来。他假如不来买，他的公司就会在造船行业被淘汰。”
赵局长点头说：“有道理。”
张昊笑说：“下次但愿他不要让金市长陪了来。”
赵局长笑说：“人家官大，金市长得到消息怎么能不来？”
十多天后，张昊专为船舶制造涂料的生产线建造完成，张昊让李素文在网上发布了这个消息后，果然不出张昊所料，姚总经理看到后欣喜若狂，立即就带了人赶了过来。
姚总经理是聪明人，上次他看出了张昊对金市长喧宾夺主的不满，这次他直接来到了昊天公司。
张昊在办公室接待了姚总经理。
姚总经理腆着脸说：“这次总该可以先买我们公司了吧？”
张昊笑说：“一万砘，一千亿。”
姚总经理眉开眼笑说：“行！一千亿就一千亿，不过我希望您三年内专供我。”
张昊大笑说：“明白，您想羊毛出羊身上，凭专供优势抬高船价？”
姚总经理点头说：“张老板，我要与世界造船强国进行竞争，日韩两国是我公司的主要竞争对手，除了造价是竞争要素外，质量是关键。喷了贵公司生产的涂料后，我厂生产的船舶质量就会远超日韩，这样中国造船就能一跃成为世界龙头老大，假如打败了这两国造船企业，未来的世界就属于中国造船。”
张昊点头说：“您的雄心壮志感染了我！”
姚总经理说：“您方便时，我想邀请您到我公司作客。和您是第二次接触，但我感到您不是普通人，一定是当今最伟大的科学家，恳请您能前往公司指导。”
张昊来了兴趣，点头说：“行！您今晚住这，明天我就跟您过去看看。”