商场如战场，别人是不会等待你想好应对方案的，如果你一直沉默，别人就会认为你是心虚了。
见叶青沉默下来，苏南赶紧上前笑着给他找补，“顾主任你好，我叫苏南，也是养殖场的一份子，您不介意我说几句心里话吧？”
苏南的这张脸，对于她来说就是最大的优势，副食品厂的顾主任一件突然出现一个长相明艳，笑容极具亲和力的年轻女同志找他说话，心里跟抹了蜜一样。
顾主任笑着说，“不介意不介意你们都是一个厂子的，有什么话尽管说。”
“顾主任，我觉得你说的不对。”苏南微笑着反驳副主任说的话，“以后我们一样都是做食品加工的，对于这行什么成本您心里应该最清楚了，
副食品厂要是加工生产一包方便面，卖价是两块钱，但要是算成本，就一点鸡蛋，再加上一点面粉，成本最多三毛钱，算上你们要赚两毛钱，卖五毛钱都是可以的，
但是你们真的可能卖五毛钱吗？面粉和鸡蛋的成本是不贵，但你们做方便面需要购买机器，还需要人工成本，厂房需要维护检查卫生，这些一项一项全部都是开支，
就算是到时候把产品销出去了，运输也是需要成本的，还有谈生意需要销售，销售还要给一笔工资呢，这些都得算进方便面的价格里面去，
加上这些你们卖两块钱一包的方便面，我觉得一点儿都不贵，外行人都觉得咱们是赚翻了，挣得多，实际上呢处处都得花钱，您说是不是？”
叶青在旁边若有所思，原来还可以这样应对，立刻在心里想好了应该怎么办。
顾主任也没办法反驳苏南说的话，因为苏南说的没错，他是内行人，应该更加懂得这方面的成本。
“小叶，你们这养殖场的小同志啊，还真是不错，说的我都没有办法招架了。”顾主任呵呵一笑，转头继续和叶青交流。
因为从一开始和他交涉的人就是叶青，他下意识的认为在这一行四个人当中，叶青才是最终拍板的人。
“是啊，苏南同志是我们养殖场非常优秀的人，她这一说我就想起来了，我们养殖场能够办成真不是一件容易的事儿啊，什么事都得靠自己，
说起来我真是羡慕你们副食品厂这样的大厂子是国家开设的，遇到什么困难，上面组织都会帮助你们，假如有买不到的东西，青县的粮站也是二话不说就会为你们提供，
但我们和你们比起来可就差远了，小地方的人没有门路，说起来也不怕您笑话，去年我们养殖场本来是专门养猪的，但是因为吃的粮食实在是不够，猪也长不大，
我们养殖场又没有钱了，所以这才兼职养起了鸭子和兔子，也多亏了公社帮忙，提供了不少粮食给咱们，我们才能够发展起来，唉……”
叶青的演技算是非常不错的，虽然这些事情他都没有经历过，但是说起来一套一套的，一边说还一边抹了两滴泪水。
在这个年代，人人都是从艰苦朴素的环境下过来的，卖惨对于他们来说也是相当的有效。
顾主任一听叶青说起这个，也不由得开始抹泪，“小叶同志说起来你们养殖场还真是不容易呀，我们副食品厂也经历过这么不容易的事情，主要还是国家每一年都会给我们下发生产任务，
我记得十多年前，那时候我刚刚进厂子工作，那一年正好闹雪灾，大雪封了路，原材料没有办法送过来，但我们的生产任务还是要继续完成……”
两个人一起诉苦，把旁边的人看的一愣一愣的，看着他们俩推心置腹，越说越投机，都把跟过来的社员们给看傻了。
最后顾主任还直接和叶青称兄道弟，“小兄弟，我和你真是一见如故，相见恨晚啊。”
对比起社员们来到这些厂子推销，人家都是冷眼相对，看不起他们的样子，叶青真是太优秀了，居然还能跟人家工会主任称兄道弟。
这说话是一门艺术，有时候你不佩服还真是不行呢。
走到现在这一步，人家都已经和叶青同志推心置腹，说真心话了，这事情就真是越来越好办了。
顾主任从刚开始的简单交谈，到后来对叶青非常欣赏，到最后也没把他当外人，直接就说，“小叶同志，我看你们养殖场这麻辣冷吃兔做的肯定是非常不错的，就连省城和隔壁县的人都找你们预定，这食品方面肯定是过关，
今天晚上我们工会开会，我就和厂子里面提议咱们副食品厂今年增加一个福利，那就是麻辣冷吃兔，正好现在马上就要过端午节了，不少人要走亲访友什么的，即使是自己不舍得吃，也可以送人。”
这人和人之间的关系就是这样，你如果能够说到对方的心坎里面去，让对方觉得你是懂他的，那他就会把你当成自己人。
招拉近距离关系之后，剩下的话也不用苦口婆心多说了，水到渠成。
“谢谢顾主任的赏识，我们厂子里面一定会好好干，绝对不会让您失望的。今年是我们厂子的发展期还是第一年，明年我们的产量肯定会翻倍，到时候还会推出新的产品，
就是我们没有和大厂子买卖产品的经验，到时候可能还会要过来委托您带带我，这一次啊，我个人送您一份麻辣冷吃兔，让您先尝尝，
你要是觉得咱们的东西好吃，回头咱们再商量商量具体的方案，您觉得怎么样？”
对方主动答应了叶青的销售方案，他也没有贪得无厌，进一步商量进程，而是以工作的名义给顾主任送礼，毕竟别人是因为看和他聊的投机，所以才答应帮忙的，他自然也要有所表示。
顾主任欣赏叶青这个人，不管是说话办事儿，他都觉得对他很满意。
“没问题。”
顾主任点点头。
做生意讲究的是精诚合作，大家都有钱赚，一个人吃螃蟹是不可能一直吃到底的，顾主任通过今天的事情开始看好这个不知名的乡下养殖场。
毕竟和他们搞好关系，对他们副食品厂来说也是一件好事情，他们已经很多年都没有推出过新品了，只能根据上面的指示来做，上面要求他们做什么他们就做什么，如果今年能够增加一个新的产品，而东西恰好要销量很好的话，年底的总结报告自然会很好看的。
即便是他们养殖场的产品不行，那也没有什么关系，到时候他们副食品厂不卖就是了。
总之这事儿办了可能会有好处，即使不行，对他们也没有坏处。
“好，那你们什么时候给我送东西过来？”顾主任迫不及待地问。
叶青笑着说，“我们养殖场为了保证麻辣冷吃兔的新鲜程度都是先定了之后，然后我们再再杀加工的，新的一批大概后天能够做好，到时候我们要过来县城一趟，送到隔壁县去，后天我先带一份给您过来尝尝。”
顾主任笑了笑，“好，那后天我就等你过来了，到时候我们要订多少麻辣冷吃兔也应该有消息了。”
这一次的谈话，顾主任唯一觉得可惜的一点就在于，这个金星公社养殖场建设的时间并不长，还只有大半年的时间，现在养的第一批猪还没有出栏呢。
到时候等猪出来了，他还是很有想法的。
他们互相之间留了电话联系，顾主任还亲自把他们一行人送到了厂房外面。
出去了之后，已经是大中午了，这一趟出来又谈成了两桩，苏南和叶青两个人自然是非常高兴的。
但是公社的社员们就不那么高兴了，特别是李牛子，他撇了撇嘴说，“苏南同志这叶青也太自作主张了，还想要和副食品厂合作，帮咱们养殖场销产品，
你不知道副食品厂合作的都是些什么人？县里面的厂子基本上都和他们有合作，这事要是谈成了，那我们还怎么活呀？”
社员们的销售目标都在清县县里面，销售的规矩，苏南一开始跟他们就讲的很清楚，谁能够谈成了，这个客户就是谁的。
现在叶青不只是谈成了，还很有可能要把他们的销售区域全部覆盖。
这让公社的社员们现在更加有危机感了，他们指望苏南能够替他们出头，都是一个公社的，不能让叶青这个外来的小子这么嚣张，还得教训教训他才行。
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