小何看着副总经理,困惑不解地问:

    “按理说,我们公司在帮市委市政府,怎么还要送礼呀?”

    “怎么说呢,事情有两个方面嘛,我们可以说是在帮市委市政府解决问题,可骆书记也可以说在我们照顾我们公司生意呢。”

    “这合作本来就是互利互惠的嘛。”小何坚持说,“我还是赞同老板的主张,犯不着给骆书记送礼。”

    苏若藜不说什么,只那么意味深长地笑了笑。

    “好了,我们不说这个。”郤向阳笑了笑说,“现在就安心等吧,不管是什么样的结果,我们都要坦然面对。”

    “这么看来,你已经解除紧张了,这很好。”苏若藜瞅着郤向阳笑道,“向阳,其实你真没必要紧张,就算这次合作不成,不还有下次,况且从现在的情况来看,我们是有不小胜算的。”

    “嗯,我也是这么想的。”郤向阳点点头,“没错,我压根就用不着紧张。刚才那个样子,让我都觉得怪不好意思。”

    小何看了看套在手腕上的表,说道:

    “赵老板,快十一了。这时候还没有接到电话,估计是没戏了。不,我说的是上午,下午很可能就来消息,通知我们去谈啦。”

    “照现在的情形来看,就算结果出来了,也得等到下午,离下班也就一个小时左右。”苏若藜看着郤向阳说,“要不,我们现在出去走走,然后随便找个地方吃饭,算是散散心,换个心情吧。”

    郤向阳谨慎地说:

    “过会儿吧,万一来通知了呢?”

    “老板,大哥大不是别在你腰间吗?”小何打趣地说,“就算你跑到天边去了,也能接到电话,何况还只是在街上呢。”

    “就是嘛。”苏若藜冲郤向阳挤挤眼,“你要真这样,就说明你还是有些紧张,还是放不下。”

    “心情紧张,就更应该到外面走走,放松放松一下嘛。”小何体贴地说,“走,老板,我们出去散散心好了。”

    说完,小何一把拉起郤向阳的手,往门外走去。

    看到小何拉着郤向阳的手,苏若藜心里忽然泛起股酸味儿来,甚至有些气恼,可脸上却挤出丝笑,开玩笑道:

    “小何,你就不怕我向嫂子打你的小报告?”

    “小报告?”小何假装疑惑地问,“打什么小报告呀?”

    苏若藜指着小何拽住郤向阳的手,笑道:

    “这不是报告的内容吗?”

    小何先是吃吃一笑,接着满不在乎地说:

    “不就拉下老板的手嘛,有什么大不了的?再说了,嫂子可是个有气度的女人,哪会计较这个。苏副总,你就别吓唬我了。”

    “谁吓唬你了,跟你开个玩笑罢了。”苏若藜咯咯一笑,“不过,小何,这个问题你可得注意,千万别出问题哦。”

    这时,郤向阳已经把手抽了出来,脸上露出丝尴尬的神情。

    小何趁机自我解嘲道:

    “你看老板都这样了,就算想出问题也出不了。”

    “老板可是个感情专一的男人,经得起诱惑的,当然包括你。”

    “我?”小何半开玩笑地说,“苏副总,应该是你吧。”

    苏若藜先是一愣,紧接着就伸手拍了下小何的脑袋,笑嗔道:

    “去你的,竟然敢开我的玩笑,这个助理你不想干啦!”

    正闹着,突然响起了电话铃声。

    郤向阳心头一动,赶紧从腰间取出大哥大,按了接听键,举到耳边通起话来,脸上立马就露出了惊喜之色。

    原来骆书记亲自打电话通知郤向阳下午去他办公室,时间三点。

    挂了电话,郤向阳欣喜不已,把这个好消息告诉了她俩。

    小何兴奋得直叫了起来,一边冲两位上司打了表示成功的手势。

    苏若藜心里也高兴,不过脸上显出冷静的神色,说道:

    “这确实是件值得高兴的事,可也别以为就胜券在握了,毕竟还得看下午的谈判呢。”

    “对,若藜,现在只能说我们有机会了。”郤向阳冷静下来说,“如果谈成了,我们就成功,反之就白来了一趟。”

    “对,老板说的对。”小何点点头,“我想,应该不会有问题吧,只要建立在互利互惠的基础上,这事就一定能谈成。”

    “互利互惠是前提条件,这个没什么要商量的。”苏若藜若有所思地说,“现在的问题是,对方能不能满足我们的愿意,具体地说,就是地价是不是在我们可以接受的范围内。”

    “说的对,若藜,关键就在地价上。”郤向阳语气坚决地说,“在地价上,我们一定不能让步,必须坚持我们制定的价位。”

    “好,就按你说的来谈判。”苏若藜脸上露出丝笑,“向阳,你不会妥协,我就更不会妥协了。”

    “万一对方要价超过了我们的最高价位,而且死活都不妥协,那我们该怎么办?”小何皱着眉头说,“别说,这种可能还是有的。”

    “放弃。”苏若藜毫不犹豫地说,“要真这样,就必须放弃。”

    “这不就白来一趟了?”小何惋惜地说,“当然,老板要放弃,就放弃好了,只是觉得有些可惜,毕竟是个大项目啊。”

    “不管是大项目,还是小项目,都必须得有合理的利润,否则还不如不做。”苏若藜说,“再说了,这里合作不了,我们还可以找别的地方。总之一句话,只要我们手上有钱,就不怕找不到投资对象,拿不到项目。”

    郤向阳点点头,果决地说:

    “这事就这么定了,下午谈判就按我们定好的地位来做。”

    小何想了想问:

    “老板,要是在其它方面,对方跟我们有冲突,也就是不照我们制定的方案办,到时候又该怎么办呢?”

    “随机应变。”郤向阳脱口而出,“一句话,只要不伤害我们公司的利益,就可以做适当的让步。”

    “好,有老板这句话,我觉得我们会凯旋而归的。”

    说完,小何呵呵笑了笑。

    “说真的,我现在充满了信心,觉得这次合作一定会成功的。”郤向阳含笑着说,“我想,明天就可以举行签约仪式了。”

    “你这么有信心,我也就不用担心了。”苏若藜笑眯眯地说,“好,我们现在去外面走走,顺便品尝一回地方特色的小吃。”

    “这主意倒不错,不光能省点钱,还能满足下口福。”郤向阳笑着说,“好,我们现在就出发吧。”

    小何早就想品尝这里的小吃了,听了喜得直往门外冲去。

    于是,他们便一边说说笑笑,一边朝楼下走去。

    不到一点钟,他们又回到了宾馆,该商量的都已经商量好了,现在倒是可以好好午休一下,养精蓄锐,迎接即将到来的战斗。

    两点半一到,他们就下楼,然后打车往市行政中心奔去。

    来到市委书记办公室,郤向阳抬眼一望,见骆书记和几个陌生人坐在沙发上交谈,赶紧上前与他们握手寒暄,恭敬有加。

    原来这几位陌生人是市政府那边的,其中那位身材中等、其貌不扬、四十出头的男人就是薛市长,其他人是相关部门的负责人。

    彼此寒暄一阵过后,就直奔主题。

    先是骆书记把开会研究讨论的结果宣布了一通,原则上同意与向阳房地产开发公司合作,接着就是薛市长代表政府与投资方谈判。

    别看薛市长不是商人,却有着商人的精明和心计,把重点搁在地价上,而且找各种数据和理由来证明自己的报价是合理的。

    然而,在郤向阳看来这个报价不合理,高出了自己的价位,因此必须想方设法压价,直到自己可以接受。

    为此,双方在地价上争论不休,各说各的理,各争各的利,为达目的绞尽脑汁使出招数来,好说服对方接受自已的条件。

    见对方迟迟不肯让步,薛市长便亮出自已的底牌,温文尔雅道:

    “郤总,你要不肯接受我们提出的条件,那我们就只好另找别家公司来合作了。这样一来,我只能对你说声抱歉了。”

    郤向阳早就料到对方会来这一招,从容不迫地说:

    “薛市长,你可以找别人合作。不过,你不可能找到我们这么有诚意的合作方。”

    薛市长嘴角边浮出丝笑,不轻不重地说:

    “郤总,你在地价上寸步不让,实在让看不出诚意在哪儿呀。”

    郤向阳哈哈笑了声,说道:

    “薛市长,不是我们不让步,是实在无步可让。要按照现在这个价,我们公司就无法实现既定的利润收益。我们远道而来,为贵市的建设和发展贡献力量,作为东道主,您不能这样招待我们吧。”

    薛市长呵呵一笑,吸了口烟说:

    “虽说我是外行,可也清楚现在搞房地产包赚不赔,只是赚多赚少的问题。郤总,你说实现不了既定的利润收益,我看是定高了。”

    “没有,薛市长,我们定的收益目标低于行业的平均,所以是相当合理的。”郤向阳照实说,“由此可见,我们是非常有诚意的。”

    

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