“累是累,不过心里高兴,因为各项工作都进展得挺顺利,楼房也一天天长高了。”苏若藜笑眯眯地说,“总之一句话,再累也值。”

    “要不这样吧,我来替你分担一些,你看怎么样?”

    “不用不用,向阳,你也挺忙的。再说了,我也应付得了,没事!”

    “我就知道你不会答应,因为你是个工作狂,再累也不会放手。”

    “别光说我,你也一样,我们是同类人嘛。”

    “这倒也是。”郤向阳笑了笑,“要不是这样,我们也不会成为合伙人嘛。”

    “说真的,向阳,我不大喜欢你在我面前提合伙人这三个字,还是说好朋友吧,我喜欢你这样定位我们这种关系。”

    “好,以后我就不提合伙人这三个字了,只说好朋友,行了吧?”

    “行,这样我会很高兴的。”

    说完,苏若藜开心地笑了起来。

    过了会儿,郤向阳起身告辞,大踏步往办公室门口走去。

    苏若藜看着郤向阳高大挺拔的背影,心里有种异样的感觉。

    老实说,她身边有不少高大帅气的优秀青年,可她就是看不上眼,反倒是喜欢上了这个外乡来的高中生农民。

    要是说出去,别说别人不相信,就连她自己也觉得莫名其妙。

    然而,事实就是这样。

    ……

    新办公室装修完后,王经理和她的人马就搬进了售楼部。

    与此同时,预售也正式开始了。

    由于广告打得响,不管是电话咨询,还是亲自前来询问的人都很多,一派繁忙热闹的景象。

    然而,签订预购协议的都不多,这确实令人感到意外。

    也是,楼房模具就摆在售楼部大厅的玻璃柜里,每栋楼房的室内设计图也做得精美,客户完全可以凭借这些了解所购的房子情况,也就没什么好疑虑的。至于房价嘛,也是相当合理的,不可能成为阻碍。

    那问题出在哪儿呢?

    王经理百思不得其解,便找公司总经理谈这事。

    说实话,郤向阳也感到意外,一时间有些茫然不知所措。听过王经理的汇报后,他足足沉默了两分钟,然后才皱着眉头问:

    “王经理,你的经验判断,问题到底出在哪儿?”

    王经理面有忧色地说:

    “不瞒你说,老板,到现在我也没有想通,怎么有那么多人明明想买,就是不肯跟我们公司签预购协议呢?”

    郤向阳寻思了一下问道:

    “王经理,你有没有问过他们为什么不签预购协议?”

    “问过了,不光我,所有负责这项工作的人都问过了,可得到的反馈不是来看看,就是还没有想好,等真想买房子再来签协议。”

    “也就是说,这些人只是来看房子,甚至纯粹是凑热闹,对吧?”

    “不排除这种可能,不过我觉得大多数人还是想买房子。”王经理说,“他们说出的理由恐怕不是实话,只是在敷衍我们罢了。”

    “那他们为什么要这么做?”

    “这也不奇怪,我们这儿的人说话都比较含蓄委婉,不喜欢直来直去,怕伤了别人的面子。我想,这应该是一个原因吧。”

    “就算是含蓄婉转,也会透出些不满之处吧。王经理,你没有觉察出来?”

    “这我倒还真没觉察出来,或许是因为来的人多,跟他们交流的少,没有仔细体会他们话里的意思。其他人,也没向我反映这个情况。”

    “那下次就要在这方面多下功夫了,王经理。”

    “是,老板。我会照你说的做,同时也会交代其他人这么做。”

    郤向阳满意地笑了笑,沉吟一下说:

    “我想,预购房子的人这么少,肯定是有原因的。只有找到了原因,我们才能对症下药,把问题解决好了,预订的成绩就会上来的。”

    王经理点点头,说道:

    “老板,你说的对,只有找到了原因,才能解决问题。”

    考虑了一下,郤向阳说:

    “其实原因不外乎这三个方面,一是对楼房的室内设计不放心,二是对房价不满意,三是对订金退还有所顾虑。”

    “是呀,老板,我也这么寻思过了,可有觉得这三方面没什么问题。我们大厅里摆了楼房模具,也有室内设计图,客户完全可以了解情况,至于房价嘛,现在各家房地产公司都在涨价,我们公司没这么做,应该会有优势的。订金嘛,别说还能退一半,就算分文不退,对决定购房的人来说没有丝毫的影响呀。”

    “我觉得订金是一个问题,因为谁都不想损失一分钱。买房是一件大事,一家人肯定要再三考虑,反复思量,然后才能作出决定。也就因为这个原因,前来看房的人,不敢轻易跟我们签订预购协议。”

    “老板,你说得有道理,确实是这样。”王经理想了想说,“为了打消购房人的后顾之忧,我们可不可以修下订金,就是全额退款。”

    “金额退订金,当然可以打消购房人的顾虑,可同时也为我们公司带来一定的风险,这就是预订后长时间不交房款,最后还退了。这样一来就耽搁了我们销售的时间和资金回笼。这个,你想过没有?”

    “确实会出现这种情况,刚才我也想过了。”王经理思忖了一下又说,“要不这样,我们采取限时的办法来解决这个问题。”

    “你的意思是,我们在协议上加上一条,在规定的时间内不交款签订正式售房合同,就自动退房子,对吧?”

    “对。”王经理点头道,“老板,你觉得这办法行不行?”

    郤向阳想了想说:

    “这倒是个好办法,限时退房可以解决久拖不买的问题。”

    “对呀,有了这个约束,客户就会在规定的时间内考虑买房,还是退房。”王经理松了口气,笑道,“这样一来,我们就可以做到进退自如了。即便到时有不少人退房,销售方面也不会受到多大影响。”

    “没错,这个办法确实很好。”郤向阳说,“这样吧,等我跟苏副总商量后再做决定。”

    

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