尽管刘经理与这家建筑公司的何总打过交道,但在商言商,几番洽谈过后也没有达成协议,主要原因在承建方,他们不仅要价高,而且还提出承包一切建筑材料的要求。

    先撇开承包费不说,光这承包材料,郤向阳就不同意,因为他担心承建方会搞手脚以次充好,影响了楼房的质量,甚至出事故。

    至于苏若藜嘛,她倒没有郤向阳这么强烈的抵触情绪,认为只要监工到位,即便承建方包工包料也不会出任何问题。

    郤向阳坐在总经理的位置上,看着坐对面的副总经理问:

    “这么说,若藜,你是愿意接受对方提出的条件,对吧?”

    苏若藜微微一笑,拐个弯说:

    “这承建方包材料算是惯例,没什么好大惊小怪的。换句话说,何总提出的要求也是合理的。”

    郤向阳若有所思地说:

    “这我清楚,可我担心的是,我们楼房的质量问题。”

    “刚才我也说过了,只要我们公司监工到位,就不会有事的。”

    “监工到位,说起来容易,可做起来就难了。”

    “怎么个难法?”

    “材料由我们自己来购买,自然就不会有问题了,要是让承建方来承包,就算派人监督也有可能出问题,毕竟做手脚这事防不胜防。”

    “只要承建方从正规渠道进货,就可以保证质量,不会有问题。”

    “要真能做到这一点,当然不会出问题。但问题是,何总能确保这一点吗?”

    “我想,何总应该能做到的。”苏若藜胸有成竹地说,“跟你说吧,何总可是建筑界的名人,口碑很好,绝对不会做以次充好的事。”

    “就算像你说这样,也是过去的事,你能保证在我们这个工程上不会以次充好来谋取利益?”

    “向阳,我可以向你保证。就凭何总跟我爸的交情,他绝对不会做这种事。给你透个底吧,我爸之前跟何总说过我们工程这事。”

    郤向阳立马就明白过来,直截了当地问道:

    “这么说,在跟刘经理商量承包这事,你向他暗示过了,对吧?”

    “你可以这么说,不过刘经理是个聪明人,根本就用不着我暗示。”苏若藜微微一笑,“再说了,何总的公司在全市赫赫有名,只要从事房地产这行的,一听到这家公司的名字,就想跟他们合作。”

    “哦,这样呀,我信。”

    “信就好,省得误会我了。”

    “我想,应该是你误会我了吧?”

    “没有,向阳,我不会误会你的。”苏若藜看着郤向阳说,“其实,当时我就想直接向你推荐何总的公司,并且说明何总跟我爸的关系,只是刘经理先说出来,我也就觉得不必多此一举了。”

    “若藜,你是本地人,加上你爸人脉广,只要对公司有利,你尽管跟我说就是了,这样我们不会产生任何误会,合作得会更愉快。”

    “好,向阳,这回算我考虑得不够周到,让你误会了。”

    郤向阳嘿嘿一笑,坦白地说:

    “没错,刚才我确实对你有点想法,不过听你这么一说,我就释然了。我坚信,你所做的一切都是为公司着想,都是为了公司的发展。”

    “你能这么说,我就放心了,也很高兴。”苏若藜莞尔一笑道,“好了,向阳,我们现在还是来商量何总提出的要求吧。”

    郤向阳若有所思地说:

    “刚才听了你的话,我对何总倒是放心了,只是还有些担心。”

    苏若藜盯着郤向阳问:

    “你担心什么呢?”

    “我担心的是何总手下的人,具体来说,就是负责采购的人,如果他们有私心,想搞手脚,到时恐怕就会出问题的。”

    “不会吧,何总一向善于用人,怎么会让品行不端的人来负责这么重要的工作呢?”

    “我也不希望这样,可不能不防啊。”

    苏若藜沉吟了一下说:

    “向阳,你的担忧也不无道理。可何总在承包材料这事上态度很坚决,看上去是不会轻易松口的。倘若双方都各持己见,互不让步,恐怕这合作不成了,到时我们别另寻他家建筑公司来合作了。”

    郤向阳考虑了会儿说:

    “你看这样行不行,这材料由何总公司承包采购,但得由我们公司派人负责,而且决策权在我们手上。也就是说,我们公司有权决定采购什么样的材料,有权决定跟哪家厂采购。若藜,你觉得怎么样?”

    “我倒没意见,问题是何总会有意见。”苏若藜抿了口茶说,“采购的决策权都在我们公司手上,何总那边就成了跑腿的,没法得到他们想要的,你觉得何总会答应吗?”

    “何总提出这个要求,无非就是想从采购材料上赚笔钱。这个不难,我们可以适当提高承包费,弥补他公司在这方面的损失。”

    “单纯是钱,这倒比较简单了,关键还有别的原因。”

    “什么原因?”

    “何总搞了这么多年的建筑工程,跟大大小小的厂家都有千丝万缕的关系,甚至涉及到官场中人,所以他必须想方设法来照顾自己的关系户,来平衡各方面的利益,从而好让自己得到更好的发展机会。”

    “你的意思我明白。”郤向阳微微皱起眉头,“看来这事还挺复杂的,不能单纯从生意角度来考虑。”

    “没错,这事得从多个角度来考虑才行,要不就没法跟何总合作。”苏若藜顿了顿又说,“就算不跟何总合作,找其他公司承建,也会遇到同样的问题,何况对我们公司的营销也没有多大的帮助。”

    

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