“这个目标还小了,小郤,我希望你野心再大点,能有多大就多大。”姜老板指着小伙子笑道,“具体来说吧,你不光要发展成县城最大的时装商场,还要走出小县城挺进大城市,甚至走出省门走向全国,开许许多多的分店,像我一样做大经销商,甚至比我做得更大。”

    郤向阳赶忙摆摆手,谦虚地说:

    “不敢不敢,我哪敢跟姜老板你比呀。”

    “有什么不敢呀,年轻人嘛,就是要有野心,要有闯劲,要敢想也敢拼,这样才能拼出一番天地来啦。”

    秦湘绫插嘴道:

    “姜老板说的对,不管怎么样,我们年轻人都要全力拼一拼。”

    姜老板看着女孩子,竖起大拇指说:

    “有志气,小秦,我就佩服你这样的女孩子。”

    “不敢当,不敢当。”秦湘绫谦逊地笑道,“我只是从乡下来的小姑娘,靠摆摊赚点小钱,没啥能力,也没啥经验,还请姜老板多多赐教,好让我懂得一二,把这间小店开好呀。”

    郤向阳紧跟着说:

    “是呀,姜老板,请多指教。”

    “指教就不敢啦,既然我们有缘在这相逢,又要做同行,甚至是合伙人,我就说说我这些年打拼出来的经验啦。”

    郤向阳和秦湘绫不约而同地称谢,热忱地邀请姜老板讲话。

    姜老板呷了口茶,面带微笑地看着面前的年轻人,开始讲述起自己打拼事业的经历来,语调抑扬顿挫,颇富感染力。

    坐在沙发上的两位年轻人认真聆听着,时不时来句喝彩。

    好一阵子过后,姜老板才打住了,眯眼笑着问:

    “怎么样,你们从中得到了什么启示没有?”

    “有,姜老板,你给我的启示实在是太大了。”郤向阳点头答道,“干服装这行不光要能够吃苦耐劳,还要有眼光。”

    “对,眼光是最重要的,因为只有眼光独到,才能从众多款式的服装中挑选出消费者喜欢的服装,生意才会火爆,才能赚到大钱。”

    秦湘绫点点头,问道:

    “姜老板,怎么才会有独到的眼光呢?”

    “这个嘛,怎么说呢,天赋也要有点,不过最重要的是要看得多,了解得多,做得多,这样就慢慢就会有眼光了,或者说眼力啦。”姜老板一板一眼地说,“总之一句话,就是经验。”

    “明白了,姜老板,多谢指教。”秦湘绫客气地说,“贵公司是省城最有名的服装公司,所以我们特意奔姜老板您来了,希望能给我们货,千万别嫌我们店小啊。”

    “我想,姜老板应该不会的。”郤向阳瞅着姜老板笑道,“虽说我们店小,也没啥经验,可我们有诚意,也有信心把店开好。”

    “说句实说,光从经营规模来说,我肯定是不会跟你们合作。”姜老板抿了口茶,话锋一转说,“不过,我看到你们有信心,而且也有决心,当然更重要的是,我相信你们的能力,一定会不断扩大规模的,就像我刚才说的那样。正因为这样,我决定给你们货。”

    郤向阳和秦湘绫激动得直向姜老板道谢,脸上洋溢着欢喜的笑。

    姜老板摆摆手,表示不用谢,接着又直白道:

    “由于你们销量还达不到我们公司的要求,所以现在还不能签定代销合同,彼此还不能成为合伙人,但可以把货给你们。”

    秦湘绫听不免有些失望,但还是向姜老板道了声谢。

    沉吟了一下,郤向阳问道:

    “姜老板,是不是价钱会更高点?”

    “对。”姜老板坦率地说,“由于数量少,价格自然就会高点,可还是很合理,这点你们就不用担心了。”

    秦湘绫瞅着姜老板笑道:

    “我们新开店,开张的时候会搞优惠活动,好吸引顾客,利润自然就低了些。姜老板,你能不能再便宜点给我们呢?”

    姜老板温和而又决绝地说:

    “实在不好意思,小秦,我们公司是有规定的,就算我是老板,也不能不按规定办事。”

    郤向阳理解姜老板,同时见他态度这么坚决,也就不打算讨价还价,风趣地说:

    “看来现在只有把自己的生意做好,才能得到姜老板的青睐呀。”

    姜老板呵呵一笑,说道:

    “等你们的销量达到了我们公司的要求,到时候我们就会跟你签代销合同,按最低价给你们。薄利多销,这也是一门生意经呀。”

    “姜老板,我相信,我们会成为你们公司的一个重要客户。”

    “小郤,你这么自信,我心里就有底了。”

    “放心吧,姜老板,我们一定会把生意做得红红火火,替你们公司销售更多的服装,成为你们公司的重要代销商。”

    “好,有志气,我相信你们一定能说到做到。”姜老板高声夸了句两位年轻人,接着又吩咐身边那位三十出头的女人说,“小何,你带小郤和小秦去仓库提货。”

    小何应了声好,转过头冲两位小顾客绽出个职业性的微笑,客气地请他们随自己去挑选服装并付款提货。

    郤向阳和秦湘绫向姜老板道过别,跟着小何出了办公室。

    来到了时装展览区,小何很专业地向顾客介绍起各种款式来,以及它们在市场上受欢迎的程度,并热情地向他们推荐。

    郤向阳先让秦湘绫挑选,似乎想考考她的眼光,自己站在一边看。

    秦湘绫按照自己的想法挑选了一组夏装,有男装,也有女装,男装以衬衫、短袖和喇叭裤,女装以新款裙子为主。

    挑完后,秦湘绫笑眯眯地问郤向阳:

    “你看这些衣裳怎么样,有没有问题?”

    郤向阳重新打量了一番挂在眼前的时装,点头称赞道:

    “不错,湘绫,你的眼光确实不错,一丁点问题都没有。”

    “听你这么一说,我就放心了。”秦湘绫咯咯一笑,问道,“向阳,你要不要再挑些?”

    

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