万事开头难。

    今年,朝辉公司刚刚进入中国,可是马上面临嵘啤这个坐地虎的挑战,如果这一仗打输了,将极大影响朝辉啤酒日后在中国的发展。

    所以,濑户雄三和藤野清志等人都不敢怠慢,朝辉也不象澳大利亚的金士达,泥菩萨过江自身难保,他们有实力支持云海啤酒打一场持久战。

    “万厂长,请您谈一点你的看法。”这几天,濑户雄三一再鞠躬,让万子良自信力爆棚。

    “濑户本部长请放心,我们现在的经销商大多有着十几年的长期合作关系,而且他们大都只卖云海啤酒。”

    自打几年前的云海大战后,云海啤酒和万子良更加注重信誉,该给予经销商的利润、促销的费用,全部兑现,这几年来一次也没有不守约过。

    现在全云海境内,云海啤酒一级经销商60多家,二级经销商540多家,比前几年多了起来。

    “我们可以跟经销商签定排他性协议。”万子良提出自己的提议。

    濑户雄三点点头,经销商是活的,心也是活的,这就需要真金白银。

    “万厂长,请放心,我们是合资企业,有难同当,”藤野清志道,“资金不够,朝辉公司会全力支持。”

    万子良彻底放心了,有朝辉公司作后盾,他还有什么好担心的?

    7月,云海啤酒正式宣布,从直管一级批发商发展到直管二级批发商,与云海所有一级和二级批发商签订协议:不卖竞争对手的产品。

    所谓的竞争对手,大家心知肚明,就是指的嵘啤。

    如此一来,渠道管理中心逐渐下移,云海啤酒对销售渠道的控制力将进一步加强。

    “我们是合资企业,朝辉啤酒是日本最大的啤酒商,”拿着合资的招牌,云啤的销售不断给一批商和二批商吃定心丸,“有朝辉啤酒的支持,嵘啤捞不到便宜……”

    果然,在合资这场金字招牌下,在协议捆绑下,在利益的诱惑下,鲜有经销商“叛变。”

    万子良很有章法的捆绑型协议已经基本上堵住了嵘啤的战略企图。

    当孙元英愁眉哭脸地回到总厂,一打听,秦东回家了。

    当他找到秦东家里时,家里没有人,再打电话,才得知秦东到老丈人家里去了。

    今天是杜小桔过生日,秦东亲自买菜去了。

    孙元英只能驱车到菜市场,终于在一处水果摊位前找到了他的大厂长。

    “西瓜多少钱一斤?”秦东一手提着菜篮子,一边讲着价钱,他拍拍西瓜,听着火候,转眼就看到了孙元英,他就笑了。

    “怎么,有困难?”都找到这里来了,能没有困难吗?

    孙元英一肚皮的心事,可是秦东不让他说话,而是问道,“会挑西瓜吗?你看这个是母西瓜吗?”

    孙元英还真的会挑,西瓜纹路整齐且有规则的是母瓜,反之则为公瓜。

    西瓜的瓜蒂如果卷曲圈起来,则是母瓜,瓜籽小且少,口感细而甜。

    “这个吧,”他拍拍一个西瓜递给秦东,一肚皮的心事,哪有心思挑瓜,可是总经理问了,又不能敷衍了事。

    “这个啊,不新鲜了。”秦东笑着又放在瓜摊上。

    “我的瓜都新鲜,都是刚从地里摘的。”瓜贩不乐意了,那样子就差点拿起西瓜刀了。

    “你看这瓜蒂,都干了,你还敢说新鲜?”秦东也不干了,“摘了至少得两天了吧,还敢说新鲜瓜?”

    “什么东西都爱吃个新鲜,就是喝啤酒也爱新鲜的,谁都不愿意喝过期的啤酒,是不是,老孙?”秦东终于挑好一个西瓜,“我本来就是让你佯攻,你做得很好了。”

    参观厂区,让日本人万分警惕,一有风吹草动,他们的全部注意力都会压在上面,孙元英已经成功地把日本人和万子良的精力都吸引过去,正戏该上演了。

    ……

    一百多辆天津大发终于运回来了。

    与普通天津大发不一样的是,车厢上面全是嵘啤的标志,远远看去,就是嵘啤在行驶。

    “秦总,也就是我,一般人还真不能在这么短的时间拿回一百多辆车。”

    “邵总说的是实话。”罗玲也笑了。

    一百多辆大发停在院子里,又一次让职工沸腾了,难道这一次秦总不发木兰了,直接给大家发小面包?

    “秦总,这些车有什么用?”围过来的职工越来越多,有职工就笑着问道。

    “拉人,拉货,”秦东也笑着开起玩笑,“你结婚,厂里出车,给你拉媳妇。”

    哈哈——

    工人们就是一阵大笑,秦东却带着罗玲和孙元英朝办公室走去。

    “罗玲,你说,三国演义里用的最多的计策是什么?”

    “疑兵,截粮道和夜袭敌营……”罗玲咯咯笑道,这漂亮的女人看得邵大伟一阵迷糊。

    “好,疑兵有了,后天我们就截了云啤的粮道,我要夜袭敌营!”

    第二天上午,孙元英早早赶回了云海,晚上,一百多辆大发装满了啤酒,趁着夜色,浩浩荡荡开向云海。

    进攻正式开始……

    ……

    海风吹拂,晚上在云海的街头走一走,很是凉爽也很是惬意。

    挫败了嵘啤的进攻,濑户雄三的藤野清志很高兴,两人谢绝了万子良的陪同,由会说汉语的藤野清志陪着在这个城市逛一逛,让濑户雄三很高兴。

    两人在海边走累了,就转到了云海山医院西面的一处小饭馆前,夏天,男人光着膀子吃菜喝酒,很是豪爽,也很是热闹。

    两人点了一盘辣炒蛤蜊,又点了一盘八带鱼,趁着海风,打开了两瓶云海啤酒。

    酒至半酣,话题自然又转到啤酒上,转到了秦东身上。

    “藤野君,你对中国是了解的,对秦东也了解,你认为,他打的销售渠道的主意,是不是已经被我们挫败?”濑户雄三举起酒杯。

    “是的,本部长,”藤野清志恭敬道,“捆绑协议是有效的,秦东的进攻已经失败了……”

    他突然停住了口,一辆画满嵘啤标志的面包车吱呀一声停在了小饭店门口。

    “嵘崖啤酒,不涨价,新鲜啤酒,今天刚刚出厂的啤酒……”一个年轻人推开车门朝饭店里走去,一边走还一边吆喝着。

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