俗话说，术业有专攻。
单说谈判这事，苏木就不怎么懂，而王丹则是深谙其道。
无论是片约谈判、代言谈判以及现在跟电视台合作综艺节目的谈判，她都能轻松拿下来。
不佩服不行啊。
两天的时间，《向往》敲定了和电视台的合作。
不是蓝莓台，而是番茄台。
蓝莓台有自己的《中国好声音》，又在联系南韩那边，想要买《跑男》版权，对于《向往》没什么兴趣。
芒果台在制作自己的《爸爸去哪儿》，更不可能花大价钱买《向往》。
所以，王丹退而求其次，选择了最有诚意的番茄台。
双方签的是对赌协议，除保底外，按照收视率进行分成。
这个分成不单单是只冠名以及植入广告的费用，还包括节目播出期间插播的广告费用。
收视率低于1%只付每期100万的保底版权费，达到1%以后是保底价格外加广告分成。
1%2%是五五分成，2%2.5%六四分成，达到或者超过2.5%七三分成。
也就是说，只要平均收视率达到2%，剧酷和苏木就能拿大头。
不过，这是一件相当不容易的事情，达到2%已经是大火的综艺了，如果能达到2.5%基本就是现象综艺了。
记得前世《爸爸去哪儿》第一季平均收视率超过4%，《跑男》第一季平均收视率接近2.5%。
敲定了播出平台后，广告赞助则是由番茄台跟各大厂商谈判，这方面他们有经验。
原本番茄台想要以1.2亿的价格卖出独家冠名权。
然而厂商并不愿意，都不敢赌这么大。
最终结果是赞助费按收视率进行浮动，oppo冠名（非独家），底价3000万，收视率超过1%后，每增加0.5%，费用加2000万。
这么算的话，达到2.5%就是一亿的价格。
当然，oppo一点也不嫌高，如果真能达到这个收视率，虽然不是独家冠名，他们依旧会赚个盆满钵满。
除了oppo外，还谈了汽车、鸡精、洗洁精、酸奶等等好几个赞助。
如果《向往》第一季平均收视率超过2.5%，代言费加起来将会达到2.2亿，比《中国好声音》第二季的独家冠名费还高两千万。
除了番茄台，王丹把《向往》第一季的独家网络版权卖给了腾讯视频，价格2500万。
这个价格看似挺高，其实腾讯依旧有的赚。
要知道，网络版是可以拥有不同冠名商的。
也就是说腾讯视频买下版权后，可以自己再找一个冠名商，按照点击量签赞助合同。
不过，一般情况下，大的广告商会把两个渠道的冠名权全部买下，实现电视、网络同步投放，以提高传播效果。
oppo也不例外，选择了独家冠名腾讯视频播出的《向往》第一季。
独家的意思是，在腾讯视频播出的时候，节目内的其它品牌都要打码，不能进行宣传。
这也是惯用的手段。
细心的人在会发现，某个综艺节目在电视上播出时，给某商品特写，而在网络上播出时却没特写，出现的时候还被打码。
这就是因为厂商没赞助网络渠道。
腾讯跟oppo谈的是多少钱，苏木并不知道，反正不会太高。
因为这年代还是以电视平台为主，网络平台的广告费用向来很低，过千万的都很少，不像电视冠名动辄上亿。
现在搞定了节目赞助后，预示着《向往》只要拍完，苏木就能赚钱，而且赚的还不少。
当然，这个钱距离到拿到手还有很长一段时间，特别是电视台，回款很慢。
但不管怎么说，这是个大好的兆头。
他现在要做的就是努力把这个节目搞好，收视率高了才能挣大钱。
......
闲了两天的蘑菇屋终于又开始运作起来。
下午，天气有点热。
凉亭下，苏木躺在竹床上悠哉悠哉地扇着扇子。
见状，吴茜偷偷凑了过来，小声问道：“师哥，听丹姐说我们节目的版权已经卖出去了？”
“当然，第一期在下周五就要开播了，所以我们得赶紧把十二期全弄出来。”
“哇，太好了。”
吴茜有些开心，虽然她不知道赞助费是多少，但节目播出就意味着她能增加曝光度，涨人气。
不值得开心吗？
苏木笑着说道：“还有更值得高兴的事呢，想不想知道？”
“更高兴的事？”吴茜皱了皱鼻子，思索片刻，说道：“难道要给我加薪？”
“我去，茶茶，你怎么变得这么聪明了？”
苏木还真是打算给她和陈赤赤加薪，原先请他们来录这个节目给的片酬很少，友情价。
那是因为节目前途未卜，版权能不能卖出去，卖什么价都不一定呢。
现在赞助已经敲定了，要是再给那点钱实在是说不过去。
所以，他打算把两人的片酬翻两翻。
陈赤赤两百万，吴茜一百二十万，这个价格对两人来说不算低了。
毕竟现在才是2013年，还是真人秀没有火起来的年代。
等到《向往》和《爸爸去哪儿》两款综艺火了以后，其他真人秀节目的片酬怕是要翻一番。
优质的艺人就那么几个，想抢就得掏钱。
听到苏木说真要加钱的时候，吴茜眼睛瞪得圆圆的，有点惊讶。
“师哥，我只是跟你闹着玩的，不用给我加钱，我在这吃喝玩乐，多开心吖！就是不要钱也愿意，要不是你，我还没机会参加呢。”
闻言，苏木敲了她一下：“说什么傻话呢，你现在是艺人，这只是正常的工作报酬。反正请谁都要掏钱，我干嘛不请你，总不能便宜别人吧？”
“嘻嘻，师哥，你对我也太好了。”
吴茜拉着苏木的胳膊晃了晃，接着又弱弱地问了一句：“那个......加多少钱吖？”
“刚才还说不要呢，现在就问加多少钱了，茶茶，你可太真实了！”苏木轻笑一声，接着道：“翻两番，自己算。”
“翻两番？”吴茜掰着手指头算了一下：“原来是30万，哇，翻两番不就是60万了吗？”
这是什么鬼算术！
苏木伸手戳了戳她的脑门儿：“数学是体育老师教的？30万翻一番就是60万，翻两番是120万。”
“120万？师哥，你不攒钱娶媳妇了？”
“......”
单说谈判这事，苏木就不怎么懂，而王丹则是深谙其道。
无论是片约谈判、代言谈判以及现在跟电视台合作综艺节目的谈判，她都能轻松拿下来。
不佩服不行啊。
两天的时间，《向往》敲定了和电视台的合作。
不是蓝莓台，而是番茄台。
蓝莓台有自己的《中国好声音》，又在联系南韩那边，想要买《跑男》版权，对于《向往》没什么兴趣。
芒果台在制作自己的《爸爸去哪儿》，更不可能花大价钱买《向往》。
所以，王丹退而求其次，选择了最有诚意的番茄台。
双方签的是对赌协议，除保底外，按照收视率进行分成。
这个分成不单单是只冠名以及植入广告的费用，还包括节目播出期间插播的广告费用。
收视率低于1%只付每期100万的保底版权费，达到1%以后是保底价格外加广告分成。
1%2%是五五分成，2%2.5%六四分成，达到或者超过2.5%七三分成。
也就是说，只要平均收视率达到2%，剧酷和苏木就能拿大头。
不过，这是一件相当不容易的事情，达到2%已经是大火的综艺了，如果能达到2.5%基本就是现象综艺了。
记得前世《爸爸去哪儿》第一季平均收视率超过4%，《跑男》第一季平均收视率接近2.5%。
敲定了播出平台后，广告赞助则是由番茄台跟各大厂商谈判，这方面他们有经验。
原本番茄台想要以1.2亿的价格卖出独家冠名权。
然而厂商并不愿意，都不敢赌这么大。
最终结果是赞助费按收视率进行浮动，oppo冠名（非独家），底价3000万，收视率超过1%后，每增加0.5%，费用加2000万。
这么算的话，达到2.5%就是一亿的价格。
当然，oppo一点也不嫌高，如果真能达到这个收视率，虽然不是独家冠名，他们依旧会赚个盆满钵满。
除了oppo外，还谈了汽车、鸡精、洗洁精、酸奶等等好几个赞助。
如果《向往》第一季平均收视率超过2.5%，代言费加起来将会达到2.2亿，比《中国好声音》第二季的独家冠名费还高两千万。
除了番茄台，王丹把《向往》第一季的独家网络版权卖给了腾讯视频，价格2500万。
这个价格看似挺高，其实腾讯依旧有的赚。
要知道，网络版是可以拥有不同冠名商的。
也就是说腾讯视频买下版权后，可以自己再找一个冠名商，按照点击量签赞助合同。
不过，一般情况下，大的广告商会把两个渠道的冠名权全部买下，实现电视、网络同步投放，以提高传播效果。
oppo也不例外，选择了独家冠名腾讯视频播出的《向往》第一季。
独家的意思是，在腾讯视频播出的时候，节目内的其它品牌都要打码，不能进行宣传。
这也是惯用的手段。
细心的人在会发现，某个综艺节目在电视上播出时，给某商品特写，而在网络上播出时却没特写，出现的时候还被打码。
这就是因为厂商没赞助网络渠道。
腾讯跟oppo谈的是多少钱，苏木并不知道，反正不会太高。
因为这年代还是以电视平台为主，网络平台的广告费用向来很低，过千万的都很少，不像电视冠名动辄上亿。
现在搞定了节目赞助后，预示着《向往》只要拍完，苏木就能赚钱，而且赚的还不少。
当然，这个钱距离到拿到手还有很长一段时间，特别是电视台，回款很慢。
但不管怎么说，这是个大好的兆头。
他现在要做的就是努力把这个节目搞好，收视率高了才能挣大钱。
......
闲了两天的蘑菇屋终于又开始运作起来。
下午，天气有点热。
凉亭下，苏木躺在竹床上悠哉悠哉地扇着扇子。
见状，吴茜偷偷凑了过来，小声问道：“师哥，听丹姐说我们节目的版权已经卖出去了？”
“当然，第一期在下周五就要开播了，所以我们得赶紧把十二期全弄出来。”
“哇，太好了。”
吴茜有些开心，虽然她不知道赞助费是多少，但节目播出就意味着她能增加曝光度，涨人气。
不值得开心吗？
苏木笑着说道：“还有更值得高兴的事呢，想不想知道？”
“更高兴的事？”吴茜皱了皱鼻子，思索片刻，说道：“难道要给我加薪？”
“我去，茶茶，你怎么变得这么聪明了？”
苏木还真是打算给她和陈赤赤加薪，原先请他们来录这个节目给的片酬很少，友情价。
那是因为节目前途未卜，版权能不能卖出去，卖什么价都不一定呢。
现在赞助已经敲定了，要是再给那点钱实在是说不过去。
所以，他打算把两人的片酬翻两翻。
陈赤赤两百万，吴茜一百二十万，这个价格对两人来说不算低了。
毕竟现在才是2013年，还是真人秀没有火起来的年代。
等到《向往》和《爸爸去哪儿》两款综艺火了以后，其他真人秀节目的片酬怕是要翻一番。
优质的艺人就那么几个，想抢就得掏钱。
听到苏木说真要加钱的时候，吴茜眼睛瞪得圆圆的，有点惊讶。
“师哥，我只是跟你闹着玩的，不用给我加钱，我在这吃喝玩乐，多开心吖！就是不要钱也愿意，要不是你，我还没机会参加呢。”
闻言，苏木敲了她一下：“说什么傻话呢，你现在是艺人，这只是正常的工作报酬。反正请谁都要掏钱，我干嘛不请你，总不能便宜别人吧？”
“嘻嘻，师哥，你对我也太好了。”
吴茜拉着苏木的胳膊晃了晃，接着又弱弱地问了一句：“那个......加多少钱吖？”
“刚才还说不要呢，现在就问加多少钱了，茶茶，你可太真实了！”苏木轻笑一声，接着道：“翻两番，自己算。”
“翻两番？”吴茜掰着手指头算了一下：“原来是30万，哇，翻两番不就是60万了吗？”
这是什么鬼算术！
苏木伸手戳了戳她的脑门儿：“数学是体育老师教的？30万翻一番就是60万，翻两番是120万。”
“120万？师哥，你不攒钱娶媳妇了？”
“......”