这一天下来,林东来和杨忘川都累得够呛。

    刚才在跟一帮中学生说话的时候,因为过于兴奋,不那么觉得。等到苏沈跑掉,整个人放松下来之后,杨忘川才现自己已经累得浑身上下都软了。

    至于林东来,今天这一天,他的运动量比昨天要大了两倍不止,以常理来说,以他的身体,根本不可能吃得消。

    但是,因为考虑到杨忘川的经济情况,每拖一天,这间茶饮店就多一分危险,林东来是硬顶下来的。

    林东来今天一天不知道出了多少汗,到后来,甚至于都无汗可流,只感到薄薄的盐沙在衬衫和皮肤之间摩擦。

    “楚大哥,我今天真是累坏了。你今天跑了一天,应该比我还累,不如我们今天回家好好休息一下,明天再继续吧。”

    “不行,我们今晚得把所有准备做好。”

    林东来靠着墙壁,摇了摇头,说道。

    “今晚?需要这么快吗?他们几个刚把传单拿走,效果没这么快吧?”

    杨忘川有些疑虑地说道。

    “你经营的是饮料而已,又不是什么房地产,顾客根本就不需要什么深思熟虑。他们的消费行为随意性和即时性都很强。而且,我们现在的目标客户群是一群中学生,他们的冲动性和好奇心都比成年人更强。那十个人的传单只要到时候一撒,效果应该马上就会出来。换句话说,如果明天完全不见效果的话,我们的策略就算是完全失败了。”

    上述话里所有的专业术语,林东来都是从黄漫珊给他的那本广告书中学到的,看起来还算是用得不错。

    “可是真的好累啊。”杨忘川趴在桌子上,摆了摆脑袋说道。

    “不辛苦怎得世间财?”

    林东来看着杨忘川笑了笑,将脑袋向后仰,搁在椅子的靠背上,也休息了起来,他其实比杨忘川要累上十倍不止。

    此时此刻,他身体的每一块肌肉,每一根骨骼都已经疲惫到刺痛。

    “我们休息一个小时,一个小时后开工,怎么样?”

    “好……吧。”

    杨忘川趴在桌子上,嘴里含混不清地说道。

    林东来看了看墙上的钟,现在是下午六点二十五分,然后闭上了眼睛。

    五十八分钟之后,七点二十三分,林东来的眼睛睁了开来。

    和从前整个人马上清醒过来不同的是,林东来感觉自己简直好像吃了蒙*汗*药一般,浑身一点力气也没有,他甚至连让自己的小手指动起来都觉得要耗尽全身力气一般。

    一时间,林东来甚至有自己已经退化成婴儿的感觉。

    “这样软弱的身体,还真是不习惯啊。”

    林东来在心里这样想着,抬头看着墙上的钟,已经七点二十四分整,向着七点二十五分迈进了。

    林东来一动不动地盯着墙上的秒针,耳朵里仿佛听到秒钟走动时响起的“嗒嗒”声。

    六十,五十,四十,三十,二十,当时间来到七点二十四分五十秒的时候,林东来闭上眼睛,心里默念道:“十……九……八……七……”

    当时间最终来到七点二十五分的时候,林东来的双手猛地握紧,腾地一下站了起来。

    因为站得太急,他甚至感到脑袋一阵黑,要不是他手快,撑在桌子上,差点就倒在地上了。

    又过了好一会,林东来才重新开始感觉到身体的疼痛,不过已经没有刚开始针刺般的疼痛了。

    这时候,他才拍了拍杨忘川,“杨老弟,该醒醒了。”

    “求你了,楚大哥……不要那么残忍了……我真的要散架了……”

    趴在桌上的杨忘川,头都没抬起来的,用撒娇式的语气对林东来说道。

    “如果我们不对自己残忍,那生活就要对我们残忍。”

    林东来的话声音并不大,不过却像巨雷一样把杨忘川从梦中惊醒,他几乎是马上仰起头来,“好,开工。”

    “先,我需要一辆摩托车,如果你没钱的话,搞辆二手的,或者先借几天也可以。两间学校虽然隔得都不远,但是学生叫外卖,大多数是在课间,我们必须反应迅,用脚走是不可能的。”

    “好,这个我可以跟我一个朋友借。”

    就这样,两个人一条条地把各种准备工作都做好,完了抬头一看,已经半夜十一点了。

    “走,我们到街上去吃点东西吧。”

    杨忘川说着,就把林东来拉到了一间小饭馆吃饭。

    过了一会,服务员把杨忘川点的饭菜,还有两瓶啤酒拿了过来。

    “来,楚大哥,我敬你。”

    将一瓶啤酒打开,杨忘川倒满两杯酒,递过一杯给林东来,笑道。

    “哦……不,明天还要干活,今天不能喝醉。”

    林东来出于本能地拒绝道。

    杨忘川啧了一声,说道:“哪有那么严重,男子汉大丈夫,一瓶啤酒醉了?你不喝我不高兴。”

    在纽约的时候,林东来总是跟别人说,他这辈子从未喝过酒。

    其实不是的,在很小的时候,林东来是喝过酒的,从他父亲的杯子里偷偷喝过好几次,别人都不知道。

    当他父亲身亡,他投身地下之后,他就再也没有喝过酒了。

    不只是酒,任何可以让人的精神意志松弛或者衰退的东西,他都坚决不碰,这其中包香烟烟,大麻,过于萎靡的音乐和影片等。

    之所以会这样,是因为林东来知道自己必须永远保持最清醒,最理性的状态,去面对随时可能来到的挑战。

    而现在,听到杨忘川这么说,林东来看着他手里的酒杯,一时间竟然愣了起来。

    他愣的时间,大概有三秒钟,没有人知道林东来这三秒钟到底都想了些什么,只是最后结果是,林东来接过了杨忘川的酒杯。

    这天晚上,林东来喝了他十五年来的第一瓶啤酒。

    啤酒的味道远没有林东来想象中那么好喝,喝的时候,他完全难以理解为什么这个世界上会有人酗酒。然而,当喝完半个小时,林东来躺在床丶上的时候,那种放松的感觉,让林东来明白了酒的妙用。

    半醉半醒之间,时间仿佛已经停止,没有了痛,也没有了伤,有的只是一种漂浮在云朵之上的感觉。

    这时候,林东来不由得想起李浩楠送给他的那本笔记本上第二页上所写的话,“一个不懂得,不接受平凡生活的人,无以成为伟人。”

    林东来不知道放下一直以来的坚持,喝下一瓶啤酒是否算是接受平凡的生活,但是他的确从这其中感受到了某种东西。

    这是他这么多年以来,从来没有感受过的东西。这东西让他感觉到他确实是真实地在生活着,而不是像拳击场的拳手,永远处身在战斗中。

    清晨八点,林东来准时醒来,他的身体依然是浑身疼痛,不过这对他来说没什么,他花了二十分钟,慢跑着来到了茶饮店。

    让他感到欣慰的是,当他到了的时候,杨忘川也刚好赶到。

    “楚大哥,你来得可真早啊。”杨忘川看着林东来,开心地笑道,“你昨天那么累,怎么不把摩托车开回去?省得路上挤公车。”

    “没事,早上锻炼下。”

    林东来笑了笑,帮着杨忘川把卷闸门拉了起来。

    茶饮店开张了。

    尽管对林东来的营销策略充满信心,但是当成果真的来临的时候,杨忘川还是大大地吃了一惊。因为成果远比他想象中来得快,更来得猛烈。

    十点多,茶饮店的电话就响个不停,好在两人昨晚早就做好了准备。

    杨忘川拼命地在店里调着饮料,而林东来则骑着摩托车,带着杨忘川的手机,穿着印着茶饮店广告语和送外卖电话的外套四处去送货。

    林东来每次出去送外卖的时候,都会在箱子里最常点的几种茶饮多备一些。

    在他送外卖的路上,杨忘川时不时地会通知他,又有谁定了什么新的茶饮,而林东来则把这些都记在心里。等到了学校,就送到订货人的手里。

    从上午十点多,一直到下午五点多,杨忘川和林东来两个人就基本没闲过。

    课间一直都有人打电话订茶饮,而中午的时候,不但有人打电话订,还有学生直接跑上门来参观,把杨忘川忙得四脚朝天。

    到了下课的时候,叫外卖的没了,不过却有很多学生都跑上门来买茶饮喝。

    昨天在这里聚集的十个人,今天也全都到了,他们全部都在帮忙招呼客户。小小的茶饮店门口围满人中学生,让很多路人都为之侧目。而旁边的两家茶饮店,更是嫉妒得眼睛都红了,甚至有间店还派店员过来拉人,不过被那十个中学生毫不客气地赶走了。

    中国人都有看热闹的习惯,看到这里这么多人围着,就有很多好看热闹的人都过来看看到底是怎么回事。

    林东来见机赶紧再多拿出五百张书签传单,拿给那十个中学生,让他们沿街派。

    因为只要派出去,都算是自己业绩的关系,中学生们热情都很高涨,沿街到处派。派的时候,还拉住别人很详细地解释各种规则。

    青年人身上最动人的东西,就是热情洋溢。无论是多么冷漠心肠的人,都容易被青年人身上的这种情绪打动。

    看到他们热情这么高涨,很多本来对喝茶并不怎么感兴趣的人,也都笑着把传单收了起来。

    有许多在店面旁边收到传单的人,甚至于马上就到店里来买饮料,而且他们大多数出于面子以及其他各种原因,都不是买一杯,而是买好几杯,最多的,甚至于一次买了十杯。

    看到这情形,杨忘川乐得只见鼻子不见眼了。

    等到晚上十点关门的时候,杨忘川一合计,今天一共卖出去了四百五十多杯,以平均每杯四元的利润来说,总利润过一千八百元。

    对于这样一个并不处于商业区,租金不足两千元的小店面来说,这个成绩最保守的说,也是相当不错。

    而如果参照这间茶饮店从前的成绩,那就更不必说了,它这一天的成绩,几乎等于上个月一个月。

    “楚大哥万岁!”

    当算清楚账目之后,杨忘川所做的第一件事就是抱着林东来,狂喜地大笑。

    而第二件事,他就是马上拉住林东来的手,说道:“林大哥,从今天开始,这间茶饮店,咱们一人一半,你看好吗?”

    应该说,杨忘川的想法是让林东来不大不小地吃了一惊的,“你怎么会突然有这种想法?”

    “其实我昨天就有这想法,只是还没看到成绩,不是很能下决心。今天这场面,让我下了决心了,我非得这么干不可。”杨忘川说着,看着林东来,“楚大哥,求你了,答应我,好吗?”

    林东来笑着说道:“你给我东西,怎么反倒说你求我呢。”

    “什么给不给的。”杨忘川有些不好意思地指了指店里,“不要说别的,如果没有楚大哥你,我估计我也就是半个月后收摊回家待业的份。但是,楚大哥你一来,我一下子就起死回生了。不只是起死回生,看起来还能大挣一笔。这全都是楚大哥你的功劳。所以说,这间店其实不应该算是我的,应该算是楚大哥你的。这么说的话,就是我求你分一半给我了,那我说求你,又有什么不对呢?另外,如果楚大哥不嫌弃的话,我愿意一辈子跟你合伙。”

    林东来坐在椅子上,一只手垫着脑袋,看着杨忘川,淡淡地笑着,不说话。

    “楚大哥,你笑什么呢?是不是笑我太狂妄,居然想跟你合伙一辈子?”

    杨忘川说着,有些惭愧地低下头,“也是,楚大哥你是……”

    没等杨忘川把话说完,林东来就把身子坐直,然后冲着杨忘川摇了摇头,笑道:“我没那意思,我只是想起了**的那句话‘高贵者最愚蠢,卑贱者最聪明’,实在是太对了。很多身处高位的人,让他分百分之一的股份出来,都好像要杀了他一样。而你竟然一下子就让出来一半,你知道吗?这其实是非常了不起的本事。很多人都做不到。”

    杨忘川害羞地笑了笑,说道:“这算得什么本事,我只是想要留住楚大哥跟我长期合作而已。”

    “你错了。出了成绩之后,第一时间内想着如何跟别人共享成果,这是一个人成就事业的第一要素,你已经具备了。”

    “这么说,楚大哥你已经答应我了?”

    “没错,从现在开始,我就是这间茶饮店的股东了。”

    听到林东来这么说,杨忘川又再次一把抱住林东来,高声欢呼道:“楚大哥万岁!”

    杨忘川一兴奋完,就从抽屉里把那一千八百块拿了出来,留下八百块之后,将一千块二一添作五,一半自己留下,另外一半递给林东来,“楚大哥,你收着,这是你的红利。”

    “真是不经夸。”林东来伸手敲了杨忘川的额头一下,“这才哪儿跟哪儿,你怎么就想着分钱呢?”

    “我们这小店八百块周转足够了,要么多钱没用,不分干嘛?”杨忘川奇怪地问道。

    “开玩笑,现在用钱的地方多了。”

    林东来拉着杨忘川坐下。

    “你看,我们现在学校这块已经有点眉目了,但是我们在上班族这块还没开始呢。这周围写字楼很多,他们的总人数加起来,可比两家学校多得多。而且他们有工作,有收入,消费力比中学生高,购买的饮料价格,也会比这些中学高。”

    “哦,那倒是,那我们该怎么办?”

    “很简单,这个周末我们就把那十个中学生叫在一起,让他们去派传单。这次不让他们白干,给他们薪水。而且,还是老规矩,按照传单上的编号,谁的传单,来的人还是给他分成。”

    “给多少钱?”

    “一人一百。”

    “这么多?我听说别人都是二三十块钱。”

    “你要便宜还是要效果?”

    “呃……好……”杨忘川说着,将这一千块拢在一起,“一千块没了。”

    “还有,这十个人去啊,不能就这么去,必须得给他们做十件衣服。质量要好,不能看上去很低廉,而且要有好的设计,每件衣服上都要搞些很有诗意的文字,比如什么‘转身而逝的时光里,只有茶的香味可以洞穿回忆’之类,我也说不好,总而言之,就是那种其实什么都没说,但是又让人觉得它好像说了些什么,让人看不懂,但是又不好意思说自己看懂的话,那些办公室的女白领最吃这套……这些话很好找,网上到处都有,你随便找,找到了之后,跟茶,跟我们的茶饮店牵强附会在一起就可以了。”

    林东来这番话是通过对黄漫珊的充分调研得出来的,黄漫珊就是个极度小资,什么话最作,就喜欢听什么话的那种女孩。

    杨忘川对林东来的崇仰之情愈加倍增,“楚大哥,你太有才了……连这你都懂,你叫我怎么能不崇拜你呢?”

    “行了,别说这些没用的,这些设计你要赶紧做,衣服也要赶紧出来,这个咱们就让那十个小孩赶紧去。”

    “好。”杨忘川刚笑着点完头,又马上抬起头来,“不对……”

    “怎么了?”林东来问道。

    “按楚大哥你这标准,一共要十套的话,八百块可刹不住车啊。”

    “对啊,你刚才不是还没说没地方要用钱吗?”

    杨忘川苦着脸坐在椅子上,“真心疼啊,这钞票攥到手心里,都还没热呢,就已经花出去了。”

    “舍得,舍得,不舍怎么得啊?”林东来说着,看着杨忘川,“我告诉你,这点钱你就说心疼,后面还有你心疼的时候呢。如果那个动漫社团搞起来,我们一定要全力支持,到时候花钱的地方,多着呢。”

    杨忘川吸了口凉气,然后又咧开脸笑道:“没关系,只要有楚大哥在,不管花多少钱,终究是会赚回来的。”

    “不过,当务之急,我们最先要做的事,就是赶紧攒钱换一间大店面。就在这附近,不需要好地段,不临街都没关系,但是要大,起码得三百平米。”

    “三百平米?”杨忘川眼睛睁得老大,“那一个月下来,租金怎么也得六七千啊,这成本太贵了。而且,最最重要的是,六七千要是能租下来的话,肯定是必须得装修。三百平米的房子,那装修最最起码也得十几万啊。这我们得挣到什么时候啊。”

    “管他什么时候,总要不了一百年吧?要想把事干大,先要敢想。想都不敢想,可能干得大吗?”

    听了林东来的话,杨忘川愣了一会,然后重重点了点头,“我怎么不想不重要,关键是楚大哥你怎么想,你说怎么干,就怎么干,我豁出去了。实在不行,我把我那个坠子当了它。”

    “当坠子?”

    “什么坠子?”

    杨忘川从脖子里拿出一个玉坠,林东来并不懂得鉴赏,只看到这玉坠晶莹剔透,其中略带一些翠色,看上去让人觉得赏心悦目。

    林东来看了半天,问道:“这东西值多少钱?”

    “这是翡翠玻璃种带翠的玉坠,有人出五十万。”

    “五十万?”

    杨忘川的话让林东来吃了一惊,倒不是觉得五十万太贵,金有价玉无价的说法,林东来是听过的。

    他吃惊的是,杨忘川有个可以卖这么多钱的玉坠,怎么还在这里苦熬着。

    看着林东来疑问的目光,杨忘川解释道:“这是我妈留给我唯一的纪念,我就算饿死,也不能把它卖了。不过……当可以。”

    “如果我们亏了,没有挣到钱,你这玉坠赎不回来,那你怎么办?”

    林东来略微沉吟片刻,问道。

    “只要有楚大哥在,我相信不会的。”杨忘川笑着摇头道。

    “呵……”林东来笑了笑,摇了摇手,“我们还是想别的办法吧。”

    “怎么了?”杨忘川有些失望地看着林东来,“难道楚大哥你没信心?”

    “这跟信心无关。”林东来摇摇头,说道,“只是无论策划多精密,只要是生意,终究都有赌的成分。而有些东西,是不能拿来赌的。”

章节目录

天堂之路所有内容均来自互联网,笔趣阁只为原作者撒冷的小说进行宣传。欢迎各位书友支持 第一节 即得陇,需望蜀-天堂之路电影豆瓣,天堂之路,笔趣阁并收藏天堂之路最新章节 伏天记笔趣阁最新章节下载