很多人读书要么是一目十行,看到第十页连第一页说什么都不记得,要么就跟狗啃骨头似的,一个字一个字的看。

    林东来可不会那么笨,他翻开这本两百多页的书,先是看了看目录,大概了解整个书的结构。然后又翻到每章前面的概要看了一遍,对每一章的主旨了解一遍。

    这样,整本书的结构就全部了然于胸了。

    之后,林东来便带着这整个框架开始看书,他也不是完全按照顺序来看,而是看到某一个地方,觉得这里好像跟后面某个知识点相关,于是直接跳到那里去,看看那个知识点,看明白了之后,就又返回来看。

    刘天的曾经评价过林东来的读书方式,他称之为“对谈式的阅读”。

    意思就是,就像是跟作者聊天一样的阅读,不是完全按照作者的思路去前行,而不是不断地用自己的思维去跟作者的思维进行触碰。

    一般来说,使用这种读书方式的人,只有两种人。

    一种是自以为高明,完全对所看的书完全不以为然的人。

    另外一种,就是时时刻刻都试图能够把作者的思维完全融入自己的思维之中,成为自己思维的一部分。

    而林东来正是这后一种。

    过了约个把小时,黄漫珊把整个策划案大概过了一遍之后,转过头,看着林东来正侧躺在床上,手里的广告书来来回回地翻着,便以为林东来是在百无聊赖的应付。

    实际上,林东来看得认真得不得了。

    黄漫珊笑着摇了摇头,说道:“好吧,我已经把策划案过完了,要开始想路演讲词了。我看你看书也看不进去了,不如来看看策划案吧。”

    林东来刚好这时候把广告书看得差不多了,听到黄漫珊这么说,也不愿解释什么,直接从床上坐了起来,走到黄漫珊身边。

    黄漫珊把电脑让给了林东来,自己拿了一支笔,在旁边写写划划去了。

    不知不觉,又十几分钟过去了。

    黄漫珊的路演讲词才刚刚弄出个轮廓,就看到林东来双手抱胸,盯着电脑屏幕起呆来。她于是问道:“你怎么了?”

    “这个推广案什么都好,就是完全不能用。”林东来转过脸,看着黄漫珊,说道。

    黄漫珊飞快地眨了一阵眼睛,心里想:“你刚看了一个小时的广告书,就全盘推翻一个有十年从业经理的策划经理的方案,林东来,你也太托大了吧?”

    虽然心里这么想,但是黄漫珊嘴上当然不可能这么说,她决定给林东来好好上一课。

    于是,黄漫珊将手里的笔放了下来,端正坐姿,正面对着林东来,问道:“你为什么会这么觉得?”

    林东来答道:“因为市场定位有问题。”

    “不错,专业术语用得很好,继续。”黄漫珊笑着说道。

    林东来听出来黄漫珊的话里多少有些戏谑的味道,不过他不以为意,而是继续说道:“新桥花园的位置,在距离源河镇十五公里外的高路旁。根据资料里所说的,源河镇的人均收入相当高,但是因为工业高度达,环境污染的关系,居住环境并不好,而且镇内的平均房价也已经到了七千多一平米。而新桥花园的价格只有源河镇房价均价的一半不到,只要三千块一平米。所以,我们的目标客户群是源河镇那些有钱的中小企业主,高级打工者是不是?”

    听到这里,黄漫珊开始意识到了点什么,“难道,他真的看出了问题所在?不会吧?他才看一个小时的广告书啊。”

    心里波澜起伏,黄漫珊面上依然神色不变,“是,怎么了?”

    林东来摸了摸鼻子,问道:“那黄小姐,我想问你一个很简单的问题,如果你是报告中所谓的目标用户群,你会来这里住吗?”

    “我不知道。”黄漫珊摇了摇头。

    她刚说完,林东来就斩钉截铁地说道:“我可以非常肯定地告诉你,不会。”

    “为什么?”

    “新桥花园离源河镇十六公里,中间隔着一个收费站,过一次十块。中小企业主上班时间自由,而且自己开车,不在乎距离和时间。但是他在乎钱。高收费加上油钱,一个月起码要多花一千多块,中小企业主赚的都是血汗钱,这笔账你以为他们不会算吗?至于高级打工者,就更加想都不要想了。住在新桥花园,就意味着每天有两三个小时要花在路上,光是交通费一个月就是几百,而且新桥花园周边配套差得不行,只有一条街,上面有些杂货店,连一家大型市都没有。是你,你会来住吗?”

    “啪啪啪啪。”

    林东来的话刚说完,就听到黄漫珊笑着鼓起掌来,“精彩,真是精彩,东来,你真是天生的策划。”

    “这哪需要什么天才,任何一个脑筋正常的人都可以看得出来。”林东来不以为然地说道。

    “话是这么说没错,但是当厚厚一叠资料堆在前面的时候,能够在半个小时内,就提炼出问题之所在的,可不是什么人都可以做得到的。尤其是你从前根本就没接触过营销行业,都能在这么短的时间里一眼就看出来问题来,说是天才也不为过。”

    夸完之后,黄漫珊长叹了口气,“不过,你说得有道理归有道理,但是我们还是得按照这个推广案的思路继续往下走。”

    “为什么?”

    这回,轮到林东来奇怪了。

    “这是开商老总定下来的,judy亲自跟对方营销总监讨论过好几次,但是都没有结果。我们能怎么办呢?你说是有钱的说话算数,还是有道理的说话算数呢?”黄漫珊苦笑一声,说道。

    既然黄漫珊都这么说了,林东来也就不好说什么了。

    紧接着,黄漫珊又尝试着问了问刚才那本广告书里的一些知识,让她完全没有想到的是,林东来竟然对答如流。

    这让黄漫珊大吃一惊之余,突然想起一个人,这个人当初给她的感觉,跟林东来惊人的相似。

    这个人就是黄漫珊现在的老总——judy。

    当judy从总部调来担任总经理的时候,和许多核心经理一样,黄漫珊很不服气。但是judy在一个月内,就用她强大的业务能力,使他们折服。

    黄漫珊曾经问过judy,“为什么你在这么年轻,就可以有这样的成就?”

    judy的回答简单明了,“《教父》里有一句话可以回答你这个问题,‘在一秒钟内看到本质的人和花半辈子也看不清一件事本质的人,自然是不一样的命运。’”

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