徐清风是当着陶烨的面给杨小东打的电话,网开了个头还没说到打这个电话的目的,也没来得及解释他跟陶烨的关系,杨小东就“哦”了一声说道:“兄弟你说的是不是那个。国际名模兼服装设计师?记得谁跟我说过,这小娘们长得到挺不错。就是不太懂游戏规则。前年去年她来过南州很多次,好像打算在这边展。按说做这个行业的应该很放得开。现在的人又都是不见兔子不撒鹰的,她守得那么严实让那帮人一点便宜都占不着,谁吃饱了撑着为她费功夫?所以每次来都是没几天就灰溜溜地回你们洪州了。咦,兄弟你怎么突然提起这娘们,你跟她认识?”

    “老杨头你会不会说话!什么叫“应该很放得开,?我可跟你说好了。这是我姐,不给她面子就是不给我面子,过几天我让她到南州找你帮忙,你要敢跟她和稀泥,别怪我以后不认你这兄弟!”徐清风话说的很凶,脸上却满是愉悦,心想陶烨果然不是那种为达到目的不择手段的人。

    “你姐?你们好像不是同一个市的吧,要说是表姐,光从地理上看也八杆子打不着啊!”杨东显然没有及时反应过来,不过他毕竟是个级神棍,很快便“哦”了一声说道:“我想起来了,我想起来了!你这几天在洪州弄那个什么代言人比赛吧!嗯,你好像还是评委会副主任,弄着弄着,一不小心把你们的大州长给弄下去了,嘿嘿,你小子厉害,真不愧是我杨家人的兄弟!这个小娘哦不你这姐好像也是评委,难道是你们评着评着评出那啥来了?呵呵,上月你来趟南州认了个。妹妹,这次在洪城没呆几天又认个姐姐,我说兄弟,你这姐妹认得也太勤了吧!”

    “你管我勤不勤!”徐清风不禁汗颜,他最近认干姐妹的频率一好像确实高了点,不过既然杨小东听过陶烨的名字,话就好说多了,便痛快地说出他的目的。同时要求绝对不能让陶烨被人欺负,否则惟杨小东是问。但杨小东比较为难,虽然猜出陶晔实际上是徐清风的女人。但为清风道长的名声计,这层关系是不能摆到桌面上来的,所以帮着协调没问题,想完全达到徐清风要求处处护估着陶烨却师出元,名。想想说道:“化妆品说起来也属于时尚界,这个行业比服装业好一些,不过如果要走高端路线的话。水还是挺深的,没你想的那么简单。要不咱们这样吧!先我给你们这个公司象征性地投点资算个小的股东,另外品牌以及产品的全过程策划也由我亲自来做,把这个公司的事变成我自己,那样我做什么都师出有名。

    杨小东这个建议不错,一方面多了杨小东这个股东能减轻陶烨的资金压力;其次有杨小东的人脉和“白金操盘手”的手腕作保证对公司的展无疑是非常有利的,徐清风稍作犹豫就同意了小杨东的意见。至于投资规模和股份比例这些细节问题,只能等陶烨到南州后跟杨东当面协商了。挂断电话,徐清风搂着陶烨在她嘴上狠狠地亲一下,哈哈笑说道:“摆平!”陶烨此时却皱起眉头,她原本想跟徐清风开家“夫妻店”但徐清风刚才在电话里好像同意杨小东参股,像是心爱的玩具被别人分去一半似的,总觉得不太舒服,犹豫着说道:“清风,你说那杨小东非要入股,是不是有别的什么意图?”

    “别的意图?”徐清风愣了愣说道。“应该不会吧!他这人除了有的时候说话酸点,没什么大毛病。平常特别讲义气,不会算计我的。我想他已经猜出你是我的女人,江湖上讲究“兄弟妻不可欺”这不可欺不光是不能欺负你这个,人,也包括不侵犯你的经济利益什么的。他之所以这么安排,像他自己说的那样。无非是图个师出有名。他以前跟你从来没什么交情,凭什么帮你跑上跑下?说是帮我忙嘛,又不好解释我跟你的关系,怎么都不如利益共同体这种借口。他这人考虑问题一向是很缜密的,喜欢把什么都安排的无懈可击,处世经验也比我们足。我们觉得无所谓的一些细节。在他眼里可能是个大漏洞,所以听他的绝对没错。刚才他说象征性地投点资,可见没有控制这个公司的打算,主要目的只是帮忙。再说以他的身家,哪把咱们这点小生意看在眼里?连药厂那么大的规模他都没兴趣参与呢!我不是做生意的料,连花钱都不会,姐姐你嘛,我觉得也差了点,有这么个,“白金操盘手,给我们把关出谋划策,有什么不阅读最新童节就洗涧书晒加凹口甩姗)小说齐伞

    陶哪很想说人心隔肚皮,不要轻易相信别人,但杨小东是徐清风的朋友,从徐清风打电话的语气看两个人的关系相当不一般,她要是说多了。好像是在离间他们的“兄弟”感情,可能会让徐清风不高兴,只好在心中叹了口气说道:“你是男人。大事你说了算!”决定还是等见到杨小东,看下他那个人到底怎么样之后再说。虽然徐清风说她做生意差了点,但这些年陶烨在群狼环伺中仍能做到洁身自好,对自己看人一尤其是看男人的目光还是有点信心的。抱着这样的想法,陶烨试探着问徐清风能不能在南州找个差不多的律师,这样的话跟杨小东谈判的时候她心里有底些。徐清风呵呵笑着说道:“咱们这只是个公司,我看就用不着找章院长那样的王牌大律师了,咱们家叶萝就行。反正她是章院长内定的研究生,自己扛不住的话,可以随时向章院长求援嘛!”陶烨的目标其实是章东岳,因为徐清风说过章东岳已是他的代理律师,多代理一个项目对章东岳来说只是顺手的事,不过既然徐清风这么说,她就不好表不同的意见。反正玉叶萝的背后站着章东岳,给那小丫头个锻炼机会也不错,何况某种意义上说玉叶萝是她”姑子”跟玉叶萝处好关系,搞不好会有意外的收获。

    真实的杨小东当然不会像徐清风说的那样只有说话酸一些那点毛病,能成为黑道大佬的,哪可能是个好人?吃人不吐骨头才是他们最基本的品质。不过正如徐清风对武连和韦家富的评价,哪怕是最坏最坏的人,心中也存着一方净土,目前徐清风就是杨小东心中难得的净土。所以这次他确实是真心想帮徐清风的忙。另外,杨小东认为徐清风的思路很有创意,值得他出手。

    徐清风说现在市场上几乎所有化妆品的原料都大同小异,不同的只是各种成分的比例,有的某蛋白质含量高零点零几个百分点,有的某油脂含量低零点零几个百分点而已。至于那些广告中说的特殊成分,其实全是宣传用的噱头,用来提高产品的销售价格增加利润,有它没它一个样。不同的成分比例,对特定人群的效果不尽相同,如果某一种化妆品推向市场前经过广泛试验适合的人群最多,效果自然更好。但随着环境和入人们生活习惯和生活水平的变化,以及抗药性的形成,同一个配方现在效果很好,过两年可能会没有任何效果甚至起到反作用。好的化妆品厂家能做到与时俱进从而长盛不衰,差的厂家固步自封就只能是昙花一现。

    因而徐清风觉得,做化妆品生意应该像中医一样“对症下药”根据每个客户不同的身体和皮肤特征使用不同的配方。同样是失眠,用针炎治疗的时候只有神门和三阴交这两个主要穴位是通用的,心脾亏损造成的要加上心俞、厥阴俞、脾俞三个辅穴,肾亏造成的加上心俞、太溪。脾胃不和造成的加上胃俞、足三里,辅穴不能乱扎一气,否则会把人治得更坏。所以徐清风认为做高端的化妆品生意关键不在产品本身。而是销售人员的培以及相应教材的完善,不同的客户给予不同的产品,这样才能起到最佳效果。中端客户,完全可以采取公开教材(或说大规模的产品说明书)的方式。让客户买回各种不同的半成品自己调配。至于低端客户,则向他们提供几个普适性最好的成型产品。就像治失眠一样。取神门和三阴交这两个主穴即可,见效不是很快。但多扎几个疗程的针也能治化七八八。

    按照徐清风这个思路,他和陶烨的将来的公司已经从卖产品变成了卖服务,完全改变了目前化妆品的生产和销售模式。如果不掺入那些噱头性质的添加剂、成本几块钱一份的化妆品,采用传统卖产品的方式。产品的最终销售价格最高也不过成本的几十倍上百倍;但改成卖服务专人专责,在高端用户中实现几千几万倍的最终销售价格都是小意思。虽然徐清风只在电话中简单地提了几句,但杨小东是什么人?马上觉得这事大有可为,如果他照着做的话,肯定可以打出一番新的土地。说开天辟地都不为过。只可惜这种模式目前离开徐清风是很难操作成功的,衡量再三,杨小东只得选择跟徐清风合作。于是接完电话马上开始行动,决定在陶烨到南州之前做好一切准备,免得惹徐清风不高兴转而找了别人。(未完待续)涧书晒细凹曰迅姗)不一样的体蛤,小说阅读好去外

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