286章中国赛
nba季前赛第二仗，休斯敦火箭对阵萨克拉门托国王。当它被冠以“nba中国赛”的头衔，当它成为全中国球迷和姚明、刘炜一起分享的欢乐时刻时，最后的比分或是谁输谁赢，都不再重要。
姚明：让我们享受这一刻
当来自nba的裁判将球高高抛向空中时，姚明从来没有跳得这么高过，手掌从来没有张得这么大过，球在他的拨打之下，飞了出去———nba中国赛，一个历史性的时刻终于开始了。
这并不是姚明的第一秀。就在开赛之前，他还刚刚表演了一段脱口秀，这是一个唯一的殊荣，只属于他。于是，他说：“很高兴能回到大家中间。要知道，我和上海东方大鲨鱼当年夺冠的历程是非常艰辛的，而现在，在火箭队的我需要重新经历这个过程，我相信大家会和我们站在一起，重新经历艰辛又刺激的历程。最后，我希望大家继续支持我们，谢谢大家一起享受这个夜晚吧。”
只不过，赛后他才不好意思地说道：“当时，好像落了点东西忘了说。”
相比之下，另一个nba中国赛的主角、刘炜非但没那么大压力，还被队友们狠狠地捉弄了一番。
明知道，这是刘炜第一次代表nba球队比赛，而且还是在自己的家乡打，国王队自然把出场队伍的头号位置让给了刘炜。但队友们当然也不会放过这么一个大好机会，毫不客气地捉弄起他来了。
就在现场主持开始宣布球队出场时，早就兴奋不已的刘炜就像脱缰的野马，撒腿就往前冲。可跑了几大步之后，他突然觉得不对劲，扭头一看———队友们一个都没跟上来，在那已经笑成一团了
不过，刘炜哪里顾得上生气。他还是乐呵呵地跑了回去，重新再来一遍时，脸上的笑容还是那么的灿烂，那是发自内心的骄傲和快乐，是一生的。
2004年10月14日和17日，火箭队和国王队在上海体育馆和首都体育馆进行两场季前赛。nba中国区总经理马富生在北京说：“这不是一场简单的篮球比赛。这两场季前赛是nba历史上影响最大的季前赛，也是nba历年来投入最多的季前赛。同时，这两场向全世界177个国家和地区以8种语言转播的季前赛，也有可能是历史上观看人数最多的篮球比赛。”
“这不是一场简单的篮球比赛，这为中美两国之间打开了更多的交流渠道。”北京市体育竞赛管理中心主任张衡和马富生抱有同样看法。张衡说：“北京市体育局已经为这场比赛筹备了5年，现在终于到了最后5天的冲刺时间。nba代表着当今世界最先进的篮球文化。而目前中国的篮球市场发展势头相当不错。随着姚明等中国球员加盟nba，中国篮球得到了世人的关注。季前赛在中国举行就是证明。”
为中国观众奉献原汁原味的nba比赛，是nba和中国主办方共同的心愿。张衡说，“目前已是万事俱备，只待开始。”
“我们已经和nba达成共识，如果这次搞好，以后就将成为一项传统赛事，每年来一次。”张衡说。
一场大戏，虽然可能有形形色色的演员参与其中，但真正做为主人公被烘托的却总是寥寥无几。勿庸置疑，两场nba中国季前赛，姚明就是众明星之中的明星，北京时间10月19日，《萨卡拉门托蜜蜂报》对这个篮球盛事进行了总结，该媒体的观点是：这次旅行是姚明带来的，虽然他仅仅24岁，但早已凭借自己的精湛球技和为人处事的方式在祖国赢得了十数亿人民的喜爱——
一个人的出现，能缩小世界两地之间的距离，这乍听起来似乎有些不可思议，但姚明的确已经做到了这个。nba季前赛在中国举行，一两年前还只停留在该国畅想派球迷的美梦里，但现在已经确确实实地发生了。走在哪里，你都无法抗拒姚明的力量，巨大的宣传海报、各式各样的广告牌、他的火箭队球衣，都分分秒秒进入你的视线。国王球星斯托亚克维奇说道，“要是在我的祖国塞黑，一个篮球运动员如此受欢迎是不可能的。尽管中国从地域上来说要广阔一些，但球迷对一个球星如此热衷，还是令人惊奇的。他是中国球迷眼中当之无愧的明星，因为他帮助他们完成了梦想。”
还记得阿德尔曼吗？就是那个到中国第一天就说不喜欢将季前赛搬到这么远的地方来举行的国王队主帅，打完两场季前赛之后，他的态度发生了180度大转弯，“我们此次访问非常完美。这里的人们都出人意料的礼貌和友善，大家都会永远记住这次旅行。看到长城，我们都惊呆了，虽然这次旅行破坏了我们训练和比赛的连续性，但我不认为我们中的任何人会愿意拿在美国的两次训练来换我们这次在中国的文化之旅。”
国王队中锋布兰德?米勒虽然因为在比赛中全力抵御姚明而受到了不少球迷的嘘声，但他同样认为这是一次难得的经历，并对中国恋恋不舍，“中国是个令人兴致勃勃和难忘的地方，我们很高兴做了一次伟大的旅行，而我也很高兴自己是从美国那么远的地方赶来的。”
火箭队主管篮球事务的副总裁布朗同样认为中国行收获颇丰，“对我们整个火箭队组织而言，这是一次难得的机会。我们不但可以了解火箭队现在是什么状况，而且可以洞悉我们在全球的知名度尤其是在中国，当然这都归功于姚明。这次中国行对我们来说是一次大开眼界的经历。”
nba离我们的生活这么近，这还是第一次。有人认为，为了占领中国市场，推广自己的文化，此次nba来华“不惜赔本”。那么，作为“战场”之一的北京方面，本次活动收益如何呢？北京市体育竞赛管理中心主任张衡道破天机——nba中国赛北京净赚500万。
nba总裁大卫?斯特恩在中国赛上海站新闻发布会上曾表示，此次中国赛nba并未赚到钱，只能说不赔不赚。那么，千辛万苦把nba季前赛引入中国的中方在经济效益方面如何呢？跟上海方面以“商业秘密”为由略显遮遮掩掩相比，北京方面则开诚布公地表示，“中国赛北京赢利将近500万元人民币。”说这话的是nba中国赛中方策划人、北京市体育竞赛管理中心主任张衡。
“毫不夸张地说，nba中国赛创造了一个历史当年，‘乒乓外交’作为促进中美关系的纽带成为一段佳话，如今，nba中国赛则将这条纽带维系得更紧、更密。”尽管中国赛已于前天结束，一切又都恢复如常，不过，作为把nba季前赛引入中国的最初牵头人，张衡在谈到该赛事时，仍抑制不住一脸的兴奋，“费尽千辛万苦把nba季前赛引入中国，除了社会影响这些比较虚的东西之外，大家都很关心实际的收益。现在我可以肯定地说，北京这次赚了将近500万元，主要来源于票务销售，另外，还包括纪念品、nba中国赛论坛会、现场售卖等几项收入。”
根据规定，在中国赛票房，赞助商以及电视转播这三大块上，北京方面能够拿到的仅有票房一项，而且并非独享，nba要拿走票房的30%。
提及此事，又勾起了张衡对于中国赛谈判的无限回忆：“中国赛谈判、协商过程中，最费劲的就是票务利益分配问题。最初，nba方面提出‘三七开’，中方三成，美方七成。我大致测算了一下市场，应该会至少有1200万元人民币的收入，按照‘中三美七’的方案，我们也就能拿到400来万，甚至不够开支。于是，我又跟他们讲，按照事先讲好的，美方人员的专机一落地，所有费用由中方负责，而中方只能从票务这一项上得到回报。经过数次协商，nba方面表示把分配方案改为中方七美方三，后来他们又认为百分比不透明，要改成拿走350万元人民币。我觉得他们还能有所松动，就继续再‘砍价’，考虑到又增加了一些诸如翻译、地板空运、存管等额外费用，我们决定只给nba300万元。经过将近半年的谈判，双方最终谈成票务分配，美方同意拿走300万元，其余归我们。”
中国赛北京站的票房收入预计是1200万到1500万，这样一算，nba拿走的300万还不到三成。把对方的利益减压到最低点，为自己争得赢利的最大空间，剩下的就是在这“限定”的空间内尽量节缩开支，争取最大的收益。
此次中国赛，北京方面在场馆改造、场地租金及接待、安保、宣传等一系列工作上的开支可谓“天价”，所有接待费用估计得在600万至700万之间。
一项大的开销主要花在场馆上，包括场馆的改造、租金。此番首体现场音响改造用了16万元人民币，首体的租金也达到120万，“最初，我们跟首都体育馆商定的租金为40万元人民币，后来决定支付他们70万，结果该签字了，租金竟涨到120万，这跟我们当初的设想差距不小，可是也得答应人家。”张衡言道。
除去上述费用，北京方面还负责乘专机来京的nba人员落地之后的住和行。nba此番一共来了400人，在五星级东方君悦大酒店订了700个床位。北京方面还安排了100多辆车负责接送。算下来，北京方面接待的花费大概有600万到700万元人民币。
开发：获nba官方许可
众所周知，nba方面对于涉及“nba”的一切权益维护得相当厉害，不过，北京方面此次却得到nba官方的许可，可以在中国销售nba总冠军戒指仿制品，这在nba海外市场中还是头一次。
经过5年的谈判，中美双方相互取得信任，不过，当张衡向nba提出欲开发中国赛有关产品时，还是被nba方面婉言拒绝。后者表示，一旦中方这么做将是侵权，张衡当即回击道：“nba中国赛是属于中美双方的，我们开发的是中国赛的产品，而不是nba产品，并不会造成侵权。”几番“口舌”较量后，nba最终同意北京方面可以制作nba总冠军戒指的仿制品，并提供了公牛、湖人夺冠的总冠军戒指作为模板。
此外，北京方面还开发了一系列中国赛产品。一枚nba总冠军戒指，再配上一枚奥布莱恩杯纪念章和一枚2004年nba中国赛纪念章，就组成了一套精美而且具有收藏价值的纪念品。另外，还制作了一批印有中国赛标志的服装、包以及水晶礼品，并专门为此次中国赛制作了首日封。
展望：蕴藏商机仍无限
采访中，张衡还提到两个鲜为人知的细节。nba中国赛其实已不仅仅是两场篮球比赛，更重要的是一种文化传播，一座拉近中美人民友谊的桥梁。为此，中国赛原定邀请前美国总统克林顿担任nba季前赛文化大使，并邀请美国兄弟公司在**广场举办一场公益性质的百万人音乐会，时间就选在10月16日晚7点，可惜最终由于技术方面的原因而搁浅。
尽管上述构想未能实现，不过却给有关方面提供了新的思路。然而，商机这东西稍纵即逝，关键还得看你如何把握。不过，有一点可以肯定，中国赛的举办，给北京带来的收益，远不止前面提到的500万，更多的将是目前尚未开发出来的无形商机。可以说，nba中国赛给北京带来的商机才只露出冰山一角。
[奉献]
nba季前赛第二仗，休斯敦火箭对阵萨克拉门托国王。当它被冠以“nba中国赛”的头衔，当它成为全中国球迷和姚明、刘炜一起分享的欢乐时刻时，最后的比分或是谁输谁赢，都不再重要。
姚明：让我们享受这一刻
当来自nba的裁判将球高高抛向空中时，姚明从来没有跳得这么高过，手掌从来没有张得这么大过，球在他的拨打之下，飞了出去———nba中国赛，一个历史性的时刻终于开始了。
这并不是姚明的第一秀。就在开赛之前，他还刚刚表演了一段脱口秀，这是一个唯一的殊荣，只属于他。于是，他说：“很高兴能回到大家中间。要知道，我和上海东方大鲨鱼当年夺冠的历程是非常艰辛的，而现在，在火箭队的我需要重新经历这个过程，我相信大家会和我们站在一起，重新经历艰辛又刺激的历程。最后，我希望大家继续支持我们，谢谢大家一起享受这个夜晚吧。”
只不过，赛后他才不好意思地说道：“当时，好像落了点东西忘了说。”
相比之下，另一个nba中国赛的主角、刘炜非但没那么大压力，还被队友们狠狠地捉弄了一番。
明知道，这是刘炜第一次代表nba球队比赛，而且还是在自己的家乡打，国王队自然把出场队伍的头号位置让给了刘炜。但队友们当然也不会放过这么一个大好机会，毫不客气地捉弄起他来了。
就在现场主持开始宣布球队出场时，早就兴奋不已的刘炜就像脱缰的野马，撒腿就往前冲。可跑了几大步之后，他突然觉得不对劲，扭头一看———队友们一个都没跟上来，在那已经笑成一团了
不过，刘炜哪里顾得上生气。他还是乐呵呵地跑了回去，重新再来一遍时，脸上的笑容还是那么的灿烂，那是发自内心的骄傲和快乐，是一生的。
2004年10月14日和17日，火箭队和国王队在上海体育馆和首都体育馆进行两场季前赛。nba中国区总经理马富生在北京说：“这不是一场简单的篮球比赛。这两场季前赛是nba历史上影响最大的季前赛，也是nba历年来投入最多的季前赛。同时，这两场向全世界177个国家和地区以8种语言转播的季前赛，也有可能是历史上观看人数最多的篮球比赛。”
“这不是一场简单的篮球比赛，这为中美两国之间打开了更多的交流渠道。”北京市体育竞赛管理中心主任张衡和马富生抱有同样看法。张衡说：“北京市体育局已经为这场比赛筹备了5年，现在终于到了最后5天的冲刺时间。nba代表着当今世界最先进的篮球文化。而目前中国的篮球市场发展势头相当不错。随着姚明等中国球员加盟nba，中国篮球得到了世人的关注。季前赛在中国举行就是证明。”
为中国观众奉献原汁原味的nba比赛，是nba和中国主办方共同的心愿。张衡说，“目前已是万事俱备，只待开始。”
“我们已经和nba达成共识，如果这次搞好，以后就将成为一项传统赛事，每年来一次。”张衡说。
一场大戏，虽然可能有形形色色的演员参与其中，但真正做为主人公被烘托的却总是寥寥无几。勿庸置疑，两场nba中国季前赛，姚明就是众明星之中的明星，北京时间10月19日，《萨卡拉门托蜜蜂报》对这个篮球盛事进行了总结，该媒体的观点是：这次旅行是姚明带来的，虽然他仅仅24岁，但早已凭借自己的精湛球技和为人处事的方式在祖国赢得了十数亿人民的喜爱——
一个人的出现，能缩小世界两地之间的距离，这乍听起来似乎有些不可思议，但姚明的确已经做到了这个。nba季前赛在中国举行，一两年前还只停留在该国畅想派球迷的美梦里，但现在已经确确实实地发生了。走在哪里，你都无法抗拒姚明的力量，巨大的宣传海报、各式各样的广告牌、他的火箭队球衣，都分分秒秒进入你的视线。国王球星斯托亚克维奇说道，“要是在我的祖国塞黑，一个篮球运动员如此受欢迎是不可能的。尽管中国从地域上来说要广阔一些，但球迷对一个球星如此热衷，还是令人惊奇的。他是中国球迷眼中当之无愧的明星，因为他帮助他们完成了梦想。”
还记得阿德尔曼吗？就是那个到中国第一天就说不喜欢将季前赛搬到这么远的地方来举行的国王队主帅，打完两场季前赛之后，他的态度发生了180度大转弯，“我们此次访问非常完美。这里的人们都出人意料的礼貌和友善，大家都会永远记住这次旅行。看到长城，我们都惊呆了，虽然这次旅行破坏了我们训练和比赛的连续性，但我不认为我们中的任何人会愿意拿在美国的两次训练来换我们这次在中国的文化之旅。”
国王队中锋布兰德?米勒虽然因为在比赛中全力抵御姚明而受到了不少球迷的嘘声，但他同样认为这是一次难得的经历，并对中国恋恋不舍，“中国是个令人兴致勃勃和难忘的地方，我们很高兴做了一次伟大的旅行，而我也很高兴自己是从美国那么远的地方赶来的。”
火箭队主管篮球事务的副总裁布朗同样认为中国行收获颇丰，“对我们整个火箭队组织而言，这是一次难得的机会。我们不但可以了解火箭队现在是什么状况，而且可以洞悉我们在全球的知名度尤其是在中国，当然这都归功于姚明。这次中国行对我们来说是一次大开眼界的经历。”
nba离我们的生活这么近，这还是第一次。有人认为，为了占领中国市场，推广自己的文化，此次nba来华“不惜赔本”。那么，作为“战场”之一的北京方面，本次活动收益如何呢？北京市体育竞赛管理中心主任张衡道破天机——nba中国赛北京净赚500万。
nba总裁大卫?斯特恩在中国赛上海站新闻发布会上曾表示，此次中国赛nba并未赚到钱，只能说不赔不赚。那么，千辛万苦把nba季前赛引入中国的中方在经济效益方面如何呢？跟上海方面以“商业秘密”为由略显遮遮掩掩相比，北京方面则开诚布公地表示，“中国赛北京赢利将近500万元人民币。”说这话的是nba中国赛中方策划人、北京市体育竞赛管理中心主任张衡。
“毫不夸张地说，nba中国赛创造了一个历史当年，‘乒乓外交’作为促进中美关系的纽带成为一段佳话，如今，nba中国赛则将这条纽带维系得更紧、更密。”尽管中国赛已于前天结束，一切又都恢复如常，不过，作为把nba季前赛引入中国的最初牵头人，张衡在谈到该赛事时，仍抑制不住一脸的兴奋，“费尽千辛万苦把nba季前赛引入中国，除了社会影响这些比较虚的东西之外，大家都很关心实际的收益。现在我可以肯定地说，北京这次赚了将近500万元，主要来源于票务销售，另外，还包括纪念品、nba中国赛论坛会、现场售卖等几项收入。”
根据规定，在中国赛票房，赞助商以及电视转播这三大块上，北京方面能够拿到的仅有票房一项，而且并非独享，nba要拿走票房的30%。
提及此事，又勾起了张衡对于中国赛谈判的无限回忆：“中国赛谈判、协商过程中，最费劲的就是票务利益分配问题。最初，nba方面提出‘三七开’，中方三成，美方七成。我大致测算了一下市场，应该会至少有1200万元人民币的收入，按照‘中三美七’的方案，我们也就能拿到400来万，甚至不够开支。于是，我又跟他们讲，按照事先讲好的，美方人员的专机一落地，所有费用由中方负责，而中方只能从票务这一项上得到回报。经过数次协商，nba方面表示把分配方案改为中方七美方三，后来他们又认为百分比不透明，要改成拿走350万元人民币。我觉得他们还能有所松动，就继续再‘砍价’，考虑到又增加了一些诸如翻译、地板空运、存管等额外费用，我们决定只给nba300万元。经过将近半年的谈判，双方最终谈成票务分配，美方同意拿走300万元，其余归我们。”
中国赛北京站的票房收入预计是1200万到1500万，这样一算，nba拿走的300万还不到三成。把对方的利益减压到最低点，为自己争得赢利的最大空间，剩下的就是在这“限定”的空间内尽量节缩开支，争取最大的收益。
此次中国赛，北京方面在场馆改造、场地租金及接待、安保、宣传等一系列工作上的开支可谓“天价”，所有接待费用估计得在600万至700万之间。
一项大的开销主要花在场馆上，包括场馆的改造、租金。此番首体现场音响改造用了16万元人民币，首体的租金也达到120万，“最初，我们跟首都体育馆商定的租金为40万元人民币，后来决定支付他们70万，结果该签字了，租金竟涨到120万，这跟我们当初的设想差距不小，可是也得答应人家。”张衡言道。
除去上述费用，北京方面还负责乘专机来京的nba人员落地之后的住和行。nba此番一共来了400人，在五星级东方君悦大酒店订了700个床位。北京方面还安排了100多辆车负责接送。算下来，北京方面接待的花费大概有600万到700万元人民币。
开发：获nba官方许可
众所周知，nba方面对于涉及“nba”的一切权益维护得相当厉害，不过，北京方面此次却得到nba官方的许可，可以在中国销售nba总冠军戒指仿制品，这在nba海外市场中还是头一次。
经过5年的谈判，中美双方相互取得信任，不过，当张衡向nba提出欲开发中国赛有关产品时，还是被nba方面婉言拒绝。后者表示，一旦中方这么做将是侵权，张衡当即回击道：“nba中国赛是属于中美双方的，我们开发的是中国赛的产品，而不是nba产品，并不会造成侵权。”几番“口舌”较量后，nba最终同意北京方面可以制作nba总冠军戒指的仿制品，并提供了公牛、湖人夺冠的总冠军戒指作为模板。
此外，北京方面还开发了一系列中国赛产品。一枚nba总冠军戒指，再配上一枚奥布莱恩杯纪念章和一枚2004年nba中国赛纪念章，就组成了一套精美而且具有收藏价值的纪念品。另外，还制作了一批印有中国赛标志的服装、包以及水晶礼品，并专门为此次中国赛制作了首日封。
展望：蕴藏商机仍无限
采访中，张衡还提到两个鲜为人知的细节。nba中国赛其实已不仅仅是两场篮球比赛，更重要的是一种文化传播，一座拉近中美人民友谊的桥梁。为此，中国赛原定邀请前美国总统克林顿担任nba季前赛文化大使，并邀请美国兄弟公司在**广场举办一场公益性质的百万人音乐会，时间就选在10月16日晚7点，可惜最终由于技术方面的原因而搁浅。
尽管上述构想未能实现，不过却给有关方面提供了新的思路。然而，商机这东西稍纵即逝，关键还得看你如何把握。不过，有一点可以肯定，中国赛的举办，给北京带来的收益，远不止前面提到的500万，更多的将是目前尚未开发出来的无形商机。可以说，nba中国赛给北京带来的商机才只露出冰山一角。
[奉献]