“现在,是时候该谈谈合作的问题了!”徐巽终于调动了老米的兴趣,开始把话题引向合作。



    “好,你说吧!”老米坐在徐巽的对面。



    “我们现在有两种合作方式,一种是,你自己出钱,把你的宾馆按照我的级别装修,按照我的模式运营,并且将你的宾馆改名为‘吾家连锁酒店汉东店’。我保证你每月的纯利润超过五万,并收取你纯利润的10%!”



    “自己出钱装修!”老米知道,他那两千平米的宾馆,如果都装修成吾家这样的,起码得三十万,登时一激灵,“我没有这么多的钱!”



    徐巽笑道:“那我们就采取第二种合作方式,我出钱装修,仍然是按照我的模式运营,依然是改成‘吾家连锁酒店汉东店’,只是交给你们来管理,并有我的人监督。这样的话,我要收取纯利润的60%!”



    接着,徐巽又补充了一句:“你们放心,我还是确保这家店的月纯利润达到五万元。这样算起来,你们一家每月能净赚两万。怎么样,比你现在每月只赚五六千要好得多吧!”



    “这个,我回家商量商量!”老米弱弱地说了一句。



    徐巽也看出来了,老米这个老板当着也真憋屈,这几年没有赚到多少钱,连装修的钱也拿不出来。可是,真要是让他交出未来60%的纯利润,他又舍不得。



    这个世界上,老米这种人实在太多。看别人赚大钱,自己眼红。可是,真让他投资,他又拿不出钱,或者,就算能拿得出,又舍不得。



    虽然老米说要回家商量,徐巽还是没有立即把他送走,而是带他到巽风自助餐厅大吃一顿,晚上又安排他在吾家住下,切实感受一下吾家的全面舒适。



    第二天,老米一起床就到徐巽的房间找他聊天:“徐总,你这里的客房环境真好,怪不得那些顾客宁愿花58、88住你这里,也不愿意花10、15的住我那里!”



    徐巽笑道:“这也不一定。有些人图便宜,愿意住你那10、15的,比如那一帮工地上刮仿瓷涂料的。不过,对那帮人来说,五块钱的住宿费他们也嫌贵,宁愿到工地上住工棚。我们开酒店,要给那些愿意出钱买个舒服的人提供服务,比如,外地过来联系业务的,本地人招待外地亲戚朋友的,情侣图个浪漫的……”



    老米连连点头:“徐总,你说得很对,不过,我还有个疑问,你为什么要我的宾馆改名呢?”



    “问得好!”徐巽拍了拍老米的肩膀,“你昨天还说过,有人到你的店里,嫌你那里脏,建议你向我学习。这说明什么?”



    老米懵懂地摇了摇头。



    “这说明,吾家连锁酒店已经被人认可了。这叫什么?品牌,我的吾家已经成了本地酒店宾馆行业的品牌!”



    老米终于明白了:“对,如果我的‘东星宾馆’也改成了‘吾家连锁酒店’,顾客不用到房间里看,只看外面的牌子,就知道在我们这里过夜舒服,钱花得值!”



    “你终于明白我的苦心!”徐巽笑道,“我在去你那之前,先在汉南转了一圈,已经租了一个地方。现在那里正在装修,还是‘吾家连锁酒店’!”



    说到这里,徐巽问老米:“你知道我的目标是什么吗?”



    “当然是做个大老板啦!”老米笑道。



    “你说这个太宽泛,我的目标是把‘吾家连锁酒店’开遍莲城,开遍黄海,开遍全国!到时候,所有出差的人一想到要住宿,首选的就是我的‘吾家连锁’。”



    听徐巽说了这么多的“连锁”,老米终于忍不住问了一句:“徐总,你到是跟我说说,这个连锁到底是什么意思?”



    徐巽解释道:“在我理解,连锁有加盟、合作的意思。比如,如果我们在每个城市都有连锁店,我们的名声是不是最响?”



    “那当然!”



    “因为我们统一品牌,这就省了你自己独创品牌的广告费用,是不是省了一大笔开支?”



    “对!”



    “我们统一装修、统一服务、统一配送所有的酒店用品,是不是把客房的经营成本也降了下来?”



    “是!”老米头点得象鸡啄米。



    “我们给所有在‘吾家连锁酒店’住宿的客人发放优惠卡,只要他们今后在吾家住宿,都能享受到打折的价格,你说,这是不是等于留住了客源!”



    “你说的太好了!”老米又兴奋了,似乎看到了红通通的钞票在向他滚滚而来。



    “我们可以成立总部,专门研究国内外最新型的酒店服务,等试验成功之后,在‘吾家连锁酒店’的所有分店推广,提高我们在同行业的竞争力,是不是就能抢到更多的客户?”



    “能,一定能!”



    “等我们的连锁店开遍全国,我会申请上市,你们将来都是上市企业的员工,是不是很高大上!”



    “什么是高大上?”老米又有点懵。



    徐巽很理解老米,这年头,国内还没有流行这个词,他笑道:“就是高端、大气、上档次!”



    “高端、大气我不懂,能上档次就行!”老米被徐巽的豪言壮语感染了,“徐总,我跟定你了!”



    “走,我们下楼吃早点,待会儿我送你回汉东,顺便再去其他几个县城看看,继续寻求合作者!”



    吃过早饭,徐巽开着奔驰,把老米送回汉南。



    车子刚刚在“东星宾馆”前停下,小米姑娘就从前台跑出来:“爸,你可回来了!”



    老米笑道:“怎么,我刚刚出去一晚上,你就想我啦!”



    小米姑娘说道:“谁想你?是阿妈想你了,担心你在外面……”



    虽然小米后面的话没说,但是徐巽仍然听出一丝不怀好意。他顺势说道:“小姑娘,你别担心,你爸在我那边什么也没做,就是喝喝花酒!”



    “什么是花酒?”小米姑娘居然连这个也不知道。



    如此一来,徐巽反而不好意思再说黄段子了。他解释道:“我们家有自酿的桂花酒,米老板喝了两大碗,早晨才刚刚醒酒!”



    他这么一解释,老米也轻松了:“就是,你那酒后劲太大,下次可不能喝这么多了!”



    “好了,老米,你跟家里商量商量,我要去一趟钱川!”



    徐巽和老米父女挥手作别,就开始了钱川之行。



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