方致远和朱逸群坐在客厅里，一边喝茶，一边悠闲地聊着。
今天不仅是跟杨迷以及佳行合伙人见面的日子，也是对朱逸群的考核。
朱逸群现在是方致远的经纪人，同时也是陆云深和迪丽肉巴的经纪人。现在陈妍要忙公司事务，经纪业务根本管不过来，想要找人专门负责经纪业务，朱逸群是候选人之一。方致远倾向于朱逸群，毕竟朱逸群是他的嫡系，但朱逸群太年轻，做经纪业务时间太短，他担心直接将朱逸群推到那样的位置，会迷失自我，反而害了他。
想到朱逸群当初跟杨迷合影，被打掉手机，还被杨迷助理驱赶，从此对杨迷由粉转黑，他觉得让朱逸群参与谈判是一次很好的考验。如果朱逸群能冷静面对杨迷，以平常心参与谈判，那可以让他接手经纪业务。如果他不从大局考虑，处处针对杨迷，那说明他还不够成熟，需要再磨炼磨炼。
两人正聊得开心，助理带着杨迷和她的两位合伙人走了进来。今天是商务谈判，杨迷她们穿得比较正式，穿的都是职业套装。杨迷是大明星，在穿着上更加讲究，上半身黑色修身小西服，里面是白色荷叶领的白衬衫，下面穿着黑色半身裙，透着职业女性的干练。
看到杨迷她们进来，方致远站了起来，朱逸群也跟着站了起来。
方致远笑着向杨迷伸出右手：“杨女士，久仰大名。以前我读书的时候特别喜欢你扮演的郭襄和雪见，觉得特别漂亮，没想到你真人比照片还要好看。”
杨迷跟方致远握了握手，受宠若惊地道：“方先生能喜欢郭襄和雪见是我的荣幸。林根新有个绰号叫9亿少女的梦，实际上方先生才真正是9亿少女的梦，我们公司的女艺人基本上都是你的粉丝，平常她们聊得最多的就是小远哥。”
“我听人家说，杨迷嘴巴特别厉害，损起人来简直可以让人吐血，没想到夸人也这么厉害。”方致远指了指旁边的朱逸群，对杨迷道，“这位是我的好友朱逸群，也是我的经纪人，他曾经是杨女士的狂热粉丝，还找杨女士合过影呢。”
杨迷露出惊喜的表情：“真的啊，那真是太荣幸了。”
朱逸群这些年对杨迷打掉自己手机，让助理驱赶自己的行为始终愤愤不平，现在听到杨迷这么说，他觉得特别悲哀，自己眼中天大的事，人家杨迷却根本就不记得。
他很想对杨迷说，你不但把我的手机打掉，还让助理将我赶走，害得我由粉转黑，你真的一点印象都没有吗？不过这话他没有说出来，毕竟今天要和杨迷谈正事，不是纠结过去事情的时候。
他努力控制着心头的不快，笑了笑道：“作为曾经的粉丝，看到你能够有今天的成就和地位，我很为你感到高兴，希望以后有机会合作。”
杨迷听到这话很开心：“谢谢，我们肯定有机会合作的。”她将身边的两位合伙人介绍给方致远：“方先生，这两位是我的合伙人，这位是曾佳，是公司的总经理；这位是赵若瑶，是副总理。”
方致远笑着伸出手，跟曾佳和赵若瑶握了握手。
在跟赵若瑶握手的瞬间，他的眼中闪过一缕旁人难以觉察的寒意。当初他打了郭精明后，赵若瑶对他各种刁难和打压，导致他那段时间过得特别惨。
如果他对佳行的痛恨是10分，那赵若瑶就占了9分。
方致远抬手指向旁边的沙发：“先坐下吧，我们坐下谈。”
杨迷三人在沙发上坐下，都全神戒备，等着谈判开始。
虽然方致远看上去很年轻，给人的感觉特别和善，但她们都是在娱乐圈摸爬滚打的老江湖，知道能够爬上高位的人没有等闲之辈。像这种方致远几年时间从底层一跃成为圈内大老，打拼出百亿身价的人只会更厉害，小看这样的人只会被吃得连骨头渣都不剩。
方致远慵懒地靠在沙发上，非常随意地道：“我这个人不喜欢废话，那就直接开始吧。你们谁来介绍一下佳行的情况。”
杨迷从自己随身携带的包里取出两份商业计划书，一份递给方致远，一份递给朱逸群，然后站起来，笑容满面地陈述：“佳行传媒成立于2013年，前身是杨迷工作室，现在是一家合伙制企业，主要合伙人是我、曾佳和赵若瑶。佳行的主营业务为影视产品的策划、投资、制作、发行、运营及艺人经纪，公司主要走艺人经纪+影视制作的模式……”
方致远没有看计划书，在听杨迷介绍的同时，在注意观察朱逸群的反应。
朱逸群很认真地在看杨迷的计划书，他觉得方致远能让自己参与这样重大的项目谈判是对自己的信任，肯定得认认真真做事，协助方致远完成谈判。
杨迷滔滔不绝地讲了将近五分钟，顺利地介绍完佳行的情况。她对自己的陈述比较满意，轻轻呼出一口浊气，看着方致远道：“方先生，佳行的情况我介绍完了。不知道你有没有不清楚的地方，要是有的话，我们现场为你解答。”
方致远问道：“你们的持股比例是多少？”
杨迷飞快地道：“我持股18.75%，曾佳持股56.25%，赵若瑶持股25%。”
方致远微微点头：“你们的股权结构比较合理，一般而言，朋友联合开公司特别容易平分股权，这种股价结构的公司特别容易出问题。公司必须有个一家独大的大股东，必须有个能拍板的人，让曾佳做大股东是正确的，否则我肯定会让你们调整股权结构。”
他转头看向朱逸群，问道：“猪头，你有什么问题吗？”
朱逸群沉吟道：“我没有其他问题，唯一的疑问是杨迷的股份，杨迷是佳行最核心的资产，怎么只有18.75%的股份，听上去似乎不是很合理。”
杨迷赶忙解释道：“我跟佳行分账比例是9比1，我拿的是大头；而我要忙着拍戏，根本没有时间参与公司管理，公司的运营，影视项目的策划、投资和制作等等都是她们在负责，她们股份多拿一点是应该的。”
方致远微微点头：“佳行去年的利润是多少？”
杨迷知道方致远肯定会问这个问题，但神情还是有些尴尬：“那个，去年利润只有256万元。”她飞快地解释道：“主要是去年我们投资了两部戏，其中一部戏刚卖掉不久，还有一部戏正在做后期，导致去年利润特别低。今年肯定不会这样，我们那部卖掉的戏就赚了将近一个亿，今年肯定会继续投拍新戏，但利润应该在1亿左右。”
问了几个问题后，方致远抛出了最关键的问题：“佳行想融多少钱？”
杨迷知道现在进入这次融资最关键的环节，成败在此一举。她深深吸了一口气，用尽量平静的语气道：“我们准备用20%的股份融3亿资金。”
说完，她神情紧张的看着方致远，想知道他的反应。
曾佳和赵若瑶也都紧张地望向方致远，心弦绷得紧紧的，连呼吸都暂时停止了。她们就像坐在审判席上的犯人，等待法官作出最后的审判。
方致远对佳行的融资金额没有丝毫意外，澹澹地道：“也就是说，佳行的估值是15亿。这个估值比我预计的要低，说实话就凭杨迷两个字就值15亿。前几年杨迷拍了一部很烂的恐怖片《孤岛惊魂》，成本500万，票房超过9000万，并带起了一股小成本恐怖片的热潮，现在又有《小时代》系列加持，15亿估值太便宜了，我给佳行估值25亿。”
杨迷她们三个面面相觑，简直不敢相信自己的耳朵。她们不是没有接触过投资人，从来都是投资人拼命压价，把估值往低里算，像方致远这种把估值往高里算的情况，她们真的是第一次遇到，简直觉得自己在做梦。
她们对视一眼，在彼此眼中都看到激动和欣喜。方致远的估值比她们的估值足足高了十亿，要是融资的话可以多融将近一倍的钱，这简直是天上掉馅饼的好事啊！
她们心里冒出了几乎相同的想法，听人家说方致远对合作伙伴特别大方，现在看来真的没错，这次找方致远融资是真的找对人了！
朱逸群颇为不解，谈判从来只有压价的，哪有主动压价的。难道致远这家伙在打杨迷的主意，应该不会吧，他不是曹老板，也不是尝谕，没听说他有那种特殊爱好啊！
方致远见杨迷她们用亮闪闪的目光盯着自己，简直把自己当成赵公明了，轻笑着道：“2010年，京东老板刘强东向高瓴资本的张磊提出7500万美元的融资需求，但张磊在算了一笔账后，告诉刘强东，这个生意要么让我投3亿美元，要么我一分钱都不投。你们知道张磊为什么要这么做吗？”
现在张磊还没有火，除了投资圈的人知道他外，其他领域的人知道的很少。杨迷她们根本没听过张磊的故事，整齐划一地摇头：“不知道。”
方致远笑着解释道：“张磊认为刘强东构建的物流和供应链系统，是需要大规模烧钱的，7500万美元远远不够，根本不可能达成目标。如果京东不能建立物流和供应链，那在未来的竞争中将处于不利位置，他的投资就有可能打水漂。”
他顿了顿，继续往下讲：“佳行也是如此，如果你们只是做经纪业务，你们要求融资3亿，我一定会点头，但佳行要制作影视剧，没有足够的资金肯定是玩不转的，3亿肯定不够。我给你们5亿，拿走20%的股份，你们意下如何？”
请收藏本站：http://xn--vhq3mx5ihyek0khm6c62n.com
今天不仅是跟杨迷以及佳行合伙人见面的日子，也是对朱逸群的考核。
朱逸群现在是方致远的经纪人，同时也是陆云深和迪丽肉巴的经纪人。现在陈妍要忙公司事务，经纪业务根本管不过来，想要找人专门负责经纪业务，朱逸群是候选人之一。方致远倾向于朱逸群，毕竟朱逸群是他的嫡系，但朱逸群太年轻，做经纪业务时间太短，他担心直接将朱逸群推到那样的位置，会迷失自我，反而害了他。
想到朱逸群当初跟杨迷合影，被打掉手机，还被杨迷助理驱赶，从此对杨迷由粉转黑，他觉得让朱逸群参与谈判是一次很好的考验。如果朱逸群能冷静面对杨迷，以平常心参与谈判，那可以让他接手经纪业务。如果他不从大局考虑，处处针对杨迷，那说明他还不够成熟，需要再磨炼磨炼。
两人正聊得开心，助理带着杨迷和她的两位合伙人走了进来。今天是商务谈判，杨迷她们穿得比较正式，穿的都是职业套装。杨迷是大明星，在穿着上更加讲究，上半身黑色修身小西服，里面是白色荷叶领的白衬衫，下面穿着黑色半身裙，透着职业女性的干练。
看到杨迷她们进来，方致远站了起来，朱逸群也跟着站了起来。
方致远笑着向杨迷伸出右手：“杨女士，久仰大名。以前我读书的时候特别喜欢你扮演的郭襄和雪见，觉得特别漂亮，没想到你真人比照片还要好看。”
杨迷跟方致远握了握手，受宠若惊地道：“方先生能喜欢郭襄和雪见是我的荣幸。林根新有个绰号叫9亿少女的梦，实际上方先生才真正是9亿少女的梦，我们公司的女艺人基本上都是你的粉丝，平常她们聊得最多的就是小远哥。”
“我听人家说，杨迷嘴巴特别厉害，损起人来简直可以让人吐血，没想到夸人也这么厉害。”方致远指了指旁边的朱逸群，对杨迷道，“这位是我的好友朱逸群，也是我的经纪人，他曾经是杨女士的狂热粉丝，还找杨女士合过影呢。”
杨迷露出惊喜的表情：“真的啊，那真是太荣幸了。”
朱逸群这些年对杨迷打掉自己手机，让助理驱赶自己的行为始终愤愤不平，现在听到杨迷这么说，他觉得特别悲哀，自己眼中天大的事，人家杨迷却根本就不记得。
他很想对杨迷说，你不但把我的手机打掉，还让助理将我赶走，害得我由粉转黑，你真的一点印象都没有吗？不过这话他没有说出来，毕竟今天要和杨迷谈正事，不是纠结过去事情的时候。
他努力控制着心头的不快，笑了笑道：“作为曾经的粉丝，看到你能够有今天的成就和地位，我很为你感到高兴，希望以后有机会合作。”
杨迷听到这话很开心：“谢谢，我们肯定有机会合作的。”她将身边的两位合伙人介绍给方致远：“方先生，这两位是我的合伙人，这位是曾佳，是公司的总经理；这位是赵若瑶，是副总理。”
方致远笑着伸出手，跟曾佳和赵若瑶握了握手。
在跟赵若瑶握手的瞬间，他的眼中闪过一缕旁人难以觉察的寒意。当初他打了郭精明后，赵若瑶对他各种刁难和打压，导致他那段时间过得特别惨。
如果他对佳行的痛恨是10分，那赵若瑶就占了9分。
方致远抬手指向旁边的沙发：“先坐下吧，我们坐下谈。”
杨迷三人在沙发上坐下，都全神戒备，等着谈判开始。
虽然方致远看上去很年轻，给人的感觉特别和善，但她们都是在娱乐圈摸爬滚打的老江湖，知道能够爬上高位的人没有等闲之辈。像这种方致远几年时间从底层一跃成为圈内大老，打拼出百亿身价的人只会更厉害，小看这样的人只会被吃得连骨头渣都不剩。
方致远慵懒地靠在沙发上，非常随意地道：“我这个人不喜欢废话，那就直接开始吧。你们谁来介绍一下佳行的情况。”
杨迷从自己随身携带的包里取出两份商业计划书，一份递给方致远，一份递给朱逸群，然后站起来，笑容满面地陈述：“佳行传媒成立于2013年，前身是杨迷工作室，现在是一家合伙制企业，主要合伙人是我、曾佳和赵若瑶。佳行的主营业务为影视产品的策划、投资、制作、发行、运营及艺人经纪，公司主要走艺人经纪+影视制作的模式……”
方致远没有看计划书，在听杨迷介绍的同时，在注意观察朱逸群的反应。
朱逸群很认真地在看杨迷的计划书，他觉得方致远能让自己参与这样重大的项目谈判是对自己的信任，肯定得认认真真做事，协助方致远完成谈判。
杨迷滔滔不绝地讲了将近五分钟，顺利地介绍完佳行的情况。她对自己的陈述比较满意，轻轻呼出一口浊气，看着方致远道：“方先生，佳行的情况我介绍完了。不知道你有没有不清楚的地方，要是有的话，我们现场为你解答。”
方致远问道：“你们的持股比例是多少？”
杨迷飞快地道：“我持股18.75%，曾佳持股56.25%，赵若瑶持股25%。”
方致远微微点头：“你们的股权结构比较合理，一般而言，朋友联合开公司特别容易平分股权，这种股价结构的公司特别容易出问题。公司必须有个一家独大的大股东，必须有个能拍板的人，让曾佳做大股东是正确的，否则我肯定会让你们调整股权结构。”
他转头看向朱逸群，问道：“猪头，你有什么问题吗？”
朱逸群沉吟道：“我没有其他问题，唯一的疑问是杨迷的股份，杨迷是佳行最核心的资产，怎么只有18.75%的股份，听上去似乎不是很合理。”
杨迷赶忙解释道：“我跟佳行分账比例是9比1，我拿的是大头；而我要忙着拍戏，根本没有时间参与公司管理，公司的运营，影视项目的策划、投资和制作等等都是她们在负责，她们股份多拿一点是应该的。”
方致远微微点头：“佳行去年的利润是多少？”
杨迷知道方致远肯定会问这个问题，但神情还是有些尴尬：“那个，去年利润只有256万元。”她飞快地解释道：“主要是去年我们投资了两部戏，其中一部戏刚卖掉不久，还有一部戏正在做后期，导致去年利润特别低。今年肯定不会这样，我们那部卖掉的戏就赚了将近一个亿，今年肯定会继续投拍新戏，但利润应该在1亿左右。”
问了几个问题后，方致远抛出了最关键的问题：“佳行想融多少钱？”
杨迷知道现在进入这次融资最关键的环节，成败在此一举。她深深吸了一口气，用尽量平静的语气道：“我们准备用20%的股份融3亿资金。”
说完，她神情紧张的看着方致远，想知道他的反应。
曾佳和赵若瑶也都紧张地望向方致远，心弦绷得紧紧的，连呼吸都暂时停止了。她们就像坐在审判席上的犯人，等待法官作出最后的审判。
方致远对佳行的融资金额没有丝毫意外，澹澹地道：“也就是说，佳行的估值是15亿。这个估值比我预计的要低，说实话就凭杨迷两个字就值15亿。前几年杨迷拍了一部很烂的恐怖片《孤岛惊魂》，成本500万，票房超过9000万，并带起了一股小成本恐怖片的热潮，现在又有《小时代》系列加持，15亿估值太便宜了，我给佳行估值25亿。”
杨迷她们三个面面相觑，简直不敢相信自己的耳朵。她们不是没有接触过投资人，从来都是投资人拼命压价，把估值往低里算，像方致远这种把估值往高里算的情况，她们真的是第一次遇到，简直觉得自己在做梦。
她们对视一眼，在彼此眼中都看到激动和欣喜。方致远的估值比她们的估值足足高了十亿，要是融资的话可以多融将近一倍的钱，这简直是天上掉馅饼的好事啊！
她们心里冒出了几乎相同的想法，听人家说方致远对合作伙伴特别大方，现在看来真的没错，这次找方致远融资是真的找对人了！
朱逸群颇为不解，谈判从来只有压价的，哪有主动压价的。难道致远这家伙在打杨迷的主意，应该不会吧，他不是曹老板，也不是尝谕，没听说他有那种特殊爱好啊！
方致远见杨迷她们用亮闪闪的目光盯着自己，简直把自己当成赵公明了，轻笑着道：“2010年，京东老板刘强东向高瓴资本的张磊提出7500万美元的融资需求，但张磊在算了一笔账后，告诉刘强东，这个生意要么让我投3亿美元，要么我一分钱都不投。你们知道张磊为什么要这么做吗？”
现在张磊还没有火，除了投资圈的人知道他外，其他领域的人知道的很少。杨迷她们根本没听过张磊的故事，整齐划一地摇头：“不知道。”
方致远笑着解释道：“张磊认为刘强东构建的物流和供应链系统，是需要大规模烧钱的，7500万美元远远不够，根本不可能达成目标。如果京东不能建立物流和供应链，那在未来的竞争中将处于不利位置，他的投资就有可能打水漂。”
他顿了顿，继续往下讲：“佳行也是如此，如果你们只是做经纪业务，你们要求融资3亿，我一定会点头，但佳行要制作影视剧，没有足够的资金肯定是玩不转的，3亿肯定不够。我给你们5亿，拿走20%的股份，你们意下如何？”
请收藏本站：http://xn--vhq3mx5ihyek0khm6c62n.com