范丽莉和助理,被会务人员引领到燕京会议中心东会议厅的贵宾休息室。
一进门,只见里面立刻站起了一个人,定睛一看,原来是方小媛。
方小媛笑容可掬迎上前,拉住范丽莉的手招呼道:“范董……哎呀,我还是觉得这个称呼不顺口,以前叫范总都叫习惯了。”
“我其实一直不清楚‘董’和‘总’区别在哪儿,最好干脆都别用,直接叫丽莉得了,你看我就一直叫你方小媛。”
两人挨着坐到沙发上,方小媛提醒道:“不过待会儿在台上对话时,咱们还是不要直呼其名,不然人家该觉得咱们太随意了。”
“我知道,”范丽莉故意拉长声音:“方总!这样行了吧?对了,怎么就咱俩?其他嘉宾呢?”
“大概在别的休息室吧。我刚到就问会务组范董来了没?让他们把咱俩安排坐在一起。”
方小媛压低声音接着说道:“实话跟你讲,我原本不想来,这样的所谓高峰论坛太无聊,浪费时间浪费资源。
但一看对话嘉宾里有你,我就改主意了。”
范丽莉笑着说道:“其他人决定来,都是看主办方或协办方的面子。你倒好,冲着来宾的面子。”
“当然啦,来燕京三年多了,一直抽不出时间和你聚聚。如今这种活动每年不下一百场,都烦死了。”
“唉……”范丽莉不由得一声叹息:“你呀,是一出道就被聚光灯追着。
哪像我,十年前整天泡在咖啡馆里创业时,特羡慕IDG那帮家伙,隔三岔五上电视,真盼着哪天我也能露露脸。
没人请的时候特想来,有人请的时候反而不想来,人的心理真有意思。”
方小媛听范丽莉这么一说,没作声。思忖范丽莉话里似乎暗指,自己是靠老爸方启东的福荫,一路顺风顺水,反而身在福中不知福。
这么一想,心里不由得隐隐有些不悦。
范丽莉瞬间体察到了,连忙把手搭在方小媛的膝盖上,又轻轻拍了两下,说道:“你别多想,我是在说我自己。
我发现人一过四十岁,就开始不自觉地怀旧,真的。”
方小媛也意识到,自己在这一问题上总是过于敏感,连忙笑着转移话题:“三八节都过去大半年了,居然想起搞什么‘女性领导力高峰论坛’……”
范丽莉深表赞同:“我也特别反感动不动拿性别说事儿,领导力与性别有关吗?怎么不搞个男性领导力论坛?”
方小媛再次提醒:“哎,待会儿在台上你可别火力全开,这些话私下说说罢了。”
范丽莉笑着说道:“我又不是来砸场子的,再说我早过了靠语出惊人博眼球的阶段了。”
“对了丽莉,我事先跟你说一声,等一下我得马上走,还有个活动要赶。
所以活动结束后,我不仅不能跟你单聚,连道别恐怕都顾不上,你别挑我理啊。”
范丽莉莞尔一笑:“咱俩是昨天才认识的吗?”
确如方小媛所言,主持人刚宣布本场高峰论坛圆满落幕,方小媛就起身离去了。
甚至顾不上绕回后台,而是径直走下讲坛,从熙攘的观众丛中穿过。
毫不理会从两旁伸过来的手,在会议厅门口一闪不见了。
此时此刻,范丽莉却被一群人围住,最近一圈是媒体,外层是不少女性逐梦人。
媒体们三言两语问了些问题便散了,各行业的创业者却呼啦一声拥了上来。
这些人手里或是一摞纸、或是各种形状的U盘,内容都是各自的商业计划书。
纷纷喊着,请范丽莉了解一下她们的创业项目。
范丽莉竭力维持住礼节性的笑容,护在她身旁的助理,眼明手快接下不断塞到面前的材料。
范丽莉刚准备喘口气,便看到十余米开外站着个年轻男子,在满场女性中间简直如同一群母鸡中的公鸡似的,分外扎眼。
小伙子大约二十五、六岁,个子高大,样子干干净净的,双手攥着一份资料,似乎也感到自己与周围的一切格格不入。
只见他有点困窘有点张皇地望着范丽莉,似乎下不定决心是否应该走上前来,显得是那么茕茕孑立、落寞无助。
此时此刻,范丽莉不由得两眼一亮:除了皮肤比较白,这简直就是二十年前的周海洋!
“看见那个人了吧?估计也是想找投资的。”范丽莉吩咐助理:“你去,要一份他的项目资料。”
……
星期一上午开完例行周会,范丽莉看着电脑上的日程表问助理:“上礼拜在那个论坛上,一群女生里有个男生,他的BP(商业计划书)你看了吗?”
“是那个小正太吗?”助理歪头想了想:“他的东西我翻了两眼,没细看就转给投资经理们了,不知道他们会不会有谁感兴趣?”
“把他的BP发给我,正好我下午三点到四点有空,你约他来一趟。”
“啊?!以往都是投资经理谈过几轮之后才上报给您,即使是这样,您还未必肯见了。
这人的BP您还没看,就决定见他,太草率了吧?”
助理的话一出口,就见范丽莉扭过脸无声地盯着她。
助理见状,一吐舌头:“不好意思老板,是我这话太草率了。”
范丽莉特意让助理预定了一间不大的会议室。
助理临时拉来一位投资经理,投资经理一脸郁闷地问范丽莉的助理:“你不会是成心跟我过不去吧?我这么忙还抓我的差?”
助理哄劝道:“我这是为你好,你就一起听听嘛。万一Linda真决定跟进这个项目,你就可以直接takeover(接手),省得我再transfer(交接)。”
投资经理继续抱怨:“他的BP我没看完就扔一边了,Linda这不纯属瞎耽误工夫吗?”
“我严重同意你的观点!”助理又接着说道:“也许这人有什么特殊背景?否则Linda怎么会打破常规?你就别挑三拣四了。”
投资经理见范丽莉正朝着会议室走来,不敢再说什么,连忙把门打开恭立一旁。
会议室里,只有那个年轻人孤零零坐着。
一见范丽莉进来,他匆忙起身,一副手足无措的模样。
助理介绍说:“这位是赢和基金的董事总经理范董,这位是我们的投资经理。
范董,这位是王……”
助理飞速瞥了一眼手上的名片:“王源宁先生,他的项目方向是手游。”
范丽莉面带微笑坐下后,见投资经理侧头望着她,便说道:“你主谈,我听听就好。”
投资经理这时才发现,对面的年轻人还站着,连忙说道:“王先生快请坐,用不着你讲PPT,咱们先随便聊聊,不必那么拘谨。”
等王源宁刚坐定,投资经理就问道:“能否请你用最短的一句话,概括一下你的项目?”
王源宁白皙的面庞,立刻红了,嘴唇微微翕动,显然是在默默演练,终于开口道:“我们是要为广大女性手机用户,提供从游戏开发到运营的一站式服务。”
“王先生,请问在华夏上亿的手机游戏用户中,男女比例大概多少?”
“男性占绝大多数,根据2010年底的统计,男性占92%。今年上半年的统计,男性占90%。”
“王先生那我又要问了,为什么放着90%的市场你不去做,偏要去做10%的市场?”
“因为……专门针对女性用户开发的手机游戏还是空白,而且女性手游用户群在逐渐扩大,我觉得这是一片蓝海,很有前景。”
投资经理忍不住冷笑道:“王先生,你有没有考虑过,为什么目前没人针对女性玩家开发手游?
另外,你觉得占比从2010年的8%上升到今年的10%,有很大的意义吗?”
王源宁的脸越来越红了,嘴唇竟有些颤抖地说道:“增加的这2%,对于100%而言确实微不足道。
但对于8%而言,却是增长了四分之一,我认为是有意义的。”
“你应该清楚,所有的市场调查和统计,都是有误差的。
这区区两个百分点的变化,也许仍然在正常误差范围之内。
这样一来,你所谓的增长甚至可以完全忽略不计,这一点你考虑过吗?”
王源宁闻言,顿时怔住了。
这个时候,范丽莉和颜悦色地问道:“在你看来,女性用户与男性用户,对手机游戏的需求有哪些不同?”
王源宁之前积攒的底气,已被投资经理刚才一连串的追问,扫荡得所剩无几了。
声音有些暗哑地回答道:“适合女性的手游,不需要太强的暴力和残酷程度,她们不喜欢那些打打杀杀的过关。
女性更注重社交需求,会很好奇朋友们玩到哪一级、挣了多少分。
我们开发的游戏,不追求竞争性和刺激性,强调的是休闲性和趣味性。”
范丽莉笑着说道:“你选择这个方向,是因为自信对女性的心理和行为特征很了解吗?”
王源宁顿时无语了,豆大的汗珠随即从额头上流了下来。
范丽莉本能地从桌上的纸巾盒里抽出两张纸巾,探身给王源宁递了过去。
他愣了一下,略带迟疑地伸手来接。
就在两人指尖触碰的刹那间,范丽莉的身体竟然有一种过电般的感觉。
……
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