开业在即,  俞繁的私生活并没有让徐海州两口子时刻关注。

    工厂现在有四十来位员工要养,不尽快寻找订单,很难保证手里的贷款能撑几个几个月。

    吸取红星服装厂的教训,  安俏主打产品创新,时刻关注市场潮流动向。

    消费者喜欢什么,他们就生产什么。消费者不知道喜欢什么,  就创造出来,积极营销,  让消费者有选择地购买。

    之前红星服装厂其实有固定的客源,  只是后来慢慢地因为跟不上市场,倒闭后之前的老顾客们倒戈去了其他工厂。

    安俏新工厂开业,原先红星服装厂的两位老顾客也来参观了一下。

    他们本以为新来的厂长人傻钱多小打小闹,  是来骗政府补贴的。

    可当他看见整洁的工厂,  刷满干净油漆的白墙,  各种新进设备后……就晓得了,  几位是认真的。

    把人请到办公室坐了会儿,  徐海州新招的男助理小赵同志给两位顾客沏茶,  大约聊了一杯茶的时间,徐海州便动身带二位上车间观看。

    “这些是我们工人前两天刚做出来的一批货,打算送到紫蜻蜓两家店铺。还剩一些,  大概够两三家店面的供货。新厂开工大订单没有,小商贩的订单不少,合起来也能勉强算一个大订单。

    主要是货运成本高了些。

    所以开厂后的半个月,  所有工人都不缺活干,就是不晓得半个月过去还能不能顺利拿到其他订单。

    “嗯,  不错,  做工很细致,  款式市面上没见过。”

    “都是我们安俏设计部自己研发的款式,价格稍微贵一些。”在徐海州的带领下,几位原红星服装厂老顾客,来到了了生产车间:“这些是市面上常见的款式,价格会更便宜,质量我们都是有严格要求的,您看看。”

    有了红星服装厂的前车之鉴,安俏新成立了一个产品设计部门,设计市面上没有的新款式,等以后做大做强了,还能上沪市参加一些展销会,把安俏推广到全国各地。

    顾客接过衣服,仔细摩挲打量,忍不住发出赞赏:“质量没毛病,价格怎么说?”

    如果安俏这边拿货的价格便宜,质量也过得去的话,倒也不是不能考虑长久合作,也算帮一帮这几个新来的创业小年轻了。

    这年代的老一辈总对小辈有种莫名的照顾。

    “您是红星的老顾客,要是愿意在我们安俏拿,肯定是要给您友情价。”徐海州伸手比了个三,顾客一脸了然,放下衣裙,负手身后在车间里逛了一圈。

    良久后,才道:“嗯,可以,普通款先不要,我要你们设计部门研发的款式,每样都给我拿三十件,两天后交货来得及吗?”

    好不容易来了个稍微大些的订单,徐海州怎么能说不行,就算自家店面的货源先停一停,也要把老顾客的货供上。

    “可以。”

    新订单接到,工人们有条不紊地进行备货工作。

    徐海州这边又谈了几个小小订单,乔露那边也没闲着。

    跟李太太打了几天麻将,拉近距离和关系,进展起来十分顺利。

    听闻乔露夫妻俩贷款开了家服装工厂,李太太回家后直接开口让自家男人帮乔露家的工厂介绍订单。

    不是商量的语气,是命令的语气。

    “我好不容易交到个可心的朋友,这个小忙你怎么着也要给我帮了。”

    李国富也没说不帮,可妻子一上来就命令的口吻,让他顿时有点无语。

    看见自家老公眼底的无语,王琦噗嗤一声笑出来,端了木椅坐到他身边:“哎,国富,你知道他们家的店面一个月挣多少钱吗?”

    李国富当然不知道,摇头,抿了口茶水,喟叹一声,望向自家老婆示意她赶紧说。

    王琦伸手,比了个四。

    随即笑了一下,喜滋滋地说:“我都跟她商量好了,等我把这界中考的孩子带到毕业,我要辞职,也开一家服装店,卖紫蜻蜓的衣服。哦对了,乔露说这叫加盟,就是店面都给我设计好,我只用掏钱,其他她那边会给我安排好,到时候装修好了,我直接进去当店长,生意好的话我还可以请两个员工,一个月少说也能挣个两三千吧?哎呀,不比你差啊李厂长!”

    说着说着还调戏起自家男人来了。

    “什么?辞职去做生意?”李国富当即不赞同地蹙眉:“你行吗?你大学毕业就进学校上班,你知道做生意是什么样的吗?那可不是简单的说干就干的事儿。”

    他完全不相信妻子还有做生意的能力,这不是胡闹嘛。

    哪有老师辞职了铁饭碗下海的?

    乔露两口子他有了解过,出身不怎么好,都是贫苦人家出来的,做生意是没得办法的办法。

    可王琦,书香门第出生,从小被父母捧在手心长大的乖乖女,一路顺利读到师范本科,没什么心机,心思单纯,嫁给李国富以后有他保护着也没吃什么亏,这会儿突然说要辞职去做生意,这谁能同意?

    “怎么不行了,我跟乔露深入交流过,听起来也不难。再说了,这才开放没多少年啊,人家乔露说了,市场空缺正大,只要有恒心,做什么都赚。”

    “这倒是……”长年跟生意人打交道,李国富对这个观点深以为然。

    话说得直白了些,倒也不是没有道理。

    中国地大物博,现如今又赶上了最好的年头,只要你勤奋肯干,按照当下的物价,一年一套房子不成问题。

    “可是家里也不缺你那点钱,至于……”

    “至于至于,我现在每个月四十,人家乔露,虽说店面是合干的吧,人家每个月都能分到上千块!”说起来就惆怅,长叹一声:“以前乔露没来的时候,我一直以为很少有家庭比得过咱家。可是你看,人家卖衣服的都比我们赚得多,现在又开始办工厂,这关系怎么样你也得给我搞好了!”

    “什么比我们多,我可比他们家挣得多得多。”论赚钱能力,李国富可不愿意承让。

    他初中毕业出来干,混到现在的地位,绝对不能说只是运气好。

    而其中的艰辛,也只有自己能体会,所以不愿意老婆辞去铁饭碗下海经商。

    做生意赚钱当然容易,主要也累。

    “订单我可以问问我几个朋友,但你辞职这件事,先别冲动,再考虑。”人情社会,多一个朋友多条路子,现在是李国富帮徐海州,以后人家要是真做大了,指不定谁帮谁。

    多一个朋友没人会嫌多,大家又都是邻居,就算王琦不说,他也会考虑帮一帮他。

    好歹没被自家男人全盘否定,纵使王琦心里有点不爽,却还是点头应下了。

    “行,我再多了解了解。”

    ……

    安俏工厂在李国富的介绍下,顺利获得了一家大型纺织厂的合作,给安俏提供低于市场价两成的布料。

    虽然算不得很多,至少不用为进货渠道烦恼,量大了也能省不少。

    且因为是李国富介绍的朋友,朋友又给介绍朋友。

    没多久,厂里迎来了纺织厂厂长介绍的第一笔大订单!

    订单量大,需要单独叫一辆货车拉货,时间不太紧迫,先交定金做一批试试水,好卖的话再加量,一次能让工人们做整整一周的量!

    开办工厂第一紧要问题暂时解决,徐海州两口子赶紧把李国富夫妻俩请到家里吃了顿便饭。

    饭桌上聊得热络,两个男人聊工厂,两个女人聊开店,聊卖服装的方法和诀窍,王琦家八岁的儿子就跟六岁的乔安聊在学校发生的趣事。

    只有俏俏小宝贝,躺在小摇篮里玩爸爸给她买的布偶娃娃,娃娃的脖子上套着两颗小铃铛,晃荡起来的时候发出清脆的铃音,好有趣,逗得她咧嘴咯咯笑。

    四个月大的小宝贝,现在已经学会了翻身和爬行,所以徐海州不得不重新买了个大一些的小睡床,围栏加高,避免孩子翻爬的时候坠落。

    一顿饭吃下来,气氛实在太好了,临走时李家豪小朋友站在大门口,依依不舍地拉住乔安的手不愿意放开。

    “要是我们在一个小学读书就好了,我们还可以一起去学校。”

    乔安叹了口气,遗憾地对李家豪说:“我妈妈说一小离我们家太远了,所以我就在三小读,三小可近了,骑自行车一下就到。”

    “没关系啊,一小远是远,我爸爸有小汽车,可以送我。”李家豪理所当然地说。

    “可是我爸爸没有小汽车。”乔安失落地摇头。

    “你让你爸爸买呀,你爸爸不也是厂长吗?”在李家豪心里,厂长都是有钱人,像他爸爸一样,开小汽车的有钱人。

    整个一小,几乎再找不出一个比他爸爸还要有钱的人,这一点上,李家豪有着绝对的自信。

    两个小家伙立马把头扭向徐海州的方向。

    对上儿子眼巴巴的目光,徐海州好笑,把人抱起来捏了捏脸:“等爸爸再攒点钱,买个小汽车载安安上学好不好?”

    两眼顿时发光,捧住徐海州的脑袋献上一个侧脸吻:“好,我喜欢小汽车。”

    更喜欢爸爸!

    ……

    第一批订单正式开干,徐海州下达了命令,一定要严格保证质量,即使速度稍微慢一些也没有关系,工厂开业的一年里,质量最重要。

    好不容易安排好了工厂的事宜,没来得及歇,徐海州又要上另一边帮自家老婆安排开分店的事儿。

    打算在百货大楼附近开一家面积比较大的服装店,这次的店面是自己单干,供货商当然是自家安俏服装工厂。

    算了算手里贷款还剩多少,省着点用还是可以租店面顺便装修的。

    “要找就找最好的,要租那种两间店面连在一起,或者房东愿意让我们打通变成一间大店面。”

    “为什么?”李红军不理解乔露的想法,但手里钱款还有得剩,多租一间负担倒也不重,顶多装修费稍微多一些。

    “我打算好好装修一下,一间小店面施展不开。再说了,我们紫蜻蜓现在在黎安也算有头有脸的品牌了吧?两间店面才有排场。白云街那边说是店面,格调跟我们紫蜻蜓已经不在一个维度上了,所以我们的新店必须好好搞。”

    黎安现在基本上还没有真正意义上有名一点的服装品牌,紫蜻蜓算是第一个。

    如果搞好了,说不定能成为二三十年后的李宁、美特斯邦威等家喻户晓的服装品牌。

    以小见大,现在就要开始谋划。

    “海州,嫂子,那你们先干,如果干得好,我也找个店面,按照你这边一样装修,相当于二分店对吧?”

    “好啊,那就相当于加盟,不过我不收你加盟费。”

    “哈哈哈,嫂子,你可真是太好了!海州有福,有福气啊哈哈哈——”

    寻找店面的任务乔露不放心让徐海州一个人找,自己也跟去,势必找到最合适最好的位置。

    挑挑找找,最后选在黎安市最热闹的商业街。

    这里有国营饭店,有最大的百货大楼,街尾处还有一家友谊宾馆和招待所,没有哪条街比这里的人流量还要大。

    找了两天就找到了,房东老太太人很好说话,打通她的墙没问题,只要多付给她二十块钱。

    这点没问题,徐海州两口子本就做好了要多掏钱的准备。

    尤其是这样好的地段,坐落于百货大楼正大门的斜对面八十米处,周围没有居民房阻挡视线,且地势开阔,挺值。

    房租一个月五十,暂时签订了五年的租房合同。两间房面积总共一百五十平米,在整个黎安来说,算最大的私人服装店。

    店面选定后,开始找装修队,乔露负责画设计图,不用画得多么精细,差不多画个草稿,再上个色,能让工人看得懂是什么意思即可。

    风风火火开工,先让工人把店内原先的杂物清空,再铺地砖,刷白漆,做好防水防潮的施工,晾它个一周。

    期间工人手里的活计也不能停,要给乔露打造定制款的桌子椅子,以及收纳柜。

    柜体采用浅木色实木打造,统一配色。油漆调了白色和嫩黄色做主色调,使得空间开朗明亮,即使不开灯,室内光线也足够亮堂。

    当然了,灯是一定要开的,无论白天夜晚,且灯具要多买,什么射灯筒灯,周围再安装一圈灯带。

    这些东西市场上不好买,还是拜托了俞繁的前男友,花了一个星期的时间才从港式那边“代购”回来。

    价格不便宜,可让乔露好一阵肉疼。

    收银台与正大门相对,靠墙靠内侧,柜台背后的白墙上,去塑料厂定制了一块巨大的紫蜻蜓图标,安装上墙后,再在logo背面边缘处贴上一圈灯带。

    点亮后,整个背景板都在发光,任谁看了不说一句:“牛x!”

    试衣间是仅次于货物第二重要的设计,为了节省成本,没安装门,采用的还是窗帘的形式,门框两边用钉子钉上挂钩,顾客进去后,自己将门帘勾上即可。

    最后花大价钱,请人做了一块十分醒目的巨大招牌——“紫蜻蜓服饰”!

    招牌可比现在市场上大部分店面的白底黑字醒目得多,且有美感,五个大字背后同样有灯,到了晚上,这两间店铺就会成为黑暗里最耀眼的发光物体!

    要不怎么说八十年代的钱是真的值钱呢,这么一通折腾下来,才花了两万不到!

    一月中下旬,店面在经过两个月装修后圆满完成,见到最终成果,不止是徐海州几人,就连亲自参与装修的工人都觉得不可思议。

    尤其是傍晚的时候,忽然把灯全部点亮,周围甭管近的还是远的邻居,一窝蜂地被灯光吸引过来,室内一片抽气声。

    “这是啥,紫蜻蜓服饰?卖衣裳的?”

    “好家伙,真亮堂,这得装了多少灯泡?”

    “太漂亮了,太漂亮了……”

    大伙儿一会儿看看发出白光的招牌和logo,一会儿看店内摆放整齐的柜台桌凳,还有显眼的小碎花试衣间窗帘,眼花缭乱,眼睛不知道往哪儿放。

    哦对了,店内没有卷帘门也没有木门,这里只有玻璃门和一整面巨大的落地窗!

    其实要说这次装修什么最贵,就是隔壁店面的落地窗,一整面完整的落地玻璃,足足花了两千元现金!

    大手笔啊大手笔,乔露自己都肉疼,心里默默祈祷一定不要给她装毁了。

    好在最终效果不错,看看大家的反应就知道——她成功了。

    作者有话说:

    21点加更

    

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