找不到厂商徐海州只能先用大杂院的“小作坊”顶着。

    五月将到,  天气越来越炎热,连衣裙的销量稳步上升。

    买房子和装修事儿乔露两口子没告诉任何人,也叮嘱乔安不能对外说,  一切默默进行中。

    先让徐海州找装修队,  这年头的人还是比较实诚的,  很少会拿劣质材料代替优质材料给你装修,材料也都比较环保。

    所以只需要找一支靠谱的装修队,  再由乔露敲定装修的风格,  用什么材料,  木地板还是瓷砖……相对来说还是很省心的。

    前段时间的海军服卖爆后,市场上出现了质量参差不齐的盗版,  尤其是白云街的商贩,  现在不仅盗衣服,  还盗搭配。

    有个叫沈旭波的男老板,居然学到了徐海州店内的陈设要点,  完完全全抄了下来,  不知道的还以为他家是紫蜻蜓3号呢!

    对此十分无奈,毫无办法,  作为正版的他们不仅不能说,  还得视而不见……

    五月初旬,该上新款了。

    这边新房子正在装修,  乔露怕费用超支,  趁着开工前赶紧让大伙儿赶工了一批连衣裙,  如果卖得好,  说不定一个月就能把装修钱挣回来。

    用的是她最喜欢的颜色——鹅黄,  轻盈透气的丝绸长裙,  明艳的印花,  如纸般的轻薄质感。

    轮廓上大裙摆收腰设计,v领的设计将将能看见锁骨,不会过于暴露,又突破了从前老旧的束缚。

    裙摆采用了褶皱感设计,轻微的堆叠感,使长裙自然垂落。随风而动,灵动飘逸的质感太抓人眼球了。

    最特别的地方在于,肩膀处的欧根纱绑带,固定缝制,不会随意脱落,若隐若现的朦胧质感,给丝绸裙增添了神秘的层次感和透明度。

    两个男人加上四岁的小豆丁,连连夸赞这裙子做得漂亮,太精致了。

    李红军更好笑:“如果我是女的,我肯定买一条!”

    说着,把草帽往脑袋上一塞,牵着乔安手拉手跳舞。

    “叔叔,如果我是女生,我也买妈妈做的裙子!”小家伙边蹦跶,边说。

    “哈哈哈——咱俩都投错了胎!”

    夫妻俩忍俊不禁。

    现在乔露学聪明了,不像以前一样做几件出来试水,不管卖不卖得掉,直接做出五十件再摆摊出售。

    售卖的第一天看看反响好不好,好的话继续赶工,加班加点做,争取在盗版出来之前不缺货。

    望着李红军头上的遮阳帽,乔露又想到一个新的营销方式:新品新活动,前100名送遮阳帽,先到先得,售完为止。

    100个遮阳帽批发价的成本不会超过200,特意让徐海州跑了几个工厂,才找到款式最可爱,最搭丝绸裙的帽子。

    帽身镶有一朵可爱的塑料小雏菊,近看稍显幼稚,远看很有格调,搭配这身丝绸裙,简直不要太好看!

    虽然这次准备工作做了足足一个星期,好在效果还是不错的。

    “紫蜻蜓夏日上新!新品打折,买一送一,走过路过别错过!”

    顾客闻声纷纷而来:“真的假的,这么漂亮的裙子买一送一”

    “买一条裙子,送一顶遮阳帽!您瞧瞧,多漂亮的帽子,专门配这裙子的!鹅黄色,亮堂!穿上立马年轻五岁!”

    新品上架的前三天,乔露都会来白云街当模特,随着李红军话落,随手捞起一只遮阳帽戴上,左边扭扭头,右边扭一下,尽量让所有围观者都看清楚。

    还真别说,比不戴的时候多了几分俏皮可爱,像徐海州这样比她高的人,透过帽子只能隐约窥见二分之一的面庞,更让那优美的下颌角,增添几分朦胧的美丽。

    “不错不错,这女同志真漂亮,衣裳就跟量身定做似的,真合身!”众人连连感叹。

    还真被他们说对了,这衣服可不就是乔露给自己量身定做的嘛!

    某面生的大姐忽然钻入人群,爱不释手摸着乔露的手臂,满脸慈爱的笑:“女娃娃有对象没我小儿子可俊了,二十二,看着跟你差不多大,大学生呢!”

    乔露看起来也就二十一二的样子,说是大学生也不为过。

    乔露哭笑不得,赶紧拿下遮阳帽,挽住徐海州的胳膊:“大姐,我是这家店的老板娘,他是我先生。”

    小不点雀跃地在婶子面前跳了两下:“婶婶!这是我的妈妈和爸爸,他们两个结婚了的!”

    还想给他找后爹不可以!

    爸爸是最好的后爹,没有人比他更好了!

    “哈哈哈——”众人大笑。

    大姐尴尬地用手扇了扇风:“那啥,我女儿跟你差不多身高,给、给我拿一条一样尺码的。”

    乔露微微一笑,继而看向徐海州:“好的。”

    谁也没料到今日第一笔交易竟是在如此情况下完成,意外又迅速。

    大伙儿欢快地笑起来,重点不知怎的往乔安身上落,直夸孩子可爱,说话有趣。

    李红军和徐海州两人喊了好久才让大伙儿的重心转移回来。

    气氛慢慢活络,顾客多起来了,好让对家眼馋。

    可惜这裙子刚上架一天,他们就是想花重金买货也不成,工厂没做啊!

    总共50件存货,第一天卖出了22件,赚了六百不到。

    第二天卖出13件,收益三百出头。

    第三天大约是名气打出去了,卖出20件,收益五百。

    第四天存货只有19,卖出了11件,剩8件库存。

    加上当天生产出的,20件不到。

    勉勉强强不会缺货,总算松了口气。

    第五天降到8件……

    彼时,盗版正在加班加点赶工中。

    第六天,盗版一出,对家以低于紫蜻蜓8元的价格出售。

    那些预算不够的顾客瞅准机会下手,盗版商家们卖得居然还不错!

    李红军恨得牙痒痒,徐海州还是平平淡淡的模样  ,瞧不出喜乐,想来心里也不会痛快。

    这群强盗啊……

    ……

    徐海州今天回家,将将推着自行车踏进院子大门,便见自家乖儿子火箭一样冲上来。

    今天的小火箭与往常不太相同,是黄色的!鹅黄色,鲜嫩又明亮!

    “儿子。”

    “爸爸!爸爸是我呀~我是安安~”小短腿卖力奔跑,边喊,像只圆滚滚的麻雀。

    “知道。”好笑地把人揽入怀,亲他,“爸爸一眼就发现是你。”

    小家伙捂嘴欢快地笑,大眼睛亮晶晶:“我今天穿新衣服,我以为爸爸不认识我。”

    望着小家伙身上的嫩黄色印花短衣短裤,徐海州亲昵地戳他小鼻子:“你就是穿裙子我也认识你。”

    小家伙眨了眨眼,捂住徐海州的嘴:“爸爸,安安是男孩子!”

    男孩子怎么可以穿裙子嘛,爸爸也真是……

    不过很快,乔安的注意力很快扭回重点:“爸爸!看我!”

    乔安今天走软萌小清新风格,以前是正太,今天是萌娃,要是留个长发梳个小啾啾,妥妥的精致小女娃!

    “爸爸,你看!这是妈妈给我做的新衣服,跟妈妈的裙子一样颜色一样的花花!不过我是裤子,妈妈是裙子!”

    皮质凉鞋里露出十颗圆溜溜趾头,趾尖圆圆润润,还冒着粉色,真可爱。

    说着,乔露姗姗来迟,穿着跟乔安一样款式的长裙,衣摆飘飘,仙女儿一样。

    跟乔安走在一起,实乃人群中最亮的星。

    “现在就要做童装了吗?”拢住她的手,一边牵一个。

    一家三口排排走,最小的一个蹦蹦跳跳走在徐海州右侧。

    “车。”乔露回头往自行车方向瞥了眼。

    “没事,先放那里,等会儿搬。”院子里都是自己人,安全。

    乔露笑了一下,挽住徐海州的胳膊,才回答他刚才的问题:“咱儿子不是一直好奇什么叫亲子装吗,我就给他做了一套。”

    用实际行动告诉他什么叫做亲子装。

    进到卧室,徐海州将斜挎包里的一沓毛票掏出来,小家伙比他妈还激动,喊道:

    “哇——妈妈今天又可以当财迷了!”

    “这么激动,你才是小财迷吧。”乔露好笑地把儿子捞入怀,狠狠亲了两口。

    “我不喜欢钱,我只喜欢你们呀~”抱着乔露撒娇,这家伙越来越上道了。

    一家三口温存了一会儿,乔露开始数钱,再把属于李红军的一份单独放开,交给徐海州。

    “海州,我今天又想到个主意,等这批丝绸裙卖到饱和以后,我们再搞个活动刺激一波,怎么样?”

    “什么?”徐海州疑惑。

    “想做一批亲子装,男孩就做成安安这样的,女孩做成缩小版的裙子。”

    “买成人衣送小孩衣?”这可是丝绸啊,成本高,就算小孩子的布料少,也不划算吧。

    “不,老是送送送的,多俗,咱这叫换。”乔露神秘一笑。

    “换?”徐海州迷茫地看着她。

    乔露解释:“买一件成人款,可以加10元换购一套儿童款,如果不买成人装,一套儿童款就需要花20。相当于五折。”

    这不就是“捆绑销售”的衍生法吗?乔露这脑子怎么长的,可真灵活。

    “说白了,还是拿捏消费者心理。”徐海州说。

    “对。”乔露打了个响指,“百试不厌,这方法每次都挺好用。”

    还没被二十一世纪广告洗脑的朴素群众们,哪里禁受得起乔露这套法子。

    就是那句话:“有便宜不占王八蛋。”成功率真的高。

    “可以,过段时间试试。”

    ……

    晚间,小朋友们大朋友们耐心等待电视节目播出,大家都注意到了今天的乔安和他的妈妈。

    “乔安,你穿的衣服跟你妈妈的裙子好像啊!”

    小家伙骄傲地扬起脑袋:“对啊,就是一样的,这个叫亲子装,专门和妈妈一起穿的衣服。”

    “哇——亲子装?”陈南南捂嘴惊叹,心里暗道亲子装也太酷了,乔安好像变成了乔露的缩小版,好可爱,好萌!

    “那你爸爸为什么不穿?”陈景康问。

    乔安奶着嗓音软乎乎地说:“没有我爸爸的衣服,我妈妈没做。”

    “那你妈妈为什么不做?”

    这可把乔安问住了,跑到枇杷树下找他妈:“妈妈,你为什么不给爸爸做亲子装啊?”

    乔露被问得有点懵,正跟大姐们讨论明天的存货呢。

    见状停下交谈,抱他到怀里:“咱俩这衣服太嫩了,还有印花,就算做了,你问你爸,会穿吗?”

    印花服装在二十一世纪倒没什么,现在可是八十年代,哪个大男人能接受,顶多在家里穿给老婆孩子看,过过眼瘾罢了。

    小家伙还真跑到水井边上问徐海州:“爸爸!这个,给你也做一件,你穿吗?”

    徐海州边洗衣服,认真思考良久:“或许……可以在家里试一试,如果穿出去,大家可能会笑我。”

    乔安眼睛顿时睁大,捂嘴笑:“爸爸没关系的,你不要害羞,要大胆尝试呀。”

    徐海州笑出声,揉他脑袋:“那让妈妈给你做一件小裙子,你穿吗?”

    乔安惊恐摇头:“我可不要穿,我是男孩子,我不是女孩子!”

    徐海州也笑:“这不就行了吗,你都不愿意穿,性质是一样的。”

    “爸爸,什么叫性质”

    “跟你不想穿裙子一个道理。”

    小家伙歪过脑袋,竖起两根手指天真无邪地说:“嗯……我觉得是两个道理。”

    噗嗤——

    真可爱。

    徐海州捏他脸蛋:“你人小你说了算。”

    乔安捂嘴偷乐,转身欢快地往乔露身边跑。

    “六点啦!看电视啦~”

    

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