要说起西门子，李冬曾经一度以为这是一家日本企业，结果多年以后才知道，原来是一家德国公司。
历史上西门子也的确是1987年，开始与内地合资建厂的，这也就不难理解，为什么西门子愿意跟李冬合作了。
至于只能帮西门子做代工？条件是可以谈的嘛，很多商业史上被奉为经典的合作，都是从不可能开始的。
李冬当即拍板，让杰克联系西门子公司，而对方也很快给出了回复，邀请李冬前往西门子总部商谈。
为此，李冬不得不告别秦思淼，前往德国。
1987年西门子的总部还在柏林，李冬一行的航班就在柏林机场降落，这也是李冬第一次来德国。
在李冬的印象里，各种媒体报道上，德国都是一个注重工业的国家，真正来到德国，发现也的确如此，要论起繁华成都，德国的确比不上美国，但是要轮到科技感，德国甚至有一点二十年后的迹象。
就单说李冬在路上看到有施工修复路面，全都是机械作业，如果是在国内，肯定多招几个工人抡起锤子就干了，但是在德国几乎看不到这样的现象，工人基本干的都是操作机械的活。
来到西门子总部，李冬也见到了一位西门子的高管，职位是副总裁，并没有摩托罗拉一开始的傲慢，不过这位表情很严肃，一丝不苟，李冬一想，德国人的确以严谨著称，也就没有放在心上。
李冬并不懂德语，所以事先请了翻译，通过翻译，李冬表达了前来的目的。
副总裁康拉德闻言点点头:“李先生，我们非常欢迎你的到来，也希望能够跟华夏人合作，那是一个全新的市场。”
跟翻译一阵耳语后，李冬说道:“我也很荣幸能够来到西门子这家有悠久历史的科技公司，德国对于技术的钻研是我们需要学习的，我愿意称之为:工匠精神。”
花花轿子人人抬，康拉德听后脸上终于露出了笑容:“哦，李，你是一个非常懂德国的华夏人，我想我们会成为朋友的。”
“当然，我确信。”李冬笑道。
不过，寒暄到此结束，接下来的谈判，双方都是寸土必争，并没有因为刚刚友好的谈话，康拉德就有所让步。
康拉德表示:“李，你知道，我们公司开出合作的前提就是，你帮我们做代工，不可以生产自己的产品。”
“不，我想康拉德先生您需要去向董事会汇报一下，我们需要的生产线以及电器生产技术、核心原件都是一个非常庞大的数量，我想你们西门子并不能消化掉如此大的产能，我可以为你们做代工，但是你们需要允许我们也为其他企业做代工。”
李冬顿了顿:“否则，我们的谈判将毫无意义。”
康拉德跟旁边的几个高管对视了一眼:“好吧，我会向董事会汇报的，不过我还是想知道，你想要多少条生产线。”
“第一批需要五条年产十万台的冰箱生产线，如果你们的技术足够好，我想明年可能会翻好几倍。”李冬正色道。
这个数字还真的吓了康拉德跟其他高管一跳，这就是五十万台冰箱的产能了，虽然跟总公司的产量相比还是相差不少，不过这绝对是一笔巨额订单了。
仅仅一天之后，康拉德就跟李冬再度做到了谈判桌前，表示西门子方面原则上同意可以用他们的生产线为别的品牌做代工，但是这些产品不能销往海外市场，只能在内地销售。
对此，李冬自然没有异议，反正最近几年肯定是以国内为主，至于几年以后？那就由不得西门子做主了。
不过在随后的价格谈判上，双方就有些剑拔弩张了，康拉德始终不肯做出让步，而且对于生产技术授权、核心原件的价格也开得非常高。
李冬一度叫停了谈判，并且明确告诉康拉德。
“生产技术授权跟核心原件的价格必须大幅度下调，因为内地市场根本承受不了如此高成本的电器，没有厂家会接受这么离谱的价格。”
大家都很清楚，生产线的价格再贵也就是一锤子买卖，真正能够让西门子长期赚钱的是技术授权跟核心原件，因为各个电器生产线采用的技术标准都不一样，用了这家的技术就只能采购这家的原件，否则根本就不适配。
康拉德起初也很强硬，甚至中止了谈判，不过李冬丝毫不为所动，既然谈判中止了，他就开始带着团队在德国四处游玩，甚至还去拜仁慕尼黑的主场看了球赛。
李冬很清楚，西门子公司舍不得这么大的一块蛋糕，在80年代，德国企业虽然技术并不落后，但是长期被美国、日本企业压着打，并没有表面那么风光。
终于晾了康拉德几天之后，对方终于扛不住开始重启了谈判，重新坐上谈判桌，李冬就开始完全占据了主导权，将费用一再压缩。
“哦，李，这个价格是不可能的，就算是日本企业也不可能给你这样的价格。”康拉德额头上冷汗都下来了。
李冬耸耸肩:“不，日本企业可以做到更低的价格，只要他们愿意，这点你应该很明白。”
“这个价格我做不了主，我需要向董事会汇报。”康拉德脸色有些难看，他从中听到了威胁，是的，他相信，如果谈不拢，李冬可能真的会去找日本企业。
事实上，西门子方面并不知道，李冬事先已经找过日本企业，并且被他们激怒。
李冬利用的就是德国企业跟日本、美国之间没有亲密合作的关系，只要打开西门子这个口子，美国企业跟日本企业一看无法阻止李冬获得电器生产线，封锁自然就不攻自破。
(。手机版阅读网址：