二娃子满脸佩服的道：“原来是这样，冬子哥你真太聪明了。”
李冬闻言却一脸严肃的道：“少拍马屁，有一点你要记住，做生意最忌讳的是把别人当傻子，这年头干买卖的没一个是傻子，如果你真把对方当傻子，那最后那个傻子一定是你自己。”
“所有的商业逻辑其实本质上无非是交易双方的博弈，杀头的买卖有人干，亏本的买卖没人干，就拿这位周老板来说，他其实很清楚自己的底线，这批货他的利润应该在20以上，所以哪怕是最后这20的尾款收不回来，他依旧是赚的，但是如果我把尾款变成30，他肯定是不会答应的，这笔买卖就黄了。”
“这就是生意人的底线，以后你不管是跟谁做生意，首先要搞清楚两点，一是牢记自己的底线，另一个是摸清对方的底线，能做到这两点就不愁赚不到钱！”
见二娃子似懂非懂的样子，李冬笑着对他道：“现在不懂也没关系，往后接触得多了，自然也就明白了，走吧，咱们还得赶最近一班火车去广州呢。”
“哦。”
绿皮火车的速度依旧缓慢，不过深圳跟广州之间也就一百多公里，两个半小时也就到了广州火车站。
“冬子哥，咱们这边防证到了广州还能用吗？”二娃子有些担忧的问。
李冬笑了：“放心吧，广州可没有二道关，没人查边防证的。”
二娃子一听就松了口气。
“冬子哥，那咱们现在去哪？”
李冬没有回答而是向火车站外的报亭走去，二娃子背着行李好奇的跟在后面。
“阿叔，广州咩报纸卖得最好啊？”
来到报亭前李冬用粤语问道。
中年大叔一边用苍蝇拍赶着苍蝇，一边随口回道：“那还用问，肯定是广州日报啊。”
“几多钱一份？”
“五分。”
李冬拿了一份广州日报就站在报亭旁边看了起来，此时的广州跟之后那个全国仅有的四座一线城市，完全就是两个世界。
在80年代，了解一个陌生的城市，最简单快捷的方法就是看报纸。
比如这份广州日报，上面除了头版之外，其他的版面印着广告，说明广州的商业氛围还是比较浓厚的。
不过这些广告位置最好的依旧是国企，说明商业氛围虽浓，国企依旧占据了社会主流地位。
突然李冬看到一则豆腐块大小的报道，嘴角不禁扬起一抹笑意，随后将报纸合上。
“走，咱们先去广州电视台看看。”
公交车上，二娃子一直在翻看李冬看的那页报纸，然而他都快把翻烂了，都没弄明白李冬是看了哪篇报道，决定要去广东电视台的。
李冬见状笑了笑伸手把那篇豆腐块大小的报道指了出来。
二娃子一看都傻眼了，这篇报道准确的来说应该是一段广告，总共也就几十个字。
“恭喜【黑猫警长】荣获儿童少年电影金牛奖，该动画片将于下周在广东电视台下午五点半播出，敬请期待。”
二娃子茫然的看向李冬，完全不明白一部动画片跟他们有什么关系。
李冬见状笑道：“你看看现在大街小巷，电子表都是谁在戴？”
“是孩子？”二娃子一听就醒悟过来。
“没错，还不算笨，既然咱们的受众都是孩子，自然要从他们感兴趣的方面入手。”
正说话间，广东电视中心到了，此时国内的电视台还很有限，广东电视台算是最早一批的地方台了。
不过此时的广东电视中心可没有后世各个地方台到处盖大厦的气魄，从外面看起来破破烂烂的。
“同志你好，我们想要谈广告合作，请问该跟谁联系？”
李冬上前询问。
站岗的保安看了一眼李冬：“你们是哪个单位的？有介绍信吗？”
“我们是私企，没有介绍信。”
保安看李冬的眼神就有点不太对了，带着一丝轻蔑，没办法，80年代，个体户在许多人眼里就跟街上的街溜子没啥区别。
“我打电话给你问问吧。”
“唉，谢谢，您受累。”
李冬不由暗自好笑，这年头给人送钱还得看脸色，要是放在往后，广告商那是甲方爸爸，谁敢轻易得罪？
没多久，保安对李冬道：“你们把身份证登记一下，待会有人来领。”
“唉。”李冬赶紧把身份证递给保安。
差不多过了十分钟，一个戴着眼镜的男子走了过来。
“就是你们要谈合作？”
李冬点点头：“没错，我想在你们下周播出的黑猫警长中途插播一条广告。”
“你们跟我来吧。”
男子说着就把李冬跟二娃子带了进去，一路上不少人都向他们投来了好奇的目光，估计是这电视台平时都是熟人，突然来了俩陌生人，都觉得好奇。
“主任，这两位是来寻求广告投放的。”
男子敲门把李冬二人带了进去。
一个中年微微有些发福的女子对他道：“行了，你先去忙吧。”
“你好，我是电视台广告部的主任，我姓张。”
“张主任您好。”
李冬落座后把自己的需求说了一遍，顺便询问了价格。
张主任沉思片刻，开出了一个让李冬怀疑人生的价格。
“这部动画片会循环播放一个月，如果你投放一个月的话，十秒的广告，就算你一万块好了。”
李冬当时就傻了，当然不是价钱太高，而是太低了，要知道三十年后，电视台的广告价格那可是天价。
不过转念一想也是，毕竟不是央视。
而且即便是央视，此时的广告费也不高。
要知道94年孔府宴酒夺得央视广告“标王”的桂冠，也才花了三千多万。
“这个价格已经是最低价了。”张主任还以为李冬是嫌价格高了。
李冬赶紧道：“没问题。”
“广告片你们是自己拍还是请我们电视台拍？”张主任又问。
“如果电视台拍要多少钱？”李冬想了想。
“八百块就够了。”
“那就电视台来拍吧。”
张主任脸上露出笑容：“行，你把要求写在这上面，最多三天出样片，到时候有不满意的可以随时修改。”
这服务出乎意外的贴心，不过也难怪，这可是85年，一万块着实不少了。
原本李冬以为这样就搞定了，然而到了签合同的时候，却卡在了一个环节上，张主任也丝毫不让步。
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