鹏城的夏天特别的长,晚上的六点,外面还特别亮。

    因为没有考虑到堵车状况,说实话赵轻轻跟赵鹤来的有些晚了。

    但即便来的晚了,赵鹤也没有着急。

    在把车子停在夜市附近能停车的地方后,赵鹤让赵轻轻先待着。然后他迅速的跑到那边的一个保安面前,迅速的跟对方交流起来。

    离得远,赵轻轻并没有看清楚他们到底在说什么。

    但赵鹤拿出一包烟塞到那人手上的动作,赵轻轻却看清了。接着那人带着赵鹤进入了市场里,等赵鹤拿着一个纸条再次跑出来时。他就告诉赵轻轻,今天他们来晚了,所以里面的好地方已经没有了。但保安破例,让他们就在门口的那个位置摆摊。

    “哇!”

    在赵轻轻看来,这个位置其实特别好的。赵轻轻也不知道赵鹤是怎么弄到这个位置的,但她也没有立即细问。就推着车子,跟着赵鹤,迅速进了市场中。在最开始的那个地方,迅速的忙活起来。

    “一般刚刚进来的这个位置,大家都不会立马买的。不过我们卖的包包里面都没有,所以影响不算特别大。”

    在挺停好车子,把木板放上去,铺好买的白色羊绒毯子,赵轻轻开始摆包包时。赵鹤一边放灯饰,一边冲赵轻轻迅速解释着。

    见赵轻轻明了的点头时,赵鹤又小声说道:“原来这个夜市,除了一些固定的大摊位外,其他摊位收钱都是看自觉的。有的时候,他们收钱,有些摊主还推三阻四的。我们这样主动找到他们交钱的特别少,所以他们才破例安排我在这里摆摊的。”

    除了一个月的固定的三百块摊位费外,自己还额外给里面的人一百块的事情,赵鹤没有说。

    见自己说完话,赵轻轻赞许的看了过来。赵鹤也就不多想了,迅速忙活起来。

    两人花了一点时间,把所有的东西都弄好了。

    等天色慢慢的暗了,附近各种夜灯都亮了起来时。赵鹤也把两人买的暖灯,适时的打开了。

    两人摆好所有的东西后,就傻傻的站着了。

    因为他们把价格标签贴的很明显,所以连打听价格的也挺很少。大部分人在进门时,都是下意识的看一眼,然后立马走进去的。

    听着里面的喇叭声,赵轻轻后知后觉道:“看样子,下次我们也应该买个喇叭了!”

    “没事,看我的!!”

    自己是个大男人,总不能让小姑娘出面。所以在不好意思的轻轻咳嗽两声后,赵鹤直接开喊了:“包包,女包,男包,最新款包包,一个只要三十四块九。”

    “两款女包,精品包只要349,超精品包只要499。走过路过不要错过,欢迎大家过来看货。买不买没关系,欢迎大家先过来看货。今天第一天开张,面前购买的顾客免费送丝巾和小饰品,欢迎大家过来选购。”

    赵鹤一开口,赵轻轻一点都没有犹豫,直接开喊了。

    她以前在学校的小生意不是白做的,几年的教师生涯也不是白做的。

    很快,她就盖过赵鹤的声音,大声的毫不胆怯的喊了起来。

    “什么是精品,什么是超精品啊?”

    赵轻轻喊的时候,有位路过的女士,下意识的询问了起来。

    “精品就是我们的35块这片,包包的款式和面料都很很不错。但50块的更好一点,两种价位的包包一比较,就可以看出区别。今天只要你选购了,加一分钱,我们就送丝巾和小挂饰,姐姐你看的我的丝巾和挂饰多漂亮。而且我们的包包,是我们亲自去工厂选的,质量真的很不错。”

    对方买不买,赵轻轻不知道。但看到对方在问的时候,后面有二个女生在听。赵轻轻就没有放过机会,立马介绍起来。

    “确实挺漂亮的,我先看看等会再买吧。”

    第一个问话的女士这样说着,后面的听着的两个女生,听了一下也笑着走开了。

    赵轻轻没有气馁,笑着点头。后来等碰到询问的,不管什么人,她都正常的跟询问的顾客交流着。

    赵轻轻的表现比赵鹤好多了,好的甚至出乎赵鹤预料。见她都这样了,赵鹤心里仅剩的那一点点不自在也就彻底消失了。所以后续赵轻轻在回答别人问题时,他一直都在旁边吆喝着。

    如果赵轻轻在回话时,还有别人询问,他也会立马停下来也跟赵轻轻一样,迅速的招待那些问价的顾客。

    两人摆摊的前半个小时,是一直都没有生意的。

    等两人介绍的外面全部都黑了,两人也有点急躁和口干舌燥时。赵轻轻终于看到了两个眼熟的姑娘,就是第一个大姐问话时,好奇站在后面听着,但一直都没有开口询问的那两个小姑娘。

    “这种五十的,九十可以给我们两个吗?”

    对方试探着询问着,赵轻轻连犹豫都没有犹豫,就立马点了头:“好,我们今天第一天摆摊,给你们了。如果你们真的购买,我再一人给你们一个小挂饰。”

    “那感情好,那我们选两个!”

    “这边都是五十块的,是吧?”

    “是的!都是五十,你们可以随便选!”

    感觉这单生意能行,让赵鹤应付着那些询价的,随后赵轻轻就帮着两个姑娘选了起来。

    他们的包包种类挺多的,两个姑娘看着像是在挑选,但其实早就看好了自己喜欢的款式了

    所以不到三分钟,两人检查着她们看中的款式。在确定里面的质量确实不错后,就直接罚款了。

    “谢谢,欢迎介绍小姐妹再来啊!”

    拿着对方给的一百块,迅速的摸了一下。随后赵轻轻很快的就把找的钱递了过去,并且老练的说出了欢迎再来的话。

    而等两个小姑娘笑着满意的离开后,赵轻轻抖着刚刚收到的一百块,才终于冲着赵鹤高兴的笑了一下。

    “呼!”

    赵鹤也夸张的露出了一个松了一口气的动作,随即等再次有人询问后。他也没耽误,立马应付起来。

    等第一单生意做起来了,后面的就容易了。

    赵轻轻跟赵鹤,把价格想的很好。什么三十五和五十,赵轻轻还弄了一个超市的349和499。但实际上,到了这个地方,大家都是直接问,45卖不卖,30出不出。

    他们进的这些包包,价格其实全部都是不一样的。便宜的价格区间在15到25块,贵的是23-35块不等。但不管什么价格,两人本能的感觉便宜几块也不亏。

    所以后来在碰到真的想买的,两人几乎都是普通的最低30块,贵的最低45块都出的。当然,也有看着特别有钱的,或者带着男朋友的。两人眼尖的说一句,真的便宜不了,也有直接掏钱的。

    反正不管怎么样,到了最后□□点的时候,在夜市开始了一个小小时后。他们的生意,就迅速的好了起来。

    三十块,五十块,在鹏城来说,并不是特别的多。可能吃一顿烧烤,点一个外卖,这钱就没有了。

    所以到了后期,那些逛街的小姑娘,几乎都是结伴,你买一个我买一个的。

    至于他们的小赠品,只要他们真的买东西了。只要那些顾客开口了,赵鹤和赵轻轻,都是毫不犹豫的就送的。

    摆在假羊绒毯上的包包一个一个减少着,只要有空闲,他们就迅速的从底下拿出东西,然后迅速的再摆出去。

    因为每个包包上都有单独的价格,他们也不怕把价格弄混了。

    到了后期,赵轻轻和赵鹤,几乎都不吆喝了。只要专心卖货,专心看着摊子,以防有人不给钱就可以了。中间因为没有零钱,赵轻轻还去后面的商店换了一下钱。

    这个夜市的人流,真的是时间越晚,人越多。

    到了十点多的时候,还有无数年轻的男男女女在转悠着。

    在摆摊之前,赵鹤和赵轻轻,其实都听说过,摆摊赚钱的话。赵鹤那边,也是看到了别人在别的夜市摊位卖包卖的特别快,所以他才决定他们的第一个生意也做这个的。

    但即便如此,他们也没有想到生意会好成这样。

    到十点半的时候,眼看一百三十多个女包,只剩下十几个了。二十个男包,也出了七八个,最后也只剩下十几后。这个时候,赵轻轻和赵鹤已经有些高兴兴奋的难以自持了。

    要知道,按照他们的计划,今晚如果能卖出二三十个包包,他们就感觉没有白来。如果能卖出四十个五十个,这个生意就是可以做的。但现在的情况,明显是特别出乎意料了。

    过了十点半,整个夜市就渐渐的人少了。

    所以赵鹤和赵轻轻,也没有再折腾。就开始跟别人一样,慢慢的收拾起来。

    在快要收拾完的时候,又跑来了两个早就看好包包的小姑娘。

    赵轻轻跟赵鹤也没有不耐烦,把东西重新拿出来,让两个姑娘选了。

    等终于做完所有生意,重新转包时。赵鹤和赵轻轻下意识的数了一下,最后剩下的包包是26个,其中有12个是男包。

    而这个数字,其实已经远超过他们的预计了。

    

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