彭昆为了陪看章进,特地把自己的带看时间约到三点之后。一点钟的时候,章进和彭昆在海风小区和客户碰面了。客户是一对夫妻,三十岁出头的样子,都是带着眼镜,两个人都很瘦。彭昆注意到两人是走路过来的,也许是把车停在附近了。章进先递了名片,做了自我介绍,又介绍了一下师傅。打电话过来的是男客户,姓邓,章进说:邓先生,您好!您夫人怎么称呼?邓先生说:她姓陈。章进像陈女士打了声招呼,说:那么我们进去看房子吧。这个小区安排了三套房子,两套装修的,一套报价118万。另外一套就是实际挂牌117万,底价115万,对外展示113万那套。还有一套是毛坯,报价109万。三套看完,在楼栋门前,章进说:邓先生,我其它小区还准备了几套,我们一起去看看。邓先生说:其它小区就不看了。镇上我们就觉得海风小区环境不错,其它的小区都不太好。章进这时也不知道说什么了。彭昆不得不上前说:邓先生,那刚才看的三套房子您有中意的么?邓先生说:这个小区还有其它的两房吗?彭昆说:这个小区这种两房户型总共有7套在卖,刚才三套都是性价比最高的几套。您看,那栋楼有一套三楼的,简装,业主挂牌119万,还有一套挂牌122万。邓先生笑了一下,说:挂这么高卖不掉有什么用。彭昆说:卖房子就这样,每个房东心态不一样。不过价格也是这么涨上去的,113万的卖了,下一套就可能115万了,再下一套就是118万了。陈女士说:说不定还会降呢!彭昆笑了一下,说:这个户型去年上半年也才100万左右,现在装修的差不多都要110万以上。一年十来万的涨幅,很多人一年也挣不了十万块。陈女士说:我听说今年经济形势不是很好,买房的人估计很少,价格说不定就降下来了。彭坤说:您既然出来看房,应该也是觉得房价不会跌的吧,不然何不在家等它下跌呢?所以,我们就不谈涨跌了,每个人的看法不一样。邓先生,您有看中的房子的吗?邓先生考虑了一下说:113万那套还可以谈吗?彭坤说:您觉得多少钱可以定?我们去争取。邓先生说:110万,谈到这个价格我可以定。彭坤说:那这样,我们先回门店,我和我们店长去房东那谈谈价格。邓先生说:不了。我们就住在附近。你谈好之后跟我说,我们就过来。彭昆说:那您的首付资金什么时候到位?邓先生说:我们有一笔钱在理财里面,大概下个月20号之前能拿出来。彭坤说:好的。那您还有什么条件吗?我一并去沟通。陈女士说:我们110万这个价格是包含家电家具的,如果业主家电家具要带走,我们这个价格不要的。彭坤说:说实话,你们出的这个价格估计很难谈成。邓先生说:没事,我们也不急。业主这个价格不卖,我们可以再等等。彭昆说:我这边先去沟通,什么情况到时章进再跟您说。陈女士说:对了,你们中介费怎么收?彭昆说:两个点。陈女士说:这么贵!之前我有个同事买房就付了0.5.彭昆说:0.5哪有人做。您开玩笑了。

    陈女士说:真的。去年才买的。也是镇上的中介。彭昆说:0.5我们是不做的。陈女士说:我们也是看你们店离这个小区近,房源多才找的你们。0.5就不说了,1个点做不做?彭昆苦笑一下,说:一个点太低了,领导肯定不同意的。邓先生说:你们先谈房价吧,中介费的事之后再说。彭昆说:价格我可以帮您争取到最低价,但中介费是真的不好打折,还请您二位体谅,我们也是靠这个吃饭的,都不容易。陈女士说:你们挣钱最容易了,带看一次,最多花半天时间,我们就算付一个点,那也是一万多块钱,什么工作能半天挣一万多?!做中介的,最听不得这个话,你知道打多少个电话才能开发一个房子,做多少网络才能接一个客户,陪多少笑脸才能让业主挂一个合理的价格.......背后要做的事情太多了,说到这个,彭昆一脸严肃的说:陈女士,您这个话我就不太能认同。你知道我们背后得做多少工作,您今天才可以随便看三套房子吗?陈女士冷冷的说:那是你们的事,我们就只看了一次房。彭昆还想再说,章进在一边都觉得要吵起来了。这时邓先生说:不说这个了。你们先去找房东谈价格,我们今天都有空,过了今天,就要到下个周末了,我们周一到周五都很忙。彭昆说:那好,我现在就去跟店长说一下,两个人一起去,尽力帮您去争取。如果,业主想跟您面谈的话,您愿意过来吗?邓先生说:面谈可以的。但我希望你们能把价格谈好,不然靠我自己去跟房东谈价,那还付你们中介费干什么!彭昆笑着说:不是让您去谈价,谈价这个事肯定是我们去做,只是有时候业主没看到客户,会觉得我们在骗他。陈女士说:那也是因为你们平时骗人太多了,业主才不相信你们。这夫妻两个说话真是气人,我忍,彭昆忍住一口气,说:所以说,做我们这行辛苦啊!两头不讨好,业主觉得我们在帮客户砍他价格,客户又觉得我们在帮业主顶价格。陈女士说:你们收那么多佣金,受点气也是应该的。彭昆是真的想一拳打在这个女人脸上,嘴真贱!但脸上还是挂着笑容,说:那就不浪费时间了,我尽快去争取价格!说完,拉着章进就回店里了。

    回店的路上,彭昆说:你这个客户不好搞!章进说:师傅,我看你有点生气了。彭昆说:那两个人说的话你不生气吗?章进说:这个有什么生气的。买一套一百多万的房子,就要收两万多的佣金,是不便宜。如果是我,我也会心疼。彭昆好奇的看了他一眼,说:我们是靠佣金活着的。如果这单客户支付1个点,那么就是一万一,去掉房源方业绩,你就只能分到七千多的业绩,就按20%算,你拿到手就是一千四五百块。你一个月能开几单?一千多块,加上两千的底薪,也就三千多块。算算你每个月要花的钱,住宿八百到一千,做网络六百,手机话费最少一百,再加上吃饭,买衣服等等,你还能剩多少?这还是开单了,如果当月不开单,那么你就是要倒贴的,两千块肯定是不够花的!我理解你的心情,我刚来上海那会,我爸妈租了一个2000块的房子,那时中介就要收我们700块的中介费,我那时就心里骂这些中介黑心,收那么多!等我做了中介,才知道,这收的真不多。而且,这个行业要想变得不再骗人,变得诚实可信,中介费只会越来越高。因为只有足够的收入才能让人不说谎。就像小区的很多业主一样,又嫌弃小区物业不好,又不愿意物业费涨价,你觉得这个物业能好吗?如果客户在中介费上都不打折,那我们收入稳定了,也不会故意去欺骗客户。你既然做了中介这一行,就要想着怎么挣钱。我们不偷不抢,按规定收费,这个没有错!而且,你一个住着八百块单间的人还替买一百多万的客户瞎操心,担心人家没钱,你是萝卜吃多了吗?章进没明白那边么多大道理,就只知道师傅刚算的那个每月花销还是挺现实的,他笑了一下,说:我就是这么一说。师傅,你觉得这个价格业主能同意吗?彭昆说:这个价格业主要卖早就卖了!章进说:那就跟客户说谈不拢,再推其它房子。彭昆说:先别急。客户就住在附近,应该也是了解行情的。也许能再加点。我先跟许店商量一下。

    到了门店,彭昆把许店叫到会议室,说了客户情况,又说:现在有两个问题,第一就是价格。第二就是佣金。我就怕到时价格谈拢了,客户佣金就只付一个点。许常斌说:这个业主我还没见过。房子是何静开发的,她等下就回来了,等她回来,我先问问情况再去找业主。彭昆说:那好。我客户等下就来了,我就先带看了。章进,你呆在店里,等下跟许店一起去业主家。章进坐在位置上忐忑不安,这时门店没什么人,就高枫因为值班还呆在店里,他的徒弟唐浩坐在边上,其他都被许店赶出去。大概过了半个小时,章进看到何静带着她徒弟陈贺进来,许常斌问:何静,客户呢?何静说:客户回去了。许常斌说:没看中房子?何静说:有一套可以,但今天客户是一个人来,做不了主,要下个礼拜带家人过来看看。许常斌说:明天不能来吗?何静说:客户明天 ,没空。许常斌说:对了你挂牌那个117万,底价115万的海风小区两房,12楼的,你跟业主熟吗?何静说:见过几次。产权人夫妻两个,男的姓诸,诸葛的诸,女的姓葛,诸葛的葛。章进在一旁都笑了,这真是天生的夫妻!许常斌笑着了一下,说:他们为什么卖房子?何静说:上次问过诸先生,他说是要回老家发展,而且他们的儿子下半年高三了,估计也是想回去陪伴一下儿子。许常斌有些发愁了,本来想着业主是置换,一般置换都是小换大,活着差地段换好地段,都可以用便宜卖便宜买这点去沟通,现在业主换老家,时间上也不是那么急迫,那么该用什么理由去议价呢?何静看着许店有些发呆,就问:许店,怎么了?有客户看中这个房子了?许常斌回过神来,说:章进今天有一个客户,出价110万,东西全送。何静说:东西全送没有问题,业主老家四川的,也不可能把东西带回去,运费还不够。不过这个价格,业主肯定是不卖的,我试探过好几次,115万是可以收钱的。许常斌说:你还有事吗?何静说:本想着喝口水就跟陈贺去驻守。许常斌说:你先跟我去下业主家。我跟他聊聊。说到这,走到高枫边上,又说:高枫,你过十分钟给这个业主打个电话,就说有个全款的客户,可以立马付,预算105万,问他可不可以去看房,也不要说脏话,我就想试试业主是不是着急用钱。何静,这个业主在哪几家中介挂了房子?何静说:镇上好像都挂了。我看很多公司的人去带看。许常斌说:那好,章进,你拿几个鞋套,我们一起。高枫,记得打电话。号码我叫何静发你。那个小号手机在我抽屉里。

    出了店门,许常斌突然想起一事,说:章进,你现在骑车去买一朵花,今天是三八妇女节,我们送给女业主。章进说:买什么花?许常斌想了一下,说:康乃馨,一束就行,不要一大把。我们在楼下等你。章进骑着新买的小电瓶车就去了。今天的花很贵,一束康乃馨15块,老板还说上午卖20的。章进买了一束就赶紧去海风小区。与许店汇合后,许常斌说:你给何静。何静,拿着,等下送给女业主。

    三人来到房子门口,何静敲门,没一会就有一个女士来开门,何静一看是女房东,立马笑着说:葛姐,您好!这花送给您,祝你节日快乐!葛女士开心的接过花,说:谢谢。你们是要看房吗?何静说:葛姐,刚才我们同事的客户看过您家的房子,有点意向,我们店长想过来和你们聊聊。葛女士说:那你们进来。我老公在房间里玩电脑,我叫他出来,房子的事都是他管。几个人穿上鞋套来到客厅,这个房子装修一般,但很干净,没什么杂物,许是没有小孩子的原因。葛女士安排他们坐下,就去喊老公了,没一会一个中年男人出来,何静说:诸先生,您好!打扰您了。这个是我们店长,姓许,许仙的许。这个是我同事,刚带客户来看过房子。许常斌站起递了名片,说:诸先生,您好!我是远桥地产的店长,我叫许常斌,您可以叫我小许。诸先生笑着说:来,都坐。不用客气。你们来是什么事?许常斌刚要讲话,就听得诸先生袋里的手机在响。诸先生拿出手机,接通,那边传来一个小伙子的声音:诸先生,您好!我是祥云地产的小周,是这样的,我们现在有一个不贷款的客户,一次性付款,这个钱已经到位,立马能付,问您105万这个价格能卖吗?业主的手机声音很大,章进都听出这是高枫的声音。诸先生笑了一下,说:这个价格不卖的,我也不急用钱,贷不贷款,是不是一次性付款对我都一样。那边说:那您的意思是只要价格到位,付款周期上是可以长一点的?诸先生说:是的。我只要九月份之前拿到全款就行。那边说:那您现在是多少钱能卖?诸先生说:我跟所有的中介公司说过,115万到手,少了不卖。对方说:您这个价格,说实话,您家装修不是很好,这个不一定好卖。诸先生说:我们这个房子位置和楼层都很好,我们现在也不急。就这个价格,出的到就卖。那边说:那好吧。我跟客户说一下。估计客户这个价格是不会要的。我再帮您找找其它客户。说完,挂了。诸先生收起手机,说:不好意思。许经理,你说。许常斌说:今天这个小伙子的客户过来看了您家的房子。诸先生说:我知道,一对瘦瘦的夫妻。看了很久。许常斌说:客户对您这个房子还是满意的。诸先生说:客户出多少钱?许常斌说:110万。诸先生说:这个价格不卖!我最少卖115万。许常斌笑着说:没事,卖多少钱是您说了算,我们只是提供一个选择而已。您要卖115万这个价格,也不能说贵,只是目前来说,没有客户能出那么高的价格。诸先生说:我不急的。我跟小何说过,我们是回老家。实在卖不掉就出租,上海的房子还是会越来越高的。许常斌说:这个是的。从长远看,上海的房子肯定是价格越来越高。但今年就不一定了,也许还会往下走一些。一般这种情况下,业主都会问为什么,那么许常斌就能说出一堆理由,可惜这个业主不上套,只是说:这个没事,卖不掉就不卖。许常斌只好换个思路,说:诸先生,您房子既然挂出来,又让这么多中介看房,那肯定也是想卖掉的。您看这样行吗?您也别咬着115万这个价格了,多少再让一些,我去做做客户的工作,看看客户能不能加一些。这时站在一旁的葛女士说:我们要让也不多的。诸先生瞪了一眼葛女士,说:我们现在就这个价格卖,客户能出到这个价格我们就签字。许常斌说:诸先生,那我去跟客户先沟通一下,看客户能加多少,如果客户能加的上来,而且愿意跟您面谈,您愿意么?诸先生说:见面可以,但价格就是这个价格。许常斌说:那好。我们就先回去了。等下有什么情况,我叫何静跟您联系。.......

    三人到了楼下,许常斌说:何静,这个诸先生不好沟通,他老婆葛女士应该更想卖一些,要想把价格议下来,得从这里入手。今天这支花还是买的值,女业主对我们还是有些好感。你有女业主的号码吗?何静说:没有。许常斌说:那你现在就在楼下守着,如果女房东单独下来,你就去找她聊聊。我相信他们卖掉房子应该是要回老家买房子的。不然没必要卖房子。你去跟女业主套套话。我这边再跟客户沟通一下。何静就留在楼栋附近,许常斌和章进回店里。路上,许常斌说:章进,你跟客户打个电话,就说刚去跟业主沟通了,业主价格不愿意让。客户如果问业主是113万才能卖吗,你就说今天有祥云地产的人也给业主打电话,也想要这个房子,现在业主心态很好,估计113万这个价格都不太想卖了。然后,你再问,如果业主113万这个价格可以卖,你们要吗?如果客户说要,那么我们现在就只是差距2万块,我们再去搞业主。章进说:许店,你说的太多,我不会讲,要不你帮我打。许常斌说:你这个客户就是看你老实,我去打,他未必会信。我们到河边,你当我面打,说不上了,我再帮你说。你现在整理一下思路。            

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