李扬为了能与凯达达成充分和解，在来之前可以说是做足了功课的。
可是杨凯的一番话，直接就把李扬给整不会了。
什么意思？
凯达大费周章的起诉移动，不是为了更低的合作分成比，那又是为了什么？
正所谓无利不起早。
难道说凯达起诉移动，目的就只是为了一个所谓的说法，或许一个道歉吗？
李扬暗暗摇头，显然他并不觉得眼前这位杨总，会闲着没事干起诉移动。
杨凯并没有让李扬疑惑太久，就直奔主题了。
“其实我还是希望与移动公司能够互惠互利，凯达致力于发展移动互联网业务。”
“所以呢，我们希望在这方面，能够得到移动平台的诸多支持。”
李扬随即点头，“这个我想应该没有问题，我们的无线互联网也是刚刚起步，同样也是希望像凯达这样的网络公司，为我们提供多元化的产品内容。”
2003到2004年，pc端互联网巨头们，并没有几家与移动互联网合作。
直到一年之后，国内手机得到进一步普及，3.g概念兴起，以及移动ps增值业务的激增，移动互联才逐渐火热。
很显然，如今的移动很希望，也很需要更多的pc互联网公司，能与移动互联网展开合作，也愿意为合作公司，提供良好的运营平台。
所以在李扬看来，杨凯的这个和解条件，根本算不上是条件。
甚至说，有明显支持移动互联网发展的意思。
只是，这还是与移动对簿公堂寸步不让的凯达吗？
李扬整理了一番思路，笑着对杨凯说：“杨总，说起来我和许总也算是朋友，你还有什么想法就直接说吧。”
杨凯见李扬总算是表现出了坦率的一面，也笑着点头，“我的想法就是这些，如果还有别的，那就是想在很多业务上，与移动展开合作。”
“比如说，运营商定制手机这方面的合作。”
运营商定制手机，是移动等通讯运营商，针对自家业务推出的相关合约手机。
如联通的cd手机，以及小灵通这些，就属于定制合约手机。
移动在合约定制机方面，也是颇有心得，而且还有定制机专属品牌，心机。
不同于未来价格低廉，质量堪忧的合约定制机，在03和04年的时候，移动的合约定制机心机，基本只和诺基亚和摩托罗拉合作。
其实国产品牌，在这个时候根本达不到合约定制机标准。
李扬听到这里，不由就问：“杨总，凯达有手机制造业务吗？”
“刚刚有的。”
杨凯淡淡一笑，“就在不久前，我们与三星达成合作，共同成立了凯星这个手机品牌。”
“关于手机审批的牌照，我们还没有拿下来，不过我相信，如果能在这方面，成为移动的合作方，关于手机牌照的事情，应该就不是问题了。”
李扬不由点头，这会儿总算明白了杨凯在想什么了。
在手机审批制度下，要拿到手机生产销售牌照，还真就不是一件太容易的事情。
“我个人觉得，杨总的这个条件还是很合理的，但是我们移动，对合约定制机的要求很高，如果达不到相关要求的话，这件事还真不太好办。”
李扬所说的合约机要求高，无非是要支持gprs上网功能，彩信接发功能，以及多媒体拓展功能罢了。
的确，这些在未来的手机基本功能，在2004的时候，已经是高大上的功能。
最起码，2004年的国产品牌手机，有百分之八十以上，还不能完全支持这些所有基本功能。
杨凯将一份方案文件，递到了李扬面前，“李经理，你可以先看看，我们为移动动感地带品牌，专门做的手机方案。”
李扬接过文案，首先入目的，就是红、黄、白、黑、蓝四款颜色夺目，设计精致的直板手机图案。
别的先不说，仅仅是这手机样式，就非常符合动感地带的年轻化定位。
继续翻看文案，李扬越发惊讶。
凯星手机在多媒体支持方面，几乎是一应俱全的，甚至在很多地方，比如3音乐和4影视方面，做的比诺基亚的塞班更为全面性。
没错，集合式芯片手机的强悍之处，就是可以更直接的播放3和4影视内容。
相比之下，塞班却还需要进行相关软件拓展才行。
另外，李扬还看到了凯星手机对于手机相机的支持，以及电脑内容下载，外加sd内存卡拓展功能等等。
总之，凯星手机是一款绝对的多媒体应用手机。
说到这里，就不得不再提一下，杨凯一心想和三星合作的原因了。
除了生产制造工艺，以及半导体芯片的量产之外，那就是sd内存拓展了。
三星无疑是做sd内存拓展，做的最好的电子公司之一。
而且在未来，三星的sd内存升级版tf内存卡，也就是未来常用的小黑片内存卡，三星做的都极其出色。
虽然未来，不管是sd卡还是tf卡都会被淘汰，但是现在，杨凯非常需要来自三星的内存拓展支持。
李扬看了许久，才抬头说：“杨总，我们的动感地带品牌主要针对大学生这些年轻群体的，所以在合约定制机上的价格，是不能太高的。”
“当然了，我觉得凯星手机更适合我们的心机定制合约机。”
李扬之所以如此说，显然是觉得一台如此全面的凯星手机，其售价至少应该在两千五百元以上，甚至还要更高。
因为这些功能，几乎都是当下顶级手机配置内容了。
说白了，就是凯星手机，在李扬看了实在是太高级了。
杨凯又是一笑，“李经理，你多虑了，我们这款与动感地带合作的定制手机，价格在一千元以内。”
一千万以内？
李扬听到这个价格，顿时目瞪口呆。
2004年，一款普通的彩屏手机，都要一千往上数，凯星如此高大上的手机，竟然要卖一千以内！
这是要用价格杀死同行吗？
“杨总，你确定这个手机方案不是概念方案吗？”李扬忍不住问了这么一句。
因为在他看来，一款如此多功能的手机，根本不可能将价格定位在千元以内。
“当然不是，这可是未来我们向工信部门，所提供的审批内容。
“正如李经理所说，动感地带品牌针对的是年轻群体，所以我觉得998的售价，应该比较合理。”
只要998，多功能凯星手机带回家！
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